微信的公眾號(hào)+微商城形成矩陣運(yùn)營之勢，必有作為

據(jù)銷客多小編多多2018年2月7日的最新觀察：據(jù)銷客多小編觀察最新發(fā)現(xiàn)：當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域刮起了搶注微信小程序域名的營銷風(fēng)，現(xiàn)在企業(yè)該不該跟風(fēng)，花錢開發(fā)呢?

說小程序商城之前，咱們先聊聊APP，因?yàn)锳PP和小程序在功能上都是一樣，只是小程序基于微信。

以銷客多小編羅羅一直以來的對(duì)開發(fā)APP觀點(diǎn)是：沒有太多錢，做APP就是引火自焚。

現(xiàn)在給大家說個(gè)我身邊的實(shí)事。身為網(wǎng)絡(luò)營銷人，身邊也有很多搞程序開發(fā)的公司的朋友，承接過很多有過開發(fā)APP的公司，他們和我說最長掛在一個(gè)嘴邊上的話就是活過三年的小公司不多.所以他們開發(fā)后期維護(hù)定價(jià)一般是多少錢包三年，創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)能不能活過三年周期，反正錢是收了!(內(nèi)部消息)有夠衰吧?社會(huì)復(fù)雜啊

因?yàn)榫褪呛芏鄤?chuàng)業(yè)者錢不太多，一般就是幾十萬到幾百萬之間，然后他們普遍會(huì)做的一個(gè)事情，就是開發(fā)一款A(yù)PP，有些是自己開發(fā)的APP，有些是外包給別人開發(fā)的APP。覺得自己手里也具備了轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的”家伙“

然后很多人都會(huì)頭疼，如何運(yùn)營，如何推廣這些APP。和當(dāng)初信誓旦旦的自信”我發(fā)現(xiàn)某個(gè)垂直領(lǐng)域的人群的痛點(diǎn)，然后我開發(fā)一個(gè)APP來解決痛點(diǎn)，然后想辦法做到一定規(guī)模的用戶，同時(shí)開始融資，融到資金后，再改進(jìn)產(chǎn)品，再不斷砸錢做用戶量，再融資，然后找到盈利模式，然后再融資，再做用戶，上市。

聽起來是挺美的。實(shí)際上這個(gè)是一個(gè)非常大的坑：手上錢不多，然后一開始就整APP，指望能夠迅速融資做大?！【幷咧荒芩途痪湓挘V人說夢?！∑鋵?shí)現(xiàn)在做APP非常難，不說別的，你問問自己，一年你會(huì)下多少新的APP就知道了。

現(xiàn)在用戶都在微信上，很多東西微信公眾號(hào)都能夠提供，他們?yōu)槭裁匆乱粋€(gè)APP?！∥乙恢闭f，現(xiàn)在讓用戶下載一個(gè)APP，比讓他媽下崽還難，在微信上你推一個(gè)APP，能夠有萬分之一的轉(zhuǎn)化率就很不錯(cuò)了?！∪绻闶稚襄X不多，也沒有什么特別的運(yùn)營上的獨(dú)門手段，產(chǎn)品也不是天上有，地下無的，最好還是不要整APP。

更不要覺得只要整了個(gè)APP，就能夠忽悠到風(fēng)險(xiǎn)投資的錢，風(fēng)險(xiǎn)投資沒有那么好忽悠，要放棄這樣的想法。先看清自己，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，慢慢堅(jiān)持自己做強(qiáng)做大，到時(shí)候一大幫人會(huì)找你你信不信?自知者明自勝者強(qiáng)強(qiáng)嘛!

就是我一直說的：先有用戶，后有產(chǎn)品，先做個(gè)人品牌，后做產(chǎn)品品牌，先做人，后做事。把自己打造成一個(gè)精神領(lǐng)袖，后期有海量粉絲，剩下的一切都好辦。

騰訊公司的軟件之所以成就廣泛使用，就是因?yàn)榘讶诵缘纳缃粚傩钥吹姆浅Ｍ笍?，一切的產(chǎn)品都從人性出發(fā)，在社交領(lǐng)域里面，在社交領(lǐng)域若干年一直是QQ占據(jù)霸主地位，而今天又成就了微信。

這里說個(gè)實(shí)事，有圖有真相。 我有一個(gè)朋友是賣禪修用品的，在微信沒有出來之前一直用QQ來做賣貨，截個(gè)空間圖給大家看看，閱讀量78.67萬人次，生意好的不得了.. 現(xiàn)在微信互聯(lián)網(wǎng)，他開個(gè)小程序商城+公眾號(hào)+微商城運(yùn)營更是火的不行，現(xiàn)在微信牛逼到啥曾度在這就不多說了..

話題有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，那話又說回來，我個(gè)人還是非常中意騰訊公司的產(chǎn)品，那么微信小程序是不是值得做的呢?答案是肯定的，

原因1：

微信的社交屬性對(duì)人性的把控已經(jīng)發(fā)展到有巨大的市場空間，粉絲可以通過分銷商品的方式，從銷售產(chǎn)品中獲的獎(jiǎng)勵(lì)，讓粉絲即是你的客人，又是你的分銷商。這正是微分銷“兩類傭金+三級(jí)分銷”為線下企業(yè)觸電帶來的全新玩法。讓每個(gè)粉絲都可以從自己鐘愛的品牌中獲利。起到口碑營銷作用，宣傳品牌。和營銷潛力，首先微信是以人心為主的社交軟件，人心人性是不變的。

原因2：

也符合現(xiàn)在對(duì)個(gè)人品牌，自媒體，人物經(jīng)濟(jì)打造的未來趨勢，舉個(gè)例子，羅輯思維根本沒有啥APP，就是一個(gè)微信公眾號(hào)，大概400多萬微信自媒體，然后加上他們在各大視頻網(wǎng)站的幾億瀏覽量。他們現(xiàn)在通過會(huì)員+電商的模式，公司已經(jīng)盈利了，估值2億美金，活得多瀟灑自如啊。

原因3：

微信的小程序類似于APP商場，嫁接在帶有社交屬性的微信上，有開源代碼，可根據(jù)企業(yè)商家的個(gè)人意愿自主開發(fā)，這樣可以根據(jù)個(gè)人意愿隨意種植和開發(fā)的平臺(tái)，這樣的平臺(tái)不會(huì)過時(shí)。也是未來的趨勢。

小程序是含金勺出生的產(chǎn)品，對(duì)于推廣而言，已經(jīng)有儲(chǔ)備的用戶在那里，更多要花費(fèi)在線上的推廣，只要掃一掃，那個(gè)人就成了你的用戶，對(duì)于小程序這種迷你應(yīng)用，大多數(shù)人不會(huì)卸載，當(dāng)然最重要的還是運(yùn)營王道，給了你工具，玩好了就是一片光明。

原因4：

根據(jù)騰訊規(guī)定，小程序名稱一旦搶注，就會(huì)成為唯一性。其他人不得搶注。所以現(xiàn)在有大量的公司在搶注名稱跟詞，是后期要賣的節(jié)奏嗎?

今年是小程序的元年，今年的雙十一正是小程序打響社交電商的一個(gè)契機(jī)，雙十一過后，小程序成為了除天貓銷售額打破記錄之外的另一個(gè)話題，其中最為人所津津樂道的要數(shù)“蘑菇街”了。

截止11月12日晚上12點(diǎn)，蘑菇街雙十一時(shí)候直播間的總銷售額：較去年增長了2818%，整整28倍之多!而在蘑菇街小程序的直播間里：雙十一當(dāng)天的銷售額可以達(dá)到平日的28.57倍!在小程序的直播間里新客占比是APP的4.75倍!當(dāng)然，除了以上數(shù)據(jù)，接下來的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)會(huì)讓你更加贊嘆。

小程序依附于微信，那就必然是靠微信體系內(nèi)的流量進(jìn)行裂變傳播的。而蘑菇街小程序就利用了這一基本條件達(dá)到商品傳播裂變的。

他們經(jīng)過分析得出這樣的數(shù)據(jù)：

在單件商品上，微信里分享的人數(shù)：209755人，微信好友分享之后的轉(zhuǎn)化率：66%，小程序內(nèi)新客成交比APP高5.2倍，小程序內(nèi)用戶購買成功率比APP高26.1%，小程序內(nèi)用戶購買速度比APP高3.28倍，從數(shù)據(jù)上看，一件商品，分享有大約十萬多人，實(shí)際落地成交大約有66000人，而且其余的不管是在哪方面，小程序都要比APP更高效，可以這樣說，此次雙十一中蘑菇街大部分的銷售額，都是靠小程序賺來的!致力開辟新戰(zhàn)場，氣勢難擋!首次參戰(zhàn)雙十一，成績不凡!

在雙十一之前，我們就有提到過小程序?qū)?huì)成為電商的第二戰(zhàn)場而且也給出了蘑菇街為此次大戰(zhàn)所做的準(zhǔn)備，包括所有會(huì)場玩法、功能以及優(yōu)惠券，蘑菇街的APP與小程序都會(huì)一起同步，并且還透露了小程序?qū)?huì)有直播導(dǎo)購，對(duì)于蘑菇街此次取得的成績，我們可以結(jié)合微信與hishop銷客多小程序的關(guān)系來分析，早前，微信就開放了小程序頁面內(nèi)嵌入轉(zhuǎn)發(fā)按鈕，也就是小程序可以在某個(gè)商品頁面中直接點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)，這樣就節(jié)省了操作步驟，讓用戶更愿意去轉(zhuǎn)發(fā)分享，小程序之所以被稱為“社交電商”其原因也在于此。

其次，蘑菇街的直播功能，通過主播與粉絲用戶的互動(dòng)來引導(dǎo)直接購買，而且該直播頁面還能在線購買，無需跳轉(zhuǎn)到別的頁面，真正是“看到就可以買到”，實(shí)現(xiàn)觸手可及，所以就如上面所得到的數(shù)據(jù)。

小程序直播間雙十一的日銷售額是平日的29.57倍，小程序直播間雙十一新客占比數(shù)是APP的6.75倍。

小程序這種便捷式購物所帶來的體驗(yàn)，從傳統(tǒng)電商的復(fù)雜購物流程簡化到如今一鍵購買，減少了用戶思考決策時(shí)間，越是這樣越可以促進(jìn)用戶的購買欲望，而這一點(diǎn)，也是傳統(tǒng)電商缺少的，所以，今后傳統(tǒng)電商就算會(huì)面臨大范圍轉(zhuǎn)型，而在過程中勢必也會(huì)向小程序看齊。

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