內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者通過(guò)原創(chuàng)突圍，小程序裂變迅速

據(jù)銷客多小編多多2018年2月27日的最新觀察：　一年以前，小程序的橫空出世，讓所有創(chuàng)業(yè)者措手不及。小程序能帶來(lái)怎樣的變化、怎樣的紅利，沒(méi)有人能準(zhǔn)確地回答。唯一肯定的是，這個(gè)應(yīng)用的成本比開(kāi)發(fā)APP要小得多。

時(shí)隔一年，2018年在創(chuàng)業(yè)和投資的圈子里，三句離不開(kāi)區(qū)塊鏈、知識(shí)答題和小程序。小程序和區(qū)塊鏈一樣，沉寂之后，終于在新年里快速爆發(fā)。

隨后，已經(jīng)入局的玩家開(kāi)始思索如何在小程序上進(jìn)行內(nèi)容加持，而未入局的玩家紛紛針對(duì)小程序開(kāi)始了新一輪的戰(zhàn)略布局。無(wú)論是效果微弱、還是正在勢(shì)頭，小程序已經(jīng)成為了內(nèi)容領(lǐng)域的細(xì)分戰(zhàn)場(chǎng)。畢竟基于背靠10億微信用戶的內(nèi)容分發(fā)場(chǎng)景，小程序成為了安卓和蘋果系統(tǒng)之上，真正的“超級(jí)底層系統(tǒng)”。

然而，對(duì)內(nèi)容領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，小程序是否真的觸手可及?近日，在新生態(tài)未來(lái)峰會(huì)上，做內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者們，以自身經(jīng)歷，講述“小程序+內(nèi)容”。

一、小程序的裂變，內(nèi)容的突圍

“元旦那天，日活量近千萬(wàn)。但是坦誠(chéng)來(lái)講，在沒(méi)有頂部入口的時(shí)候留存效果還差一些，現(xiàn)在有所提升，但整體來(lái)講仍然不如App。” 這是Philm短視頻的創(chuàng)始人姜文一對(duì)旗下的一款相機(jī)的小程序應(yīng)用做的總結(jié)。

的確，元旦那天爆發(fā)的“跳一跳”讓任何一個(gè)玩家都打開(kāi)手機(jī)，想重新定義這場(chǎng)突如其來(lái)的小程序的“裂變”。

基于微信背后的巨大流量，都是更利于傳播的。而Philm短視頻做了一個(gè)典型的產(chǎn)品——相機(jī)，希望通過(guò)分享照片達(dá)到用戶的留存。

相比其他玩家，Philm短視頻的進(jìn)場(chǎng)還是比較晚。從2017年10月中旬開(kāi)始做起小程序，雖然對(duì)這個(gè)生態(tài)完全不了解，但是一周過(guò)后還是嘗試性地進(jìn)行了推廣。當(dāng)時(shí)選擇了兩個(gè)渠道：第一希望通過(guò)公眾號(hào)可以導(dǎo)量，第二希望通過(guò)微信群進(jìn)行引爆。

公眾號(hào)上的內(nèi)容分發(fā)并沒(méi)有帶來(lái)巨大的流量效果。但是在一周不到的時(shí)間里，小程序的內(nèi)容在社群中得以爆發(fā)。

2、新世相也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)小程序

發(fā)起過(guò)“逃離北上廣”“丟書大作戰(zhàn)”“凌晨四點(diǎn)的北京”等活動(dòng)而收獲眾多真愛(ài)粉的新世相也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)小程序的這波高峰。這家在2016年獲得1200萬(wàn)真格基金投資的內(nèi)容開(kāi)發(fā)商通過(guò)小程序進(jìn)入了知識(shí)答題領(lǐng)域，成為了風(fēng)口的攪局者。

與“沖頂大會(huì)”“百萬(wàn)英雄”APP不同是，新世相在小程序上做了一個(gè)直播答題贏獎(jiǎng)金的“百萬(wàn)黃金屋”。

“這是比APP更適合的場(chǎng)景。”新世相的聯(lián)合創(chuàng)始人楊遠(yuǎn)騁認(rèn)為。

小程序更適合有社交屬性的內(nèi)容。所謂的直播答題，很重要的傳播點(diǎn)就是復(fù)活，通過(guò)分享傳播即可得到復(fù)活卡，就會(huì)離獎(jiǎng)金更近一步。當(dāng)搜狗開(kāi)發(fā)了知識(shí)問(wèn)答語(yǔ)音作弊神器，當(dāng)復(fù)活卡成為了沖頂奪冠的關(guān)鍵鑰匙，在小程序上做知識(shí)問(wèn)答內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了：微信里分享不需要下載App，可以邊答題邊操作，整個(gè)過(guò)程“跳脫感”全無(wú),簡(jiǎn)單輕便。

3、創(chuàng)業(yè)者的突圍，意在希望抓住小程序前期的紅利，而小程序確實(shí)也沒(méi)有辜負(fù)創(chuàng)業(yè)公司的期待：

一、不用安裝，即開(kāi)即用;省流量，省安裝時(shí)間，不占用手機(jī)桌面;

二、體驗(yàn)上雖然沒(méi)法完全媲美原生APP，但對(duì)于小程序擁有者來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)成本更低，他們可以更多財(cái)力，人力、精力放在如何運(yùn)營(yíng)好產(chǎn)品，做好內(nèi)容本身;

三、對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，相較于各種APP，微信小程序UI和操作流程會(huì)更統(tǒng)一，這也會(huì)降低用戶的使用難度。

正如張小龍所說(shuō)，無(wú)論是小游戲還是小程序，都希望成為一個(gè)“去中心化”的平臺(tái)，把權(quán)力交給用戶。

可是對(duì)于內(nèi)容而言，這未嘗是一件好事。“不用安裝、即開(kāi)即用、隨用隨走”固然人性化，但隨后便出現(xiàn)了“粉絲沉淀”的問(wèn)題。在用戶為王、內(nèi)容為王的時(shí)代下，粉絲、會(huì)員的沉淀可以帶動(dòng)一批較高的流量，過(guò)去有APP打開(kāi)的入口形成了一個(gè)隱形的封閉社群，但小程序完全改變了交互習(xí)慣。要在一片流動(dòng)的用戶海洋里進(jìn)行用戶掠奪實(shí)屬不易。內(nèi)容不比游戲、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，“去中心化”如果變成了“去IP化”，就會(huì)適得其反。

不過(guò)，從這個(gè)角度來(lái)講，單純搞流量的時(shí)代已然不在。既然它是一個(gè)去中心化、用完即走的場(chǎng)景，那么這個(gè)留存效果就不能簡(jiǎn)單地看單次留存的數(shù)據(jù)，而是要拉長(zhǎng)時(shí)間，看整體的使用情況，這也是生態(tài)賦予當(dāng)下閱讀數(shù)據(jù)的新的解讀。

二、成本負(fù)擔(dān)減輕， 但技術(shù)上BUG 較多

最開(kāi)始吸引創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入小程序的一點(diǎn)，無(wú)非就是成本較低。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)的APP守業(yè)熱潮，誕生了微信、支付寶、美團(tuán)等超級(jí)APP，幾乎所有的領(lǐng)域都已經(jīng)被覆蓋。每個(gè)產(chǎn)品都在迭代、都在衍生。如今，小程序作為流量入口，通過(guò)微信的WEP化解決方案來(lái)滿足用戶的需求。雖然已經(jīng)存在了微信公眾號(hào)、今日頭條頭條號(hào)、百度直達(dá)號(hào)等，但微信小程序作為新的應(yīng)用場(chǎng)景下，將會(huì)衍生出更多的商機(jī)。

以內(nèi)容電商為例，基礎(chǔ)流量和架構(gòu)的成熟使大量的品牌進(jìn)入了微信，交易的撮合點(diǎn)可以更多的發(fā)生在前端。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入小程序的第一批自媒體在2017年到現(xiàn)在，電商收入已經(jīng)超過(guò)了廣告的54%。小程序在上游為自媒體做內(nèi)容電商賦能，將品牌、包括技術(shù)、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、售后等整體打包的業(yè)態(tài)給到不同的自媒體。

電商平臺(tái)SEE小店鋪在2017年底做了一個(gè)微信“雙11”，有超過(guò)4000個(gè)自媒體加入小程序生態(tài)，其中調(diào)動(dòng)了500個(gè)品牌，500個(gè)社群進(jìn)行了全面的營(yíng)銷。

在這樣的過(guò)程中，內(nèi)容和品牌之間的電商變現(xiàn)渠道減少了一大筆成本。同時(shí)在開(kāi)發(fā)成本、運(yùn)營(yíng)成本、分發(fā)成本上，小程序都占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)也有多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者透露：剛上線的時(shí)候小程序與APP之間是有數(shù)量級(jí)的差距，現(xiàn)在已經(jīng)不存在倍數(shù)的差距。

但小程序的BUG仍然存在。輕芒聯(lián)合創(chuàng)始人王俊煜坦言：“我覺(jué)得成本不高，因?yàn)檎w來(lái)講還是基于HTLM技術(shù)的語(yǔ)言，仍然是App的框架。唯一的問(wèn)題就是小程序現(xiàn)在的BUG比較多，抵御BUG的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，這是目前比較棘手的。”

三、結(jié)語(yǔ)

小程序去中心化的特點(diǎn)，將其與APP有所區(qū)分。很多內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司仍然盲目地將APP模式照搬到小程序上來(lái)，最終內(nèi)容的分發(fā)效果并不好。如何在碎片化的場(chǎng)景里提供碎片化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是重中之重。

所有內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者不能只為了加速場(chǎng)景掠奪而顧此失彼，而要找到一個(gè)符合新環(huán)境成長(zhǎng)的模式。當(dāng)然，內(nèi)容的質(zhì)量仍然是在第一位，好的內(nèi)容就是內(nèi)核，只有內(nèi)核完善才可以繼續(xù)，才可以留存。

銷客多是HiShop旗下一款帶小程序商城的SaaS微信分銷系統(tǒng)，可以幫助商家快速搭建微商城、招募大量分銷商、打通供應(yīng)商和代理商，可搭配多種營(yíng)銷工具及營(yíng)銷小程序使用，是一款真正的從上游到下游，線上線下全打通的，專注營(yíng)銷的微分銷系統(tǒng)，適用于多場(chǎng)景多行業(yè)，旨在幫商家快速賣貨，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。