影響電商直播商業(yè)化的三個(gè)原因

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　　直播商業(yè)化的程度決定了直播在未來的走向以及影響整個(gè)移動(dòng)視頻直播在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的地位，那么直播的商業(yè)化戰(zhàn)略布局到底是什么?或者說具體怎么賺錢?銷客多微商城的小編認(rèn)為，直播商業(yè)化的過程都是直播聚集的資源向經(jīng)濟(jì)價(jià)值的轉(zhuǎn)化過程。自然而然影響直播商業(yè)化的三板斧：資源、價(jià)值、轉(zhuǎn)化!

　　這也就相當(dāng)于以“資源、價(jià)值、轉(zhuǎn)化”為主線要打造“工具+流量+內(nèi)容+媒體+粉絲經(jīng)濟(jì)+商業(yè)閉環(huán)”的直播生態(tài)鏈，最大化的體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值才能推動(dòng)直播在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的地位。

　　從資源角度來看

　　毫無疑問直播的資本資源和流量資源決定了底層建筑，無論是映客、花椒、一直播等首當(dāng)其沖要解決的流量的問題，解決流量可以靠錢，也可以靠資源，如果又有錢又有資源那么自身的競爭壁壘自然會(huì)提高。

　　拿一直播來講，上線不到6個(gè)月就成為國內(nèi)最主流的直播平臺(tái)之一，其母公司是早已邁入獨(dú)角獸行列的一下科技，早在去年11月，一下科技已經(jīng)收獲2億美元D輪融資，公司估值超過10億美元，可以說“不差錢”。

　　一直播與新浪微博數(shù)據(jù)百分百互通，一直播就是微博直播，國內(nèi)來看擁有2.82億月活的新浪微博是社交和媒體中最優(yōu)質(zhì)的流量來源，依靠微博加持，一直播流量成倍增長，僅目前，一直播全平臺(tái)覆蓋用戶過千萬，所在的一下科技移動(dòng)視頻矩陣入駐的明星已經(jīng)超過3000位，自媒體、PGC創(chuàng)作者超過10000多家，成為擁有明星資源、內(nèi)容創(chuàng)作者最多的直播平臺(tái)。

　　直播作為科技創(chuàng)新時(shí)代的一個(gè)社交的工具，想達(dá)到商業(yè)價(jià)值最大，“流量資源+資本資源”是必不可少的底層建筑，從目前活躍的直播平臺(tái)來看，一直播的優(yōu)勢更明顯些。

　　在這也不得不提下靠荷爾蒙經(jīng)濟(jì)生存又被直播救活的陌陌、還有依托電商成熟供應(yīng)鏈和海量用戶基礎(chǔ)的淘寶直播、聚美直播等，他們和一直播有點(diǎn)相似，有錢有資源，并且原有用戶自然過渡到直播頻道上教育成本極低。

　　從經(jīng)濟(jì)價(jià)值角度

　　經(jīng)濟(jì)價(jià)值，我們又可以分解為用戶價(jià)值和平臺(tái)價(jià)值。更直接點(diǎn)講，用戶想要什么?你能給到用戶什么?當(dāng)下我們的用戶正逐漸向年輕化、個(gè)性化、場景化演變，主導(dǎo)價(jià)值的就是直播”內(nèi)容“和”粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)“。此時(shí)內(nèi)容升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫，直播網(wǎng)綜、節(jié)目、賽事、明星，這些自帶流量的PGC已經(jīng)成為直播平臺(tái)們新的爭奪點(diǎn)。

　　正如上文提到一直播背靠微博天然流量資源，加上小咖秀、秒拍同家族帶來的明星和內(nèi)容IP資源，為“內(nèi)容升級(jí)”提供了強(qiáng)有力的粉絲支撐。而一下科技聯(lián)手微博撥出1億美金，在移動(dòng)視頻垂直領(lǐng)域的深度布局，推出“校園紅人季”培養(yǎng)網(wǎng)紅后備力量、聯(lián)手中青旅推出“旅游視頻聯(lián)盟”孵化垂直行業(yè)KOL等一系列連續(xù)動(dòng)作則給了一直播經(jīng)濟(jì)“肌肉”和內(nèi)容壁壘，微博一直播對“內(nèi)容升級(jí)”價(jià)值層面相比較其他幾家直播平臺(tái)準(zhǔn)備更為充分。

　　有了頭部資源、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、接下來就是轉(zhuǎn)化的商業(yè)閉環(huán)。如果沒有資源和價(jià)值也就根本談不上轉(zhuǎn)化這一說。

• 05熱點(diǎn)

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