直銷進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)之后，二級(jí)分銷有何新玩法

據(jù)銷客多小編多多2018年4月4日的最新觀察：大家都知道，直銷是最近一個(gè)比較有意思的話題，也可以說是比較有爭(zhēng)議的一個(gè)話題，在這個(gè)概念觸電以后又衍生出了新的概念：二級(jí)分銷系統(tǒng)。

其實(shí)對(duì)比之下我們已經(jīng)看出來了，真正想要去除中間環(huán)節(jié)，剝離工廠與消費(fèi)者中間的所有營(yíng)銷和流通成本是不可能的，現(xiàn)在所有這些制度或者說模式，用一個(gè)詞來形容，就是“利益再分配”!

就是將原來有傳統(tǒng)的省，市，縣，店的層層代理渠道，用“人+人+人…”的人海戰(zhàn)術(shù)加以代替，把原來的廣告和物料宣傳用“人+人+人……”的傳播模式來代替!

所以“降低營(yíng)銷成本”本身就是一個(gè)偽命題，在電商時(shí)代，無(wú)論是工廠還是消費(fèi)者，其實(shí)從理論上甚至實(shí)操作上都已經(jīng)打通了所謂的B2C或者F2C的通路，而在微商刷屏?xí)r代也基本實(shí)現(xiàn)了所謂的會(huì)員制，分銷制，倍增學(xué)……這些模式!

但結(jié)果呢?電商的價(jià)格戰(zhàn)，讓國(guó)貨從品質(zhì)到品牌，都輸?shù)袅艘粋€(gè)時(shí)代：不僅在創(chuàng)新上停滯不前，反倒是“造就”了各類山寨，高仿，假冒偽劣商品的“功成名就”，更甚至打擊了一代人對(duì)國(guó)貨品牌的信心!

電子商務(wù)搞了十多年，實(shí)體及商業(yè)企業(yè)倒掉了一大批，但傳統(tǒng)大佬們的死去換回來了一些什么呢?除了極個(gè)別掛著中國(guó)牌子，安著外國(guó)心臟，披著國(guó)貨外衣的正兒八經(jīng)的“洋貨”還在被無(wú)數(shù)腦殘粉追捧外，就只剩下跨境電商，代購(gòu)，海淘大行其道了!

所以我最討厭別人動(dòng)不動(dòng)就問：你的平臺(tái)是什么模式的?O2O，B2C還是F2C?我想說，這有意義嗎?你不如直接問：是出廠價(jià)賣呢，還是批發(fā)價(jià)賣呢，或者是零售價(jià)賣?

那且問你，出廠價(jià)賣的話，物流誰(shuí)出?維保誰(shuí)來?

客戶介紹要不要給折扣，賣了產(chǎn)品要不要給傭金，體驗(yàn)店誰(shuí)來出裝修費(fèi)，場(chǎng)租金，人員工資，獎(jiǎng)金，福利?……

安利一類的直銷模式，微商一類的分銷模式，平臺(tái)一類的分享模式，真的就比傳統(tǒng)渠道價(jià)格低了?其實(shí)他們既不能解決“去流通成本”，也不能解決“去營(yíng)銷成本”，反而是間接的增加了這些環(huán)節(jié)的成本：

代理商有5個(gè)點(diǎn)或者10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)就走貨了，個(gè)人分銷，代理行嗎?代理商進(jìn)貨一車皮一車皮的進(jìn)貨，攤到物流成本九牛一毛，個(gè)人分銷代理一件一件的進(jìn)貨，物流費(fèi)用，包裝費(fèi)用等等能與其相提并論嗎?

那如火如荼的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底解決的是什么問題?

我認(rèn)為，他最需要解決的是溝通成本，構(gòu)建信譽(yù)的成本，建立品牌的成本，重塑信任的成本!

無(wú)論是異業(yè)聯(lián)盟的商家間互相品牌背書，社群內(nèi)溝通互動(dòng)的信任構(gòu)建，朋友圈的曬圖分享，乃至各類線上線下的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，創(chuàng)客中心，都是在構(gòu)建彼此的信任關(guān)系，再猶愛屋及烏的心里暗示，反過來對(duì)品牌、對(duì)產(chǎn)品的一種信任背書!

所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)用什么模式不重要，做什么產(chǎn)品也不局限，甚至成本與價(jià)格如何換算也不打緊，最重要的是如何獲得客戶信任!

信任的基礎(chǔ)是了解，了解的前提是溝通，最有效的溝通方式是“面對(duì)面”!用時(shí)下最時(shí)髦的詞匯就是“落地”：

品牌落地，產(chǎn)品落地，體驗(yàn)落地，消費(fèi)落地!如果說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)取代傳統(tǒng)電商的話，那落地一定是最致命的武器!

所以我們縱觀這兩年：模式完美，技術(shù)先進(jìn)，參與人員也許指數(shù)級(jí)的各類微商們，為什么都遇到了瓶頸?都是因?yàn)椴宦涞?，再套用一句網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)就是，雖不明覺利，但其實(shí)那并沒有什么卵用!因?yàn)椴宦涞?，一切皆空談，自?shī)首詷妨T了!

什么樣的問題才是目前重要的問題?

“江山代有才人出，一代新人換舊人”，經(jīng)過兩年的野蠻生長(zhǎng)，進(jìn)入2015，微商行業(yè)將進(jìn)入巨頭引領(lǐng)下的混亂過渡期，原本就有基礎(chǔ)的品牌在瘋狂攻城略地，新進(jìn)入者也趁著行業(yè)還不夠規(guī)范時(shí)全力以赴企圖能占領(lǐng)一席之地。不管市場(chǎng)真實(shí)狀況如何，微商時(shí)代的全面到來已成為商界廣泛的認(rèn)知，大量的傳統(tǒng)知名企業(yè)也紛紛謀劃涉足這一新領(lǐng)域，期望能早點(diǎn)占領(lǐng)一塊市場(chǎng)。最終的結(jié)果不做討論，但可以肯定的就是這塊市場(chǎng)將被快速拉高，達(dá)到真正的獨(dú)樹一幟。

看看到底是什么原因讓行業(yè)的口碑如此不堪?

1、代理制度

商家以產(chǎn)品轉(zhuǎn)移為導(dǎo)向，推出不同級(jí)別的代理制度，輔助低折扣和優(yōu)惠方案實(shí)現(xiàn)自己的壓貨計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移目的。但是就是這種層層代理制度被社會(huì)大眾非常排斥，說這是傳銷的方法。當(dāng)然這肯定不是傳銷，傳統(tǒng)商業(yè)也是層層代理，只是那大部分是企業(yè)到企業(yè)的行為，大家沒有廣泛接觸到而已，發(fā)展到微商因?yàn)槎际莻€(gè)人的代理，所以會(huì)引起大眾的誤解，但核心被排斥的地方云逸認(rèn)為是代理拿貨之后是不具備出貨能力的，這樣產(chǎn)品就壓在微商代理手中。

2、售后服務(wù)

微商大部分是個(gè)人到個(gè)人的傳遞，初始階段可能是熟悉的朋友之間推薦，但做的好的都在進(jìn)行陌生人銷售，可是個(gè)體往往是不具備售后服務(wù)能力的，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)，小問題拖延解決，大問題不予解決就很正常，因?yàn)閱喂P交易金額也很少，最終消費(fèi)者只能自認(rèn)倒霉。

3、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

在我看來，前期微商就是依靠成功學(xué)培訓(xùn)打造出來的，這個(gè)群體沒有豐富的社會(huì)閱歷，在商家的成功學(xué)導(dǎo)向面前沒有任何防御能力，持續(xù)的灌輸加上打雞血讓每個(gè)微商都斗志昂揚(yáng)，大家都認(rèn)為只要做了微商就一定可以實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想，每一天都在全力以赴投入。

4、誠(chéng)信問題

相信大家也看過相關(guān)文章說微商的朋友圈那些成交和截圖的來源，當(dāng)然不能代表全部，甚至很多微商發(fā)的自己都不知真?zhèn)?，因?yàn)槟鞘巧碳液晚攲游⑸痰男袨?，TA們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目的就利用工作完成了那些虛假宣傳圖片，下層微商不明就里直接轉(zhuǎn)發(fā)，最終導(dǎo)致社會(huì)大眾對(duì)于行業(yè)的誠(chéng)信產(chǎn)生嚴(yán)重質(zhì)疑。

5、市場(chǎng)混亂

因?yàn)榇罅康漠a(chǎn)品是積壓在各層代理手中，長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法出貨這些微商們就開始謀劃出路，因?yàn)榍捌谏碳艺心即淼恼劭圯^低，所以就出現(xiàn)價(jià)格的無(wú)法統(tǒng)一，一款產(chǎn)品什么樣的價(jià)格都有，讓底層的微商越來越難做，最終只能自認(rèn)倒霉或自我消耗。

6、經(jīng)營(yíng)企業(yè)

微商屬于新生事物，最早進(jìn)入的行業(yè)的是一群具備市場(chǎng)敏感度和先知先覺的商家，沒有實(shí)力企業(yè)，這個(gè)群體商人的進(jìn)入就很難有完善的企業(yè)建設(shè)思路和系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，因?yàn)槭袌?chǎng)的迅速火熱可能也就推高了這些先行者的市場(chǎng)表現(xiàn)，但畢竟企業(yè)基礎(chǔ)搭建甚至創(chuàng)始人的水準(zhǔn)是跟不上發(fā)展速度的，這就導(dǎo)致企業(yè)很難給下面龐大的團(tuán)隊(duì)提供持續(xù)支撐和規(guī)范管理，最終只能任團(tuán)隊(duì)自由發(fā)展。

7、道德標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人價(jià)值觀不同將會(huì)在微商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中體現(xiàn)出來，很多缺乏正確道德標(biāo)準(zhǔn)的不法商家也混在早期的微商行業(yè)，TA們只考慮利益，不考慮下級(jí)代理和消費(fèi)者，只想著快速實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，最終出現(xiàn)很多的負(fù)面事件。

8、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

這點(diǎn)同樣與經(jīng)營(yíng)者有關(guān)，很多只是因?yàn)榭春梦⑸虡I(yè)態(tài)的商業(yè)價(jià)值就貿(mào)然進(jìn)入者，TA們根本不了解產(chǎn)品也不會(huì)投入巨資去打造一個(gè)產(chǎn)品，往往是隨便找個(gè)廠家起個(gè)名字就把產(chǎn)品做出來迅速推向市場(chǎng)，因?yàn)樘幱谝粋€(gè)好的節(jié)點(diǎn)品牌也被快速托起來，但這樣的品牌儼然無(wú)法長(zhǎng)期經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)。

9、從業(yè)群體

微商的從業(yè)群體主要是8090一代人，沒有穩(wěn)定工作的低收入群體、大學(xué)生、家庭主婦，當(dāng)然TA們極具熱情、充滿斗志，只要看好商機(jī)，在商家的成功學(xué)灌輸和激勵(lì)之下就會(huì)瘋狂的投入到這份可以快速實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的“事業(yè)”中去。但這個(gè)群體是沒有經(jīng)過社會(huì)的磨練和打造，甚至沒有完整的價(jià)值觀和道德標(biāo)準(zhǔn)，TA們的行為是被上家鼓動(dòng)和金錢刺激下的表現(xiàn)，所以直接導(dǎo)致日常推廣工作出現(xiàn)許多過錯(cuò)。

10、暴力刷屏

因?yàn)閺臉I(yè)群體是沒有參考標(biāo)準(zhǔn)與系統(tǒng)培訓(xùn)的，很多時(shí)候只能靠自我摸索或完全參照商家指導(dǎo)去做，而大部分商家的指導(dǎo)目標(biāo)就是完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，所以只要求大家瘋狂刷屏從而抓取概率，并且也有一些具備特殊情況的成功案例做示范，這樣的層層影響之下就把朋友圈變成了購(gòu)物圈，也讓自己的微商之路越做越窄，開弓沒有回頭箭，都在硬撐著向前行走。

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