畫重點！詳解分銷與二級傳銷的區(qū)別

據(jù)銷客多小編多多2018年4月4日的最新觀察：很多不熟悉分銷行業(yè)的人，對二級分銷都會有一定的誤解，認(rèn)為和傳銷沒區(qū)別，而且已經(jīng)在做分銷的用戶在開拓下級分銷時，也會被問到類似問題?？芍灰晕⒘私馐裁词嵌壏咒N后，才發(fā)現(xiàn)二級分銷系統(tǒng)和傳銷是有著非常明顯的區(qū)別，再次銷客多小編就和大家深入的探討，二級分銷和傳銷的區(qū)別。

首先，有無產(chǎn)品區(qū)別

傳銷是沒有產(chǎn)品的，所以傳銷的生產(chǎn)鏈?zhǔn)遣唤∪?，是不能夠持久下去的這就導(dǎo)致了傳銷的最大特點殺熟，意思是指誘騙對象主要集中在五同，即同鄉(xiāng)同學(xué)同事同宗同室，因為這些熟人更容易發(fā)送警惕傳銷者先以電話的形式漫不經(jīng)心地告訴朋友，說自己做生意賺了錢，然后熱情邀請其來玩把人騙來后，傳銷分子西裝革履，熱情為其接風(fēng)洗塵從新朋友進(jìn)入那一刻開始，傳銷分子就已經(jīng)按照兩大原則二八定律開展工作了兩大原則一是主動幫新來者拿東西，同時要熱情微笑，創(chuàng)造溫暖感，增加信任度;二是一定要握手(傳銷是握手最多的行業(yè))，因為握手可以縮短距離二八定律是對剛上鉤的朋友20%談事業(yè)，80%談感情，而傳銷卻只字不談

二級分銷是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上衍生的所有想做二級分銷的商家都必須要有正規(guī)公司企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照，必須真實商家必須擁有自己的產(chǎn)品，并且保證是國家允許同意出售的商品，商家本身要保證對產(chǎn)品的真實性二級分銷中的產(chǎn)品批發(fā)銷售是一個正常的微商銷售流程，消費者想要得到產(chǎn)品必須要下單付款然后坐等快遞送貨上門或直接上門提貨

其次，巨額入會費區(qū)別

判斷一個組織是不是傳銷，傳銷有個最大特別，就是不停的拉人頭，對不斷拉進(jìn)的人以各種名義收取贊助或者會費來維持這個組織開銷，讓上線人員有錢賺傳銷的盈利不是靠產(chǎn)品銷售，而是靠不斷發(fā)展下線收取高額入會費目前很多各種各樣的網(wǎng)絡(luò)商城打著電子商務(wù)的旗號，收高額的會員費，商品定價極高，幾乎沒有什么成交，宣揚事業(yè)機(jī)會靠收取會員的會費并分配拉入的新會員會費攫取利益這樣的模式之前最典型的就是太平洋官方直購，也就是傳銷

二級分銷收入則是需要會員通過自己不斷的推廣宣傳把自己的產(chǎn)品賣出去，獲取商家所給的分傭成為分銷商是沒有門檻的，只要你想要你就可以成分銷商當(dāng)然供貨商對分銷商有淘汰管理的權(quán)利，比如有些供貨商會把3個月沒有銷量的分銷商淘汰

最后，層級關(guān)系區(qū)別

傳銷有組織有分出三五九等，等級越高獲得的利潤越大按照 組織者的說法，做到一定級別，就能年賺上百萬元，跑車別墅應(yīng)有盡有

二級分銷中有直接經(jīng)濟(jì)關(guān)系的只有二級，第一級分銷商就是真正把貨賣出給消費者的人相對于傳統(tǒng)直銷中的零售商，第二級就是發(fā)展了第一級分銷商的人，第二級就是發(fā)展了第二級的人，第二級和第二級就相當(dāng)于傳統(tǒng)直銷中的批發(fā)渠道商其中第一級拿的是商品銷售傭金，第二級和第二級拿的是推廣傭金所以二級分銷不像傳銷等級越高收入越多，二級分銷是新型微商，是傳統(tǒng)微商的升級版，做的是朋友圈的生意，基于朋友圈的傳播，輕松將成千上萬的粉絲變成你的分銷商，迅速擴(kuò)展銷售渠道和提升產(chǎn)品知名度4內(nèi)部管理區(qū)別

傳銷軍事化管理傳銷組織規(guī)定，每天5時30分起床，先是讀書背書;之后是開心一刻，要求每個人要上講臺講一個笑話;最后是即興演講，目的是鍛煉口才很多人都會為這種新式體驗新式訓(xùn)練興奮不已，感覺自己得到了重視，期盼自己的性格和人生可以由此改變 據(jù)了解，為了制造這種磨礪意志的假象，傳銷人員的生活都是很艱苦的家長告訴他們，會吃苦的吃一時苦，不會吃苦的吃一輩子苦，我們都在創(chuàng)業(yè)階段，吃點苦又算什么我們是帶著有限的錢來做無限的事業(yè)，因此，我們要把錢花在刀刃上，而不應(yīng)該花在享受上經(jīng)過這樣的說教后，傳銷人員雖然受著肉體上的折磨，但精神卻極為亢奮，仿佛自己正在踏上成功之途

二級分銷管理是非常自由放松的沒有早九晚五的時間規(guī)定，沒有打卡點到的行為規(guī)定，沒有西裝領(lǐng)帶的著裝規(guī)定，基本上分銷商的所有時間所有行為都是自由的分銷商的評判標(biāo)準(zhǔn)就是銷量，只要你能把貨物賣出去，你就沒有任何限制

傳銷不是企業(yè)銷售產(chǎn)品的渠道模式，而是一種欺詐手段傳銷銷售對象則以自己為主，自己購買公司的產(chǎn)品，并把這種銷售方式推廣給下線，下線其實就主要以自己親朋好友為發(fā)展對象，這種銷售模式是損害銷售員利益的，它不會給下線銷售員帶來任何報酬，相反還造成了損失，并且在銷售給自己的過程中是學(xué)不到任何銷售技術(shù)經(jīng)驗的，只有把產(chǎn)品推銷給他人才需要技巧所以這種方式根本不是一種正常的工作，而是一種害人害己為少數(shù)頂級上線牟取暴利的騙術(shù)

二級分銷是一種無店鋪銷售方式，是營銷渠道的一種從其產(chǎn)生來看，是營銷渠道的一種創(chuàng)新，但是它并沒有什么神秘之處其實踐的成功與失敗往往與企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品選擇市場定位以及相應(yīng)的宏觀環(huán)境緊密地聯(lián)系在一起

下面我再來講一下二級分銷與直銷的區(qū)別

1、從業(yè)者區(qū)別

成為直銷員必須和直銷企業(yè)簽訂合同，才能銷售產(chǎn)品。

2、層次區(qū)別

直銷行業(yè)可能存在多層次銷售返利模式，而二級分銷模式，只限三層的銷售返利模式，不存在多層次的返利。

3、必須送貨

直銷員不僅是推銷員，還必須是送貨員收款員，而二級分銷模式，不需要東家發(fā)貨，一切的物流配送都由公司負(fù)責(zé)。

4、囤貨情況

傳統(tǒng)的直銷公司，必須要直銷員大量進(jìn)貨，導(dǎo)致直銷員家里大量壓貨，而二級分銷不需要東家囤貨壓貨，公司就是東家們的倉庫，幫東家們免去庫存壓力。

5、法律上的區(qū)別

眾所周知，按照我國直銷管理條例規(guī)定，企業(yè)必須經(jīng)過國務(wù)院商務(wù)部批準(zhǔn)獲取直銷牌照，才能實行直銷活動，招募直銷員，直接將產(chǎn)品賣給消費者而二級分銷隸屬于分銷的范疇，首先不需要直銷牌照，同時，產(chǎn)品必須在工商局有注冊，在騰訊公司有備案，才能完全是合法的。

好了，小伙伴們，現(xiàn)在了解傳銷直銷和二級分銷的區(qū)別了吧~

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