黃金珠寶行業(yè)移動電商成為新銷量增長點(diǎn)

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黃金珠寶電商平臺較傳統(tǒng)商業(yè)模式而言，在對消費(fèi)者需求把握、產(chǎn)品設(shè)計更新、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計跟蹤及反饋上優(yōu)勢更為明顯。以銷客多微信分銷系統(tǒng)為例，珠寶行業(yè)通過搭建微信分銷系統(tǒng)，從而拓展了移動互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，讓消費(fèi)者足不出門便可瀏覽各種黃金珠寶飾品。

隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進(jìn)，國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成由注重規(guī)模增長逐漸轉(zhuǎn)向更注重高質(zhì)量增長的趨勢，對我國各行各業(yè)都產(chǎn)生顯著而深遠(yuǎn)的影響，而黃金珠寶飾品行業(yè)也不例外。重設(shè)計、重品質(zhì)、重服務(wù)，儼然成為黃金珠寶企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、占據(jù)有利市場份額目標(biāo)的共識。

有業(yè)內(nèi)人士表示，黃金珠寶行業(yè)消費(fèi)市場龐大、發(fā)展前景可觀，若想順應(yīng)消費(fèi)者日益增長的優(yōu)質(zhì)化、個性化需求則需不斷創(chuàng)新發(fā)展，電商化將是重要突破渠道。

順應(yīng)消費(fèi)者需求模式升級，黃金珠寶電商化大勢所趨

根據(jù)中國黃金協(xié)會公布數(shù)據(jù)顯示， 2017年中國黃金總消費(fèi)量為1089.07噸，其中黃金飾品接近700噸，占比超過60%。僅在2018年一季度，黃金珠寶行業(yè)主要的13家上市公司實現(xiàn)營業(yè)收入近400億元。

而傳統(tǒng)黃金珠寶企業(yè)，普遍重視渠道擴(kuò)張和規(guī)模增長，大力發(fā)展加盟商或經(jīng)銷商，卻忽視對產(chǎn)品設(shè)計與制造工藝的升級，甚至將其按比例外包，由此造成產(chǎn)品設(shè)計感弱、同質(zhì)化問題嚴(yán)重、消費(fèi)者不滿意等問題。而若沒有強(qiáng)勁有力的加盟商或經(jīng)銷商管控體系，包括產(chǎn)品檢驗、標(biāo)簽管理、品牌宣傳、導(dǎo)購人員培訓(xùn)等，則難以令消費(fèi)者產(chǎn)生信任感和增強(qiáng)品牌好感度，但想達(dá)到理想效果，則需要花費(fèi)大量時間和精力。

可見，傳統(tǒng)黃金珠寶企業(yè)所慣用的商業(yè)模式，很大程度上容易造成產(chǎn)品設(shè)計與消費(fèi)者真正需求的脫節(jié)，而加盟商則基于自己的銷售經(jīng)驗決定產(chǎn)品更新或營銷手段，廠商則陷入無法與消費(fèi)者及時互通互聯(lián)的窘境。

同時，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)指出，截至2017年底，我國網(wǎng)民規(guī)模超7億人，其中手機(jī)網(wǎng)民占例高達(dá)97.5%。而黃金珠寶飾品在我國婚慶習(xí)俗中有其剛需性，80后90后作為當(dāng)前適婚人群主體，則多為資深網(wǎng)民，喜歡通過網(wǎng)站或APP滿足自己的購買需求，由此為黃金珠寶企業(yè)電商化奠定堅固的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

其實不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下年輕消費(fèi)者除了在婚慶節(jié)日購買黃金珠寶外，也越來越傾向于將黃金珠寶作為一種生活物品進(jìn)行消費(fèi)，黃金珠寶的時尚屬性和日常屬性越來越明顯，這一趨勢也將極大刺激黃金珠寶電商市場的增長。

此外，有相關(guān)資料指出，目前我國珠寶首飾銷售模式以百貨店、購物中心、專賣店等線下終端為主要渠道，但電商銷售額呈現(xiàn)良性增長趨勢。而部分國際大牌珠寶飾品在電商上布局較為落后，也為國內(nèi)本土電商品牌發(fā)展?fàn)I造機(jī)遇和空間。

黃金珠寶迎來“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，移動電商平臺助力行業(yè)創(chuàng)新

黃金珠寶電商平臺較傳統(tǒng)商業(yè)模式而言，在對消費(fèi)者需求把握、產(chǎn)品設(shè)計更新、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計跟蹤及反饋上優(yōu)勢更為明顯。

像很多商家搭建了銷客多微信分銷系統(tǒng)，讓消費(fèi)者足不出門便可瀏覽各種黃金珠寶飾品，囊括手飾、耳飾、戒指、項鏈、投資金、工藝品等，且都有權(quán)威產(chǎn)品證書保障質(zhì)量。而消費(fèi)者有什么疑問，可隨時咨詢在線客服，平臺也可第一時間獲取消費(fèi)者真實需求并調(diào)整上架產(chǎn)品明細(xì)和擬定產(chǎn)品設(shè)計更新計劃。

值得一提的是，銷客多微信分銷系統(tǒng)，可以讓每個購買的顧客都成為商家的推廣員，顧客自動成為分銷商，并拿取商家設(shè)定的傭金。

對黃金珠寶消費(fèi)者而言，買到貨真價實的商品至關(guān)重要。因此，與知名品牌建立深度合作關(guān)系的黃金珠寶電商平臺更容易得到消費(fèi)者的青睞。小金主APP目前就與多家黃金珠寶生產(chǎn)企業(yè)簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，并將在包括飾品設(shè)計、加工生產(chǎn)、黃金回購等多個領(lǐng)域開展合作。

而除了電商功能外，將用戶需求直接反饋成廠家，由廠家及時設(shè)計產(chǎn)品直供，有效保障產(chǎn)品個性化和零差價優(yōu)勢，巧妙解決了傳統(tǒng)黃金珠寶飾品行業(yè)流程多、耗時長、差價大等弊端。

電商化為黃金珠寶行業(yè)再續(xù)輝煌帶來廣袤的成長空間和實踐土壤，在順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代消費(fèi)主體需求升級的同時，也為行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展注入新鮮血液。

• 05熱點(diǎn)

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