電商企業(yè)如何抓住男性消費(fèi)群體？

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當(dāng)今社會(huì)，不管是電商還是娛樂(lè)方面，都在強(qiáng)調(diào)女性經(jīng)濟(jì)。不過(guò)也確實(shí)如此，女性在化妝品、護(hù)膚品、服裝、鞋子、包包等方面簡(jiǎn)直“戰(zhàn)斗力”驚人!養(yǎng)活了多少商家和海外代購(gòu)啊，更別提女粉絲為自己愛(ài)豆應(yīng)援花銷(xiāo)了。當(dāng)所有人都在集中火力“攻打”女性市場(chǎng)的時(shí)候，為什么不轉(zhuǎn)向男性市場(chǎng)這塊“肥肉”呢?下面就和銷(xiāo)客多微商城小編一起來(lái)看看吧!

走進(jìn)男性消費(fèi)人群

1、這個(gè)時(shí)代的男性有了什么變化?

得益于中產(chǎn)階級(jí)的崛起，男性網(wǎng)民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升以及自我價(jià)值的發(fā)現(xiàn)，“他經(jīng)濟(jì)”正在成為消費(fèi)風(fēng)口。

男性消費(fèi)一直被市場(chǎng)低估，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)男性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)民月活數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5.9億，有移動(dòng)購(gòu)物行為的男性比重也在增加，線上消費(fèi)能力并不弱于女性。其中，中上消費(fèi)能力(高于200元)的男性甚至略高于女性，是推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的一大力量。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)消費(fèi)能力的提升，男性的購(gòu)物行為越來(lái)越普遍，并且傾向于通過(guò)消費(fèi)彰顯自己的社會(huì)地位和品質(zhì)。拋開(kāi)過(guò)去男性負(fù)責(zé)養(yǎng)家，女性負(fù)責(zé)貌美如花的觀念，男性也更加注重自我價(jià)值的發(fā)現(xiàn)，關(guān)心自己，愉悅自己。

2、新時(shí)代的男性消費(fèi)升級(jí)在哪里?

男性顏值消費(fèi)明顯提升，對(duì)生活品質(zhì)要求高，對(duì)于新事物有更高的接受程度，“他經(jīng)濟(jì)”衍生到男性消費(fèi)的各類(lèi)生活?yuàn)蕵?lè)場(chǎng)景。

穿衣打扮已經(jīng)不再是女性的專(zhuān)屬，數(shù)據(jù)顯示：與個(gè)人形象密切相關(guān)的物品，服裝、鞋、個(gè)護(hù)用品是男性購(gòu)買(mǎi)頻率很高的商品品類(lèi)，顯示出男性對(duì)自我形象的重視，穿衣打扮不再由女朋友和妻子“包辦”。

男性也越來(lái)重視個(gè)人顏值的保養(yǎng)，一些傳統(tǒng)上屬于女性的商品，如護(hù)膚品、香水等，男性也有較高的購(gòu)買(mǎi)率。騰訊出的95后消費(fèi)報(bào)告指出，年輕男性花在護(hù)膚品和化妝品上的比例更大，顯示出顏值消費(fèi)已經(jīng)成為“他經(jīng)濟(jì)”重要驅(qū)動(dòng)力量。

8090 成為消費(fèi)主力的同時(shí)，也引發(fā)了消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，體現(xiàn)在品牌意識(shí)的加強(qiáng)和對(duì)商品品質(zhì)要求的提升，愿意通過(guò)購(gòu)買(mǎi)理想的產(chǎn)品成為更理想的自己。

報(bào)告顯示，2018年新中產(chǎn)關(guān)注的消費(fèi)領(lǐng)域前兩名就是汽車(chē)和數(shù)碼3c，可見(jiàn)男性在物質(zhì)消費(fèi)中表現(xiàn)得也越來(lái)突出。相對(duì)女性，男性購(gòu)買(mǎi)商品更加直接，看中就買(mǎi)。

3、新時(shí)代的男性需要什么樣的消費(fèi)升級(jí)?

未來(lái)十年是消費(fèi)升級(jí)的黃金時(shí)代，將是細(xì)分領(lǐng)域和新場(chǎng)景下的品牌更新，因此任何一個(gè)品類(lèi)都應(yīng)該產(chǎn)生新的品牌。

在吃喝不愁的年代，精神消費(fèi)已經(jīng)成為重要的一部分。

數(shù)據(jù)顯示，男性在社交，視頻，資訊和游戲的TGI非常高，表明男性在泛娛樂(lè)領(lǐng)域有更高的消費(fèi)需求。在時(shí)尚領(lǐng)域，新中產(chǎn)男性對(duì)自己的時(shí)尚品味更為自信，渴望獲得時(shí)尚潮流的資訊。

目前中國(guó)男士護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)百億規(guī)模，至2019年這個(gè)市場(chǎng)總值將增至154億元人民幣，90后成男裝、美妝消費(fèi)主力。

隨著消費(fèi)者的年輕化，男性美妝市場(chǎng)也逐漸成為熱門(mén)。

在今年的一項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查中顯示，18.8%的95后Boys會(huì)使用BB霜，18.6%95后Boys有使用唇膏/口紅的習(xí)慣，還有8%的男生平日里會(huì)使用眉筆、眼線筆等化妝用品，男士香水更是成為了95后男生的標(biāo)配。

這也預(yù)示，年輕客群正在為男性美妝、服飾行業(yè)帶來(lái)新活力，把握男性年輕用戶將成為美妝品牌發(fā)展的重要突破口。

4、電商如何抓住“他經(jīng)濟(jì)”的浪潮?

(1)了解男性消費(fèi)需求，緊抓用戶心智

刺激女性消費(fèi)的電商節(jié)日和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)居多，男性幾乎沒(méi)有，這也意味著男性消費(fèi)升級(jí)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。就算是“直男購(gòu)買(mǎi)站”的京東，蘇寧等，也是主打數(shù)碼設(shè)備等品類(lèi)，沒(méi)有挖掘男性消費(fèi)的其他可能性。

憑借著電商平臺(tái)的海量購(gòu)物數(shù)據(jù)，圍繞這品牌，品類(lèi)，商品等關(guān)鍵詞挖掘，電商平臺(tái)可以洞察如今男性消費(fèi)發(fā)生的變化——他們有著更豐富的購(gòu)物類(lèi)別，更深度探索自我的需求，更愿意為自己的形象身材花費(fèi)……

越來(lái)越多的男性身上，萌發(fā)著對(duì)生活除了事業(yè)之外的美好追求。他們既能在商場(chǎng)里風(fēng)起云涌，也能在家里敷著面膜做精致男子。電商只有充分了解男性，比男性更了解男性，建立情感鏈接，才能抓住男性用戶心智，增加平臺(tái)的聲量。

(2)利用KOL的引領(lǐng)效應(yīng)，樹(shù)立權(quán)威平臺(tái)

近幾年來(lái)，越來(lái)愈多的年輕男星深受喜愛(ài)，比如易烊千璽和偶像練習(xí)生男團(tuán)等，他們的出現(xiàn)也引領(lǐng)著男性對(duì)于自我形象和多樣化消費(fèi)的追求。

電商可以利用男性KOL的引領(lǐng)效應(yīng)，獲得新時(shí)代男性消費(fèi)者的青睞。天貓的21天元?dú)怵B(yǎng)成計(jì)劃，就是依靠年輕偶像易烊千璽的引領(lǐng)效應(yīng)，通過(guò)偶像的宣言，分享偶像的日常生活，種草商品榜單等，讓消費(fèi)者在偶像的帶領(lǐng)下，成功占領(lǐng)用戶的心智。

(3)線上線下結(jié)合，營(yíng)銷(xiāo)落地發(fā)聲

目前國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)飽和，新零售成為趨勢(shì)。男性消費(fèi)者也不例外，線下活動(dòng)能直接觸達(dá)到消費(fèi)者，給予最真實(shí)的刺激和體驗(yàn)。

平臺(tái)可以聯(lián)合品牌，利用數(shù)據(jù)線上引流男性用戶，線下體驗(yàn)消費(fèi)。比如可以通過(guò)數(shù)碼設(shè)備等需要試用的引流產(chǎn)品，挖掘男性潛在的增量。

看來(lái)男性經(jīng)濟(jì)真的是一塊大餅，也是，現(xiàn)在網(wǎng)上很多美妝博主都是男性，那化妝技術(shù)可不比女生差，更多精彩資訊內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)客多微商城。

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