化妝品微商城國慶促銷方案和方法

最近銷客多微商城小編收到了很多做化妝品行業(yè)的商家的疑問，國慶節(jié)即將到來，我們化妝品門店和微商城怎么做活動(dòng)呢？下面銷客多微商城的小編就通過整理的形式，給大家收集當(dāng)前比較熱門的幾種營銷方式，希望對(duì)大家有所幫助。

線上微商城：

像銷客多微商城，其實(shí)是自帶數(shù)十款營銷工具，利用好營銷工具，即可做到很好的效果。當(dāng)然，如果結(jié)合線上線下一起，那將會(huì)事半功倍。

比如線下門店中，顧客購買商品可以通過引導(dǎo)到微商城中購買，享受一定的折扣，同時(shí)能參與營銷活動(dòng)。那么商家也能獲得用戶的聯(lián)系方式，促進(jìn)顧客的二次轉(zhuǎn)化。

線下門店：

特價(jià)

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。

品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。

可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜等方式)。

贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品。

加錢贈(zèng)送購

加錢贈(zèng)購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，贈(zèng)購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，贈(zèng)金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。

限時(shí)搶購

在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品，刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。

限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。

要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

免費(fèi)化妝

對(duì)于門店中彩妝品類較多的專營店來說，還可以采用免費(fèi)化妝體驗(yàn)的方式來進(jìn)行促銷。

美導(dǎo)將彩妝產(chǎn)品在消費(fèi)者身上直接化妝，不僅可以讓顧客直觀地看到化妝效果，增加購買的可能性，而且也有可能通過帶動(dòng)效應(yīng)聚攏人氣，實(shí)現(xiàn)門店彩妝銷量的體驗(yàn)營銷。

免費(fèi)咨詢

作為專營店來說，不僅彩妝可以進(jìn)行體驗(yàn)式營銷，其它的品類例如護(hù)膚品、面膜等等對(duì)消費(fèi)的疑問記性解答也是很好的樹立口碑的方式。

在國慶促銷人氣旺盛期間，通過耐心細(xì)致的接單贏得顧客的口碑，能夠?yàn)楹罄m(xù)的銷售打下良好的基礎(chǔ)。但是前期的培訓(xùn)則顯得尤為重要，如果不能提供完善的咨詢，效果反倒會(huì)適得其反。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以與買贈(zèng)一起進(jìn)行，需要注意的是，抽獎(jiǎng)活動(dòng)不僅是為了聚攏人氣，更是為了提升客單量。

不拉動(dòng)銷售的抽獎(jiǎng)是成本而不是促銷，因此抽獎(jiǎng)活動(dòng)的參與必須設(shè)定一個(gè)中等的門檻，避免出現(xiàn)消費(fèi)者貪便宜的心理從而購買小批物件只為抽獎(jiǎng)的可能性出現(xiàn)。

另外，抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間的氛圍調(diào)動(dòng)也非常重要，可以取得事半功倍的效果。