微商城產(chǎn)品定價(jià)如何刺激消費(fèi)者消費(fèi)？您需要知道這些

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無(wú)論是線上網(wǎng)絡(luò)店還是線下實(shí)體店，定價(jià)對(duì)所有的店鋪來(lái)說(shuō)都是很重要的一件事，不能隨意的給商品定價(jià)，這需要我們結(jié)合多方面的因素來(lái)考慮。價(jià)格的定制很有講究，不能太高也不能低，怎樣的價(jià)格才是合適的呢？微商城怎樣定價(jià)才能吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)呢？

1、錨定效應(yīng)：引導(dǎo)消費(fèi)

當(dāng)我們對(duì)某個(gè)事件做估值決策的時(shí)候，很容易受到最初信息的影響。當(dāng)我們穿著某種顏色的衣服出門(mén)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)周?chē)娜硕即┲瑯宇伾囊路?當(dāng)我們開(kāi)著車(chē)，會(huì)感慨身邊人都開(kāi)著一樣牌子的車(chē)。

“你是要一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋?”，和“你要雞蛋么?”，相較，第一種話術(shù)提供了錨定點(diǎn)，帶有引導(dǎo)性，從而更能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力。當(dāng)你開(kāi)始有了錨定點(diǎn)，就會(huì)自覺(jué)地忽視其他的信息，只關(guān)注與自己錨定有關(guān)的信息。

2、對(duì)比效應(yīng);用戶權(quán)衡

產(chǎn)品從賣(mài)方到買(mǎi)方是驚險(xiǎn)的一跳，在這個(gè)過(guò)程中如何有效地減輕阻力對(duì)促進(jìn)成交是至關(guān)重要的。一雙800元的鞋子旁邊放一個(gè)1000元的鞋子更能夠促進(jìn)銷售量。通常商家會(huì)在主打產(chǎn)品旁邊設(shè)置一個(gè)稍微差的產(chǎn)品，這樣能夠減輕消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)阻力.

消費(fèi)者一般不會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格最貴或者最便宜的產(chǎn)品，會(huì)走向中庸之道。他們并不能判斷產(chǎn)品本身的價(jià)值，只是根據(jù)自己的感性尋找相對(duì)差異，權(quán)衡一個(gè)點(diǎn)之后再下定決心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

3、數(shù)字效應(yīng)：欲望表達(dá)

在微商城店鋪中，我們總能看到很多商品的定價(jià)如：8.8、68、9.9、999····為何這樣的尾數(shù)定價(jià)更能刺激用戶消費(fèi)呢?因?yàn)樗軌蚪o客戶帶來(lái)這樣一種感覺(jué)：便宜的感覺(jué);認(rèn)真科學(xué)的定價(jià);吉祥的數(shù)字。

4、免費(fèi)

免費(fèi)的誘惑力不容小覷。用戶都熱衷于買(mǎi)一送一、試吃、折扣券、免郵、滿減這類促銷活動(dòng)。用戶更傾向用100元去購(gòu)買(mǎi)化妝品，得到20元的折扣券，而不是直接購(gòu)買(mǎi)標(biāo)價(jià)80元的同款化妝品。

5、稀缺

物以稀為貴。最典型的例子就是小米的“饑餓營(yíng)銷”，只提供一定的量，形成供不應(yīng)求的局面，引起用戶想要購(gòu)買(mǎi)的欲望和沖動(dòng)。

微商城店鋪的定價(jià)對(duì)微商城的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷和發(fā)展很重要，結(jié)合以上所述，相信您對(duì)微商城的產(chǎn)品定價(jià)有了一定的認(rèn)識(shí)，希望能給大家?guī)?lái)幫助，若有其他相關(guān)咨詢請(qǐng)聯(lián)系銷客多。

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