微商城產品定價如何刺激消費者消費？您需要知道這些

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無論是線上網絡店還是線下實體店，定價對所有的店鋪來說都是很重要的一件事，不能隨意的給商品定價，這需要我們結合多方面的因素來考慮。價格的定制很有講究，不能太高也不能低，怎樣的價格才是合適的呢？微商城怎樣定價才能吸引消費者前來消費呢？

1、錨定效應：引導消費

當我們對某個事件做估值決策的時候，很容易受到最初信息的影響。當我們穿著某種顏色的衣服出門的時候，會發(fā)現周圍的人都穿著同樣顏色的衣服;當我們開著車，會感慨身邊人都開著一樣牌子的車。

“你是要一個雞蛋還是兩個雞蛋?”，和“你要雞蛋么?”，相較，第一種話術提供了錨定點，帶有引導性，從而更能夠激發(fā)消費者的購買動力。當你開始有了錨定點，就會自覺地忽視其他的信息，只關注與自己錨定有關的信息。

2、對比效應;用戶權衡

產品從賣方到買方是驚險的一跳，在這個過程中如何有效地減輕阻力對促進成交是至關重要的。一雙800元的鞋子旁邊放一個1000元的鞋子更能夠促進銷售量。通常商家會在主打產品旁邊設置一個稍微差的產品，這樣能夠減輕消費者的購買阻力.

消費者一般不會購買價格最貴或者最便宜的產品，會走向中庸之道。他們并不能判斷產品本身的價值，只是根據自己的感性尋找相對差異，權衡一個點之后再下定決心購買產品。

3、數字效應：欲望表達

在微商城店鋪中，我們總能看到很多商品的定價如：8.8、68、9.9、999····為何這樣的尾數定價更能刺激用戶消費呢?因為它能夠給客戶帶來這樣一種感覺：便宜的感覺;認真科學的定價;吉祥的數字。

4、免費

免費的誘惑力不容小覷。用戶都熱衷于買一送一、試吃、折扣券、免郵、滿減這類促銷活動。用戶更傾向用100元去購買化妝品，得到20元的折扣券，而不是直接購買標價80元的同款化妝品。

5、稀缺

物以稀為貴。最典型的例子就是小米的“饑餓營銷”，只提供一定的量，形成供不應求的局面，引起用戶想要購買的欲望和沖動。

微商城店鋪的定價對微商城的運營營銷和發(fā)展很重要，結合以上所述，相信您對微商城的產品定價有了一定的認識，希望能給大家?guī)韼椭?，若有其他相關咨詢請聯系銷客多。

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