云集微店的真實(shí)面目

最新消息，作為會(huì)員電商平臺(tái)的云集微店，近日終于在美國(guó)納斯達(dá)克正式掛牌上市，股票代碼為YJ，成為登陸國(guó)際資本市場(chǎng)的中國(guó)會(huì)員電商第一股。云集此次IPO面向全球資本市場(chǎng)共發(fā)售1100萬(wàn)股ADS，發(fā)行價(jià)為11美元，截止發(fā)稿時(shí)，云集市值達(dá)24億美元。

　　云集微店的上市，也代表著社交化會(huì)員制的發(fā)展前景大有可為。

　　招股書(shū)顯示，云集2016年、2017年、2018年的GMV分別為18億、96億和227億。相比2017年，其2018年的GMV同比增速高達(dá)136.46%;三年完成的總訂單量也分別達(dá)到了1350萬(wàn)、7580萬(wàn)和1.53億。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，2018年云集總收入達(dá)130.15億元，相較2017年64.44億元的全年?duì)I收，同比增速達(dá)101.97%。

　　云集的付費(fèi)會(huì)員數(shù)量，也從2016年的90萬(wàn)，增長(zhǎng)到2018年的740萬(wàn)且用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率高達(dá)93.6%。同時(shí)，截至2019年3月31日，云集的付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到900萬(wàn)。

　　那么到底作為主打會(huì)員制的社交電商，它的本質(zhì)是什么，通過(guò)云集微店，我們又能學(xué)到哪些啟示?

　　云集微店這種社交化電商，不是傳統(tǒng)的微商，也不是傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，致力于在全球范圍精選優(yōu)質(zhì)精品、打造時(shí)尚爆款，讓店主可以輕松擁有掌上全球精品特賣(mài)超市，自己買(mǎi)可以省下利潤(rùn)，分享了呢就能賺錢(qián)。它跳過(guò)了傳統(tǒng)行業(yè)和電商、微商進(jìn)貨渠道的多層代理環(huán)節(jié)，商品由生產(chǎn)廠家的品牌供應(yīng)商直接供貨，將利潤(rùn)下沉給店主和消費(fèi)者。

　　這中間就是通過(guò)一個(gè)聯(lián)系供應(yīng)商，代理商，分銷(xiāo)商三者之間的分銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)聯(lián)系，就拿銷(xiāo)客多分銷(xiāo)系統(tǒng)為例，來(lái)為大家說(shuō)明：

　　連接上下游, 優(yōu)化供應(yīng)鏈體系開(kāi)通以商家為主的平臺(tái);

　　高效優(yōu)化供應(yīng)商供貨分銷(xiāo)體系快速打通線(xiàn)下代理渠道配合分銷(xiāo)體系實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量倍增;

　　快速招募分銷(xiāo)商讓利潤(rùn)倍增商品、訂單、會(huì)員等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)體系，助力全方位運(yùn)營(yíng);

　　分銷(xiāo)系統(tǒng)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)更輕松;

　　流程圖說(shuō)明：

　　1，首先：關(guān)于銷(xiāo)售傭金：誰(shuí)賣(mài)出誰(shuí)拿銷(xiāo)售傭金，無(wú)論分銷(xiāo)商等級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)售傭金比例一致。基于三級(jí)分銷(xiāo)，無(wú)限裂變的圈子理論，分銷(xiāo)商可以無(wú)限裂變，但是無(wú)論哪級(jí)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售傭金都是一致的。

　　2，其次：關(guān)于推廣傭金：每一個(gè)分銷(xiāo)商的下級(jí)分銷(xiāo)商賣(mài)出商品，上級(jí)分銷(xiāo)商可以拿到推廣傭金。推廣傭金最多只有兩級(jí)。

　　3，再次：分銷(xiāo)等級(jí)是三級(jí)，由于銷(xiāo)售產(chǎn)生關(guān)系的最多只有三級(jí)。因?yàn)槿ψ恿炎兝碚?，每個(gè)人都可能成為推廣中的一級(jí)分銷(xiāo)商，拿一級(jí)推廣傭金。

通過(guò)這樣的原理及模式，云集微店可以說(shuō)獲得非常好的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。

來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，云集*截至2018年12月31日，云集持有的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物總額為人民幣15.19億元(約合2.21億美元)，高于截至2017年12月31日的人民幣3.29億元;短期投資為人民幣10.99億元(約合1.60億美元)，高于上年同期的人民幣6.64億元。

　　*截至2018年12月31日，云集買(mǎi)家總數(shù)為2320萬(wàn)人，高于截至2017年12月31日的1690萬(wàn)人;交易會(huì)員為610萬(wàn)人，高于截至2017年末的230萬(wàn)人;訂單完成1.534億份，高于截至2017年末的7580萬(wàn)份;累計(jì)會(huì)員740萬(wàn)人，高于截至2017年末的290萬(wàn)人。

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