分銷型社交電商與拼團(tuán)有何差異?

電商的發(fā)展醞釀出很多電商模式，比如非?；鸨钠磮F(tuán)和分銷，這兩者都是借社交圈發(fā)展而來的，通過價(jià)格優(yōu)惠、分銷獎(jiǎng)勵(lì)等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行自主傳播，那么兩者相比有何差異?

　　1、拼團(tuán)與分銷的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)不同

　　拼團(tuán)他主要的關(guān)鍵點(diǎn)在于拼團(tuán)砍價(jià);而對(duì)于分銷則不同，它的關(guān)鍵點(diǎn)在于分享普惠。

　　當(dāng)客戶有需求的商品，參與拼團(tuán)砍價(jià)，當(dāng)相應(yīng)的拼團(tuán)人數(shù)夠了，才可以購(gòu)買這個(gè)商品。因此大家會(huì)不斷的去找圈內(nèi)朋友進(jìn)行聯(lián)合參與拼團(tuán)或者砍價(jià)，以期能夠獲得較為便宜的價(jià)格。

　　分銷采取的是傭金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)于每層的下級(jí)分銷商都會(huì)給上一級(jí)帶來收益。因此大家會(huì)采取分享的模式來吸引更多便宜加入其中。這種利益鏈條對(duì)商家而言有著很好的營(yíng)銷效果。

　　2、拼團(tuán)與分銷的利益點(diǎn)不同

　　相信有很多朋友們都參加過拼團(tuán)，知道拼團(tuán)可以為自己減少很多花費(fèi)。如此優(yōu)惠的商品，便捷的操作，快捷的配送，當(dāng)然會(huì)吸引大家注意。作為買家收到這樣的利益，也會(huì)形成習(xí)慣。

　　分銷則不同，該模式的商品價(jià)格本身固定，客戶之所以喜歡這種營(yíng)銷模式，主要就是因?yàn)閭蚪鸨容^有吸引力。分銷模式可以分級(jí)別，法律規(guī)定是在三個(gè)級(jí)別以內(nèi)。每一級(jí)別都可以獲得銷售商品的傭金和來自于下級(jí)分銷商的傭金。

　　3、拼團(tuán)與分銷的人員配置不同

　　對(duì)于拼團(tuán)而言，主要的靈魂人物就是團(tuán)長(zhǎng)了。在整個(gè)的團(tuán)購(gòu)過程中，團(tuán)長(zhǎng)起到承上啟下的連協(xié)作用。如何選貨、如何將一個(gè)拼團(tuán)人員聚集在一起，這也是團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)吸客的責(zé)任。

　　團(tuán)長(zhǎng)會(huì)定時(shí)推送限時(shí)的拼團(tuán)信息，每天6次左右，在拼團(tuán)成功之后，平臺(tái)安排發(fā)貨，產(chǎn)品會(huì)先送到團(tuán)長(zhǎng)手里，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)在社區(qū)內(nèi)完成交付和售后，通常由業(yè)主到團(tuán)長(zhǎng)處自提。

　　分銷模式的人員配置則不同，主要就是把人員分等級(jí)，每一級(jí)別人員負(fù)責(zé)旗下兩級(jí)分銷商。通過管理旗下分銷商來獲得相應(yīng)的收益。

　　總的來說，分銷與拼團(tuán)這兩種社交電商模式來說，各有獨(dú)特之處，但要想贏得營(yíng)銷的勝利，站穩(wěn)市場(chǎng)，那就需要商家從自身實(shí)際出發(fā)去挑選適合自己的社交電商模式才可以。

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