小程序電商怎么做增長?

隨著小程序市場的拓展，企業(yè)也紛紛開始布局小程序來拓展自己的私域流量，那么應(yīng)該怎么做小程序電商才能實(shí)現(xiàn)用戶增長，從而提升店鋪效益?

　　以下為小編通過網(wǎng)絡(luò)整理的小程序電商四大增長攻略：

　　一、爭奪下沉市場

　　Quest Mobile報告顯示，目前下沉市場用戶規(guī)模達(dá)到6.14億，且平均消費(fèi)增速高于一二線城市。同時，微信月活用戶規(guī)模已近9.5億，滲透率達(dá)83.6%。因此，商家可以通過布局微信小程序，搶占下沉市場流量。

　　二、構(gòu)建私域流量

　　商家可以通過對私域流量的深度運(yùn)營，幫助品牌在存量流量中尋找新增量。這里為商家推薦三種構(gòu)建私域流量的方式，分別是搭建個人IP號、進(jìn)行社群運(yùn)營及公眾號運(yùn)營。

　　具體來講，微信個人號是商家建立私域流量池的重要來源，通過深度的個人號運(yùn)營能夠讓商家提高私域流量轉(zhuǎn)化，增加用戶粘性;商家還可以使用推送優(yōu)惠福利券等社群營銷活動，實(shí)現(xiàn)裂變;此外，公眾號可以通過內(nèi)容營銷觸達(dá)、沉淀用戶，從而提升留存及轉(zhuǎn)化。

　　三、內(nèi)容場景化

　　相較于傳統(tǒng)單一的營銷方式，場景內(nèi)容代入感強(qiáng)，容易切中用戶痛點(diǎn)并刺激轉(zhuǎn)化。目前，直播、專題文章、買家秀和好物圈等玩法在內(nèi)容場景化營銷中應(yīng)用較為廣泛。

　　小程序直播豐富了公眾號的內(nèi)容形式。在直播中，主播可以通過介紹商品詳情、化妝技巧、穿搭方法等，為用戶創(chuàng)造參與感和臨場感。

　　同時，買家秀與專題文章兩大功能搭配使用，可以為商戶搭建基于微信生態(tài)的“內(nèi)容社區(qū)”，并通過社交來實(shí)現(xiàn)“種草和拔草”。

　　此外，在微信好物圈中，用戶可以直接將“好物”分享給好友、微信群，實(shí)現(xiàn)圈內(nèi)“好物”在圈外的裂變傳播。

　　四、四大社交類玩法

　　在私域流量的轉(zhuǎn)化中，我們?yōu)樯碳姨峁┢促忣?、社交類、促銷類、會員類四種社交玩法攻略，幫助電商完成銷量增長。

　　其中，拼購類社交電商可以通過拼團(tuán)、砍價等多種玩法,通過激發(fā)用戶分享形成自主傳播,目前這種模式已經(jīng)被多數(shù)電商企業(yè)廣泛用于單價較低的商品種。

　　而社交類社交電商可通過分銷機(jī)制, 讓用戶主動邀請熟人加入形成關(guān)系鏈,實(shí)現(xiàn)快速裂變, 社交類玩法更適用于有一定毛利空間的商品。

　　同時，會員制社交電商可以在增加用戶粘性、延長用戶生命周期價值方面發(fā)力，提高營收。

　　在促銷類社交電商中，商家可以使用預(yù)售玩法，將線上渠道的庫存式銷售模式轉(zhuǎn)為商品預(yù)售模式，這樣店鋪可根據(jù)粉絲的預(yù)售訂單進(jìn)行備貨，保證貨品量充足。
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