Angelababy直播首秀霸屏，經(jīng)營直播小程序的商家可以學習什么？

　　日前由最近大熱的明星Angelababy在某音開啟了直播首秀，根據(jù)多個第三方監(jiān)測平臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)綜合來看，這場直播首秀最終成交額定格在1500萬上下，直播總曝光人次大概在2600萬，直播峰值人數(shù)接近40萬，成績也算是可圈可點。

　　那就會好奇了，首秀成功的背后，有什么亮點呢?

　　接下來，帶大家走進Baby直播間

　　一、選品豐富，目標性強

　　Angelababy此次直播的選品SKU共有數(shù)十個，且涵蓋了美妝、母嬰、鞋服、線上教育等十多個品類，主要針對于以女性為主的粉絲群體，目標感很強，所以成交概率也被放大。

　　從這里不難看出，做一場直播，用心選品很重要，產(chǎn)品是魂，是根基，在亞馬遜運營中，有這么一句話，“七分靠選品，三分在運營”，當確定消費人群后，前期調(diào)研消費者的需求，對符合類目的產(chǎn)品深挖，做好選品分析，夯實好基礎后，才能提供更貼合客戶喜好的商品，給客戶帶來好的體驗與服務，提高爆單率。

　　二、爆品直送，福利多多

　　直播中Angelababy不僅為粉絲送上各種爆款福利，還有多次大牌秒殺，價值近30萬的禮品抽獎活動，每個流程環(huán)環(huán)相扣,不僅提升了客戶黏性，喚醒沉睡客戶，也提高了銷售成績。

　　直播間中，大家都在看，Baby是怎么樣做到讓大家都想買呢?

　　一般直播間都會搞一些優(yōu)惠活動，給客戶一種“撿到錢”的即視感，像最熟悉的紅包派送、小禮品抽獎、優(yōu)惠券、限時秒殺、簽到有禮等營銷手段，適時給客戶一些刺激，吸引用戶持續(xù)觀看，過程中不斷植入商品的優(yōu)勢，爭取轉(zhuǎn)化客戶。

　　三、專業(yè)主播，吸引客戶

　　直播中，Angelababy專業(yè)度表現(xiàn)較佳，介紹產(chǎn)品仔細，在試吃試穿試用環(huán)節(jié)中也能將感受客觀的描述出來，與消費者進行互動，解決用戶疑慮。

　　直播是一門學問，那Baby是如何塑造好主播角色的呢?

　　直播中不難看出，Baby對于商品的價格、品類、用途、亮點都做足了功課，

　　只有了解產(chǎn)品的屬性與特質(zhì)，與觀眾交流時才能準確無誤的說出產(chǎn)品的賣點與優(yōu)勢，引導用戶下單。而且直播考驗的是主播的臨場反應與經(jīng)驗，過程中學會站在觀眾的角度，以觀眾的角度作為出發(fā)點，主動引導用戶關(guān)注、點贊、購物，并結(jié)合直播主題，才會產(chǎn)生更大的代入感。

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