談微分銷(xiāo)即色變?能幫你解決流量貴、獲客難的分銷(xiāo)模式不吹不黑!

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已過(guò)流量紅利期，想要獲取流量需要大量的資金投入，但是大部分公司都不能源源不斷地進(jìn)行廣告投入。用戶(hù)難以觸達(dá)、流量貴、資金流等問(wèn)題成了商家的痛點(diǎn)，因此許多企業(yè)商家開(kāi)始嘗試分銷(xiāo)裂變模式降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　因?yàn)椴簧偃硕颊劮咒N(xiāo)就色變，容易將分銷(xiāo)和傳銷(xiāo)混在一起，所以這里需要解釋一下分銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)別。

　　一、分銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)別

　　分銷(xiāo)就是將原本平臺(tái)的推廣費(fèi)用拿出一部分給到分銷(xiāo)商，讓他們幫平臺(tái)去推廣售賣(mài)的方式。分銷(xiāo)的玩法在于，分銷(xiāo)商直接或間接的給平臺(tái)帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。通過(guò)分享+信任經(jīng)濟(jì)模式，結(jié)合拉新、賣(mài)貨的方式，達(dá)到平臺(tái)與分銷(xiāo)商共贏的局面。

　　傳銷(xiāo)是指組織者發(fā)展人員，通過(guò)發(fā)展人員或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式獲得財(cái)富的違法行為。傳銷(xiāo)是無(wú)真實(shí)產(chǎn)品的，只賣(mài)概念。

　　可見(jiàn)分銷(xiāo)的本質(zhì)還是銷(xiāo)售商品，而傳銷(xiāo)的本質(zhì)是拓展下線(xiàn)。

　　在目前現(xiàn)有的法律規(guī)定里，一般將是否違法判定為“三級(jí)分銷(xiāo)內(nèi)”。在三級(jí)分銷(xiāo)當(dāng)中需要產(chǎn)品自身有實(shí)物支撐或者有實(shí)體服務(wù)，才不會(huì)陷入“拉人頭”，“玩轉(zhuǎn)資金盤(pán)”的的違法行為當(dāng)中。

　　二、分銷(xiāo)裂變模式的好處

　　解決流量貴的痛點(diǎn)。分銷(xiāo)社交裂變更容易實(shí)現(xiàn)低成本快速觸達(dá)用戶(hù)。減少了初期的大量廣告投放，將廣告費(fèi)很好地分?jǐn)偟綄?duì)分銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)上。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，讓用戶(hù)形成自增長(zhǎng)的閉環(huán)，減少獲客成本的同時(shí)，也獲得了更多的精準(zhǔn)用戶(hù)。

　　商家要開(kāi)始運(yùn)作分銷(xiāo)裂變模式，就要做好商品的輸出以及分銷(xiāo)商渠道的建立。首先就是分銷(xiāo)規(guī)則的設(shè)置。包括分潤(rùn)機(jī)制設(shè)置 、分銷(xiāo)結(jié)算規(guī)則 、招募規(guī)則設(shè)置。

　　三、分銷(xiāo)規(guī)則如何設(shè)置?

　　分潤(rùn)機(jī)制設(shè)置

　　1.設(shè)置客戶(hù)關(guān)系綁定規(guī)則

　　簡(jiǎn)單模式。傳統(tǒng)的鎖粉模式，客戶(hù)最先訪(fǎng)問(wèn)哪個(gè)推客小店，就先永久成為誰(shuí)的下級(jí)客戶(hù);

　　競(jìng)爭(zhēng)模式。客戶(hù)沒(méi)有固定的綁定關(guān)系，在哪個(gè)推客小店下單，業(yè)績(jī)就核算給哪個(gè)推客;

　　平衡模式。商家根據(jù)需要，設(shè)置客戶(hù)關(guān)系有效期為幾天，有效期內(nèi)，無(wú)論客戶(hù)在哪個(gè)小店購(gòu)買(mǎi)，業(yè)績(jī)都核算給綁定的推客;

　　商家可根據(jù)自身的需求設(shè)置綁定規(guī)則，不過(guò)在店鋪運(yùn)營(yíng)初期建議使用簡(jiǎn)單模式更易操作。

　　2.設(shè)置推客傭金比例

　　假如平臺(tái)商家選擇拿出銷(xiāo)售額的30%作為推廣傭金獎(jiǎng)勵(lì)，像普通三級(jí)模式一般分配，比例就為：一級(jí)15%、二級(jí)9%、三級(jí)6%;

　　另外就是按推客等級(jí)設(shè)置。據(jù)推廣業(yè)績(jī)，把分銷(xiāo)員劃分為不同的等級(jí)，每個(gè)等級(jí)設(shè)定不同的傭金比例。推廣業(yè)績(jī)?cè)胶?，等?jí)越高，獲得的傭金比例越高，以此激勵(lì)分銷(xiāo)員不斷提升業(yè)績(jī)。

　　四、分銷(xiāo)結(jié)算規(guī)則

　　結(jié)算方式主要有兩種，一種人工結(jié)算，一種自動(dòng)結(jié)算。

　　自動(dòng)結(jié)算就是系統(tǒng)根據(jù)你設(shè)置的傭金比例，自動(dòng)計(jì)算傭金并把傭金轉(zhuǎn)給分銷(xiāo)員，對(duì)商家來(lái)說(shuō)方便、快捷，不用操心算賬。

　　這里還涉及到結(jié)算時(shí)間節(jié)點(diǎn)。交易完成結(jié)算。若交易完成后發(fā)生維權(quán)退款，已經(jīng)發(fā)出的傭金不會(huì)退回，可能造成商家虧損。

　　售后維權(quán)處理期結(jié)束后結(jié)算，分銷(xiāo)員結(jié)算周期更長(zhǎng)，但商家風(fēng)險(xiǎn)更小，不過(guò)會(huì)降低分銷(xiāo)商的積極性。所以也要商家根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置。

　　需要注意的是及時(shí)分潤(rùn)，及時(shí)結(jié)賬，分銷(xiāo)商需要及時(shí)反饋才能夠更好地去拉新及賣(mài)貨。

　　五、招募規(guī)則設(shè)置

　　1.開(kāi)啟提交申請(qǐng)

　　用戶(hù)提交申請(qǐng)，就相當(dāng)于設(shè)了門(mén)檻，商家可以根據(jù)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)金額等作為審核條件。商家審核通過(guò)后用戶(hù)才能成為分銷(xiāo)員，可以幫商家調(diào)控分銷(xiāo)員規(guī)模、人員品質(zhì)，把握整體的傭金成本。

　　2.零門(mén)檻招募推客

　　新客戶(hù)注冊(cè)自動(dòng)成為推客。零門(mén)檻招募推客，適合商家初期使用，可快速招攬大量分銷(xiāo)商。

　　3.審核設(shè)置

　　有自動(dòng)審核和人工審核兩種方式。設(shè)置自動(dòng)審核?？蛻?hù)只要符合推客的申請(qǐng)條件，提交申請(qǐng)就自動(dòng)成為推客，無(wú)需商家再審核，省事省心。

　　往往只有高額的返利和豐厚的返傭，才能吸引分銷(xiāo)商賣(mài)力推廣。在設(shè)定分銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，商家需要選擇復(fù)購(gòu)率較高、質(zhì)量較好的產(chǎn)品，才能夠讓分銷(xiāo)商有利可圖去分享。還要考慮自身的商品是否有足夠多的利潤(rùn)可供給用戶(hù)，是否能夠承受得住如此的高額返傭。不要為了做分銷(xiāo)而做，到頭來(lái)成了虧本買(mǎi)賣(mài)就違背初衷了。

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