代理商管理的基本要點在哪?如何做好?

　　對于眾多的商家來說，代理商能幫助自己提高產(chǎn)品的銷量以及知名度，所以很多商家都喜歡打造一個自己的代理商團隊，但這不是一件簡單的事情，商家們還需要花費一定的心思。下面我們先看看傳統(tǒng)的代理商管理方法是什么？

　　1.用"心"管理，在現(xiàn)代的經(jīng)營管理中，人性化管理已越來越多的被各企業(yè)在管理中廣泛應用，人非草木，做為代理商和自己的業(yè)務人員朝夕相處，古話：遙遠知馬力，日久見人心，因此做為管理者一定要對下面的人處處關(guān)心，無論是工作中的困難，生活中的事情都要做到心中有數(shù)，要為業(yè)務人員做堅強的后盾，讓他們在一線工作中時時有靠山，有安全感，并能在實際工作給足業(yè)務人員的面子，讓他們感到他們和公司永遠是一體。

　　2.用"薪"管理，代理商的業(yè)務人員的`工資大多是一月多少底薪，然后再加上業(yè)務提成就完事了，這樣不十分科學，雖然代理商是小企業(yè)，但是在薪金方面一定要向大企業(yè)學習，把薪金進行多種分割，這樣不但能更好的管理業(yè)務人員，還能體現(xiàn)公司的人文關(guān)懷。比如，把工資分割成，底薪，提成，出勤，交通，保險，事故，通訊，甚至于房子補貼費，讓業(yè)務人員感到倍受關(guān)心，在夏天的降溫費和冬天的取暖費等等，這樣讓業(yè)務人員感到不是就職于一個隨時拔腿就跑的小公司。而是一個對未來非常充滿希望的公司。

　　3.酒桌會議，開會我們一般就會想到，寬敞明亮的會議室，整齊有序的桌椅板凳，管理者說話，底下的業(yè)務人員都在做工作筆記，全場謹然有序。做為代理商在這一點上不定要要學大企業(yè)，而把工作會議開到酒桌上可能效果會更好。在酒桌上，大家會非常放松，古人云：酒后吐真言。而做為管理者能和自己的業(yè)務人員在一個桌上喝酒猜拳，一下會使業(yè)務人員感到老板非常隨和，工作中的酸甜苦辣都會邊喝酒中邊討論，上下級的交流，在零距離中是最真實的，在中國很多生意是在酒桌上做成的例子比比皆是，是不爭的事實。

　　4.學習管理，在現(xiàn)代的營銷競爭中，沒有一定的市場營銷知識，可能光憑人頭熟，能說會到是不行的，因此不論是經(jīng)銷朋友還是業(yè)務人員都必需在工作中努力的學習，遇到問題要用科學的方法來分析和研究，光憑吃苦耐勞和小聰明是不行的，還需要有一定的營銷知識背景，很多大的企業(yè)都經(jīng)常對員工進行知識培訓和知識競賽活動，來提高員工的個人素質(zhì)，因此讓代理商朋友成為"學習型"代理商和"|學習型業(yè)務人員"對整個經(jīng)營實體是有很大幫助的。

　　5.出路管理，代理商的業(yè)務人員，大部分年輕人是有理想和事業(yè)心的，他們會在不斷的工作中學習與成長，因次做為業(yè)務人員的管理者，應積極鼓勵他們成長，大部分業(yè)務人員都有著同一的理想，相信有一天會自己成為老板，做為代理商來說是一件很好的事，不要害怕他們的流失會給自己經(jīng)營的產(chǎn)品帶來影響，而是要鼓勵幫助他們創(chuàng)業(yè)和實現(xiàn)理想。

　　以上說的是傳統(tǒng)的代理商歷，適合商家們發(fā)展自己的代理商團隊的平臺不在少數(shù)，小編的推薦是各位商家可以在微信上經(jīng)營一個代理商管理系統(tǒng)，因為微信的社交屬性十分強大，所以很適合商家們擴大自己的代理商團隊，那么代理商管理的基本要點有哪些呢?如何做好?

　　1.代理商管理系統(tǒng)的優(yōu)勢

　　小編之所以推薦各位商家選擇代理商管理系統(tǒng)，正是因為此系統(tǒng)的優(yōu)勢很多，能給商家們帶來很大的幫助，首先商家可以得利于微信這個平臺，此平臺的用戶量很多，這也給商家們發(fā)展代理商以及代理商吸引用戶消費提供了很好的條件，這是一個優(yōu)勢之一，除此之外，擁有一個代理商管理系統(tǒng)還能加強商家對代理商的管理，商家們可以將代理商分為多個不同的層級，每個不同層級的代理商享有不一樣的進貨價格，并且上級代理商可以招募自己的下級代理商，然后做出相應的管理，這樣一來商家們的管理壓力就會減小很多，而且這種代理商內(nèi)部之間的管理會更加高效。

　　2.建立代理“商學院”

　　建立一個代理“商學院”可以給商家們提供很大的幫助，“商學院”的主要作用是提高代理商們的能力，代理商可以在其中了解各種關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)知識以及一些出色的營銷案例，從而豐富自己的知識庫，讓用戶能通過代理商更加了解產(chǎn)品，從而提高用戶消費的可能性。

　　3.豐富的獎勵方式

　　代理商之所以愿意幫助商家營銷產(chǎn)品就是因為能從中獲利，一般來說，很多代理商獲利的方式就是將產(chǎn)品營銷出去之后得到的傭金，商家們在經(jīng)營了代理商管理系統(tǒng)之后便可以給代理商設(shè)置更多的獎勵方式，比如說團隊業(yè)績、個人業(yè)績、推薦獎、升級進貨獎等，這樣一來代理商們的營銷積極性才會更高。

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