什么是城市合伙人?如何理解?

　　近些年，城市合伙人的商業(yè)模式迅猛發(fā)展，很多新項(xiàng)目的城市合伙人”和加盟商，地區(qū)代理經(jīng)銷商，分銷商沒(méi)有太大的差別。

　　但事實(shí)上，城市合伙人的商業(yè)模式比傳統(tǒng)經(jīng)銷商加盟代理的方式更為優(yōu)秀。在新零售這一定義推出之后，城市合伙人的剛需需求開(kāi)始集中化暴發(fā)，很顯著傳統(tǒng)經(jīng)銷商方式在新零售的沖擊性下，已不再適用于長(zhǎng)尾零售企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，換句話說(shuō)不管現(xiàn)階段是線上還是線下推廣分銷渠道都存有一個(gè)缺點(diǎn)，便是“成本費(fèi)昂貴”，網(wǎng)上淘寶天貓總流量貴，線下推廣實(shí)體線店面燒難以為繼。

　　這時(shí)候，諸多創(chuàng)業(yè)人們發(fā)現(xiàn)，線上與線下傳統(tǒng)分銷渠道都遭遇一個(gè)相互的難題：銷售市場(chǎng)趨向飽和狀態(tài)，頭部效應(yīng)顯著，廣告宣傳成本費(fèi)昂貴。因此必須一種新的商業(yè)模式出現(xiàn)，讓創(chuàng)業(yè)人可以花少量的成本費(fèi)將商品走向市場(chǎng)，把大量活力放到產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)項(xiàng)目上，顧客可以根據(jù)此外的方法發(fā)現(xiàn)小而精的零售品牌，得到更強(qiáng)的消費(fèi)感受，這實(shí)際上便是城市合伙人方式的初心。

　　城市合伙人究竟是什么，和傳統(tǒng)分銷渠道有哪些不一樣?顧客，城市合伙人和新項(xiàng)目方三者中間都可以獲得什么呢?

　　簡(jiǎn)易的說(shuō)，城市合伙人是在傳統(tǒng)分銷渠道的基本上結(jié)合了粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會(huì)員經(jīng)濟(jì)發(fā)展，合伙人制度等一系列主題思想進(jìn)而產(chǎn)生的新的商業(yè)模式。城市合伙人與新項(xiàng)目方二者的關(guān)聯(lián)從加盟代理的分散型管理方法搖身一變變成合伙人制的集中型管理方法，既分散化了自營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性，又讓管理變的比加盟代理更密不可分。

　　因此公司就變成了對(duì)內(nèi)加盟代理，對(duì)外開(kāi)放合作經(jīng)營(yíng)的一個(gè)總體。城市合伙人多半會(huì)代表性地扣除品牌擔(dān)保金，可是金額并不會(huì)太多，由于其原是既是客戶也是公司股東還是合作伙伴，說(shuō)白了的“品牌擔(dān)保金”實(shí)際上就等同于入住(股)，彼此相互運(yùn)營(yíng)品牌，按協(xié)議書(shū)開(kāi)展分紅，合作伙伴自身的銷售總額還有抽成。

　　那樣的合作方式規(guī)模輕，彼此的權(quán)益也受到了捆綁(城市合伙人如果把品牌做壞掉也是自身的損害)，創(chuàng)業(yè)人得到了降低成本迅速擴(kuò)大銷售市場(chǎng)的突破口(如果是請(qǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還得發(fā)工資);城市合伙人得到了小成本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)(自身不必太大的資金分配);顧客同樣也得到更舒服的商品感受和發(fā)現(xiàn)高品質(zhì)廉價(jià)的產(chǎn)品(沒(méi)有零售商價(jià)差)。