鮮花電商平臺(tái)能否用內(nèi)容打破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)破局？

　　Hi商學(xué)院最新消息，主打“每周一花”的鮮花電商，用“預(yù)購(gòu)+周期購(gòu)”的方式培育著大眾，鮮花逐漸以更為生活化的方式走入大眾視野。當(dāng)多數(shù)鮮花電商聚焦在鮮花零售時(shí)，花田小憩則以內(nèi)容為切入口培育市場(chǎng)?；ㄌ镄№鞔蛏铛r花的鮮花電商改變了消費(fèi)者對(duì)鮮花的認(rèn)知，大量消化鮮花市場(chǎng)的存量，但忽略了對(duì)B端商戶的培育，并沒(méi)有從根本上改變消費(fèi)者對(duì)鮮花的認(rèn)知。

　　女性對(duì)鮮花有著特殊的感情，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費(fèi)升級(jí)都促使鮮花開(kāi)始走入日常消費(fèi)，但禮品鮮花高售價(jià)的特點(diǎn)卻讓消費(fèi)者望而卻步。因此，一些鮮花電商開(kāi)始瞄準(zhǔn)鮮花市場(chǎng)，并以售價(jià)相對(duì)較低的生活鮮花作為切入點(diǎn)，鮮花電商用“每周一花”的包月消費(fèi)模式迅速打開(kāi)市場(chǎng)，這類鮮花售價(jià)相對(duì)花店銷售的禮品鮮花低，消費(fèi)者更愿意為取悅自己而買(mǎi)單，鮮花電商讓鮮花開(kāi)始變得大眾化。

　　在hishop看來(lái)，當(dāng)消費(fèi)者逐漸被主打生活鮮花的鮮花電商培養(yǎng)起認(rèn)知后，開(kāi)始嘗試品質(zhì)與價(jià)格之間性價(jià)比更為合適的鮮花電商，消費(fèi)者從滿足于“有花”向“有品質(zhì)鮮花”的狀態(tài)改變，更希望從鮮花電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)的鮮花能有質(zhì)量保證，而不僅僅是低價(jià)。因此，曹雪正在用內(nèi)容培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)鮮花的認(rèn)知，打破消費(fèi)者對(duì)生活鮮花就應(yīng)是低價(jià)的固有認(rèn)識(shí)，內(nèi)容又是鮮花拍賣市場(chǎng)、B端商戶、C端消費(fèi)者之間溝通的介質(zhì)。

　　與多數(shù)直接面向C端消費(fèi)者的鮮花電商不同，花田小憩更多是面向B端的鮮花零售商。據(jù)相關(guān)了解2017年8月末，花田小憩成立研究社，并邀請(qǐng)花藝師教授插花藝術(shù)和養(yǎng)花知識(shí)。hishop稱，鮮花電商應(yīng)當(dāng)在平臺(tái)中增設(shè)以花植、生活方式為切入點(diǎn)的內(nèi)容，用圖文、視頻等形式同時(shí)向C端與B端傳遞相關(guān)知識(shí)，提升對(duì)鮮花品類的認(rèn)知，尤其是鮮花零售商，通過(guò)提升對(duì)鮮花品類的認(rèn)知與插花技巧，將形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并獲得更多的議價(jià)能力。更多相關(guān)詳細(xì)請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注Hi商學(xué)院微商干貨欄目的更新！