我們總能在新聞上看見諸如社區(qū)團購發(fā)展了多少用戶，社區(qū)團購新獲得了多少融資這樣的新聞，但是社區(qū)團購這樣的消費概念和消費模式還很稚嫩，難免會有人擔(dān)心：社區(qū)團購走的遠(yuǎn)嗎？今天就聽hishop小編來為您分析一下社區(qū)團購的利與弊。

1、社區(qū)團購有什么優(yōu)勢讓它發(fā)展的這么好

一是區(qū)域優(yōu)勢。

社區(qū)團購不同于其他團購的地方是以社區(qū)為單位定點團購，消費群體基本都處在固定不變的區(qū)域。這樣做的好處在于方便精準(zhǔn)推薦。通過消費者共性，社區(qū)團購電商可以覆蓋絕大部分消費者的需求，也利于增加銷售量。

二是現(xiàn)金流優(yōu)勢。

社區(qū)團購采用的是產(chǎn)品預(yù)售制，先預(yù)定收款后采購，也就是說，電商平臺不需要大量資金來維持周轉(zhuǎn)，可以快速向別的地區(qū)擴張。

三是模式優(yōu)勢。

社區(qū)團購對門店沒有要求，也沒有技術(shù)方面的強制性要求，團長只需要開設(shè)“虛擬店”統(tǒng)計預(yù)售情況下單，之后物流會將商品配送到指定地點，由團長進(jìn)行分配或者消費者自取。操作流程方便快捷，可以迅速擴張到其他社區(qū)，迅速占領(lǐng)市場。目前你我您平臺已經(jīng)覆蓋了10多個城市，上萬個小區(qū)。

四是流量優(yōu)勢。

社區(qū)團購不同于線上平臺流量的獲取，線上平臺獲取的流量雖然較為精準(zhǔn)但是獲取成本在成倍的增長，社區(qū)團購利用熟人效應(yīng)可以迅速的提升自己的流量來源，這是社區(qū)團購獨特的流量獲取優(yōu)勢，社區(qū)團購獲取的流量消費粘性也高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，蟲媽鄰里團的老用戶復(fù)購率高達(dá)90%。

基于以上幾點優(yōu)勢，社區(qū)團購電商們得以快速發(fā)展，但是也并不是說社區(qū)團購就真的是下一個風(fēng)口了。

2、社區(qū)團購還存在什么樣的短板

首先，產(chǎn)品單一化趨勢明顯，豐富種類不易。

社區(qū)團購以社區(qū)中最普遍的需求，是以日用品和生鮮水果為主。為了積累用戶提高消費粘性，社區(qū)團購平臺都是側(cè)重于這些商品，這就會導(dǎo)致提供的產(chǎn)品種類很少，偏向于單一化的趨勢發(fā)展，但專類發(fā)展極易使電商重度垂直化，以后想要添加新的品類線恐怕不容易。

其次，電商平臺數(shù)量不斷增多，市場競爭激烈。

社區(qū)團購進(jìn)入門檻低，模式可復(fù)制性高，各類社區(qū)團購平臺在新的地區(qū)接連上線。這么多社區(qū)團購平臺涌現(xiàn)出來，很快會在各自的產(chǎn)生地形成穩(wěn)固的小群，這樣一來就會加劇平臺向外擴張的難度。

最后，市場趨于理性，開疆?dāng)U土難度升級。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電商平臺種類和數(shù)量都在急劇上升，市場開始趨于買方市場，消費者的選擇更加豐富，已經(jīng)從爭逐嘗鮮的階段轉(zhuǎn)向理性消費階段。這也意味著，即使社區(qū)團購平臺是新事物，以新鮮性為噱頭也吸引不了大量的用戶，消費者更多的是沖著平臺特色理性選擇，而且，團長帶來的流量紅利范圍有限，新用戶增長很快就會碰到天花板。

小編的看法是，社區(qū)團購是一個新鮮事物，社區(qū)團購走得遠(yuǎn)嗎？有能走多遠(yuǎn)還未可知，但是不管怎么樣，社區(qū)團購的本質(zhì)還是產(chǎn)品的銷售以及服務(wù)，提供更好的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)，消費者才會信任，否則的話，也不過是步入下一個ofo的后塵。小編今天的分享就到這里，希望對大家有所幫助！