服裝微商城冬季上架新款怎么進(jìn)行測(cè)款？

眼下寒冬已經(jīng)降臨，季節(jié)性微商城商品的商家都紛紛開(kāi)始籌備秋款，一些商家對(duì)于即將要上的商品銷量沒(méi)有十足的把握，就可以采用測(cè)款的方式。

做好選款和測(cè)款是打造人氣爆款商品的必要手段，那么微商城的冬季新品怎樣進(jìn)行測(cè)款呢?

一、用老客戶測(cè)款

微商城老客戶測(cè)款比較適用于老客戶復(fù)購(gòu)、回購(gòu)率高的商城，衣服、鞋子、零食等類型的商城都可以使用。

1、準(zhǔn)備好測(cè)款商品的圖片

選好商品之后，微商城商家不要急著上架，可以先將要上架的幾款商品做成一張海報(bào)，做好測(cè)款準(zhǔn)備。

2、制定好虧損標(biāo)準(zhǔn)

測(cè)款需要有一定的成本，因此商家在測(cè)款前要制定好虧損的標(biāo)準(zhǔn)。

3、在老客戶群測(cè)試

通過(guò)老客戶群測(cè)試需要商城有一定的老客戶的積累。

4、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

統(tǒng)計(jì)好測(cè)款商品的一系列數(shù)據(jù)，根據(jù)銷量和消費(fèi)者意愿，設(shè)計(jì)一個(gè)合理的價(jià)格。

二、利用現(xiàn)有的流量款測(cè)款

這一方式適用于沒(méi)有老客戶基礎(chǔ)且復(fù)購(gòu)回購(gòu)率不高的微商城進(jìn)行測(cè)款，通過(guò)店鋪中現(xiàn)有的流量款商品進(jìn)行測(cè)款，不僅能進(jìn)行測(cè)款，還能促進(jìn)流量款商品的轉(zhuǎn)化率。

三、跟款

如果微商城商品在淡季時(shí)沒(méi)有太大的搜索量，可以考慮根據(jù)直通車、淘寶客等付費(fèi)流量來(lái)進(jìn)行測(cè)款，但是這就需要商家在直通車投入一定的費(fèi)用。

開(kāi)通微商城直通車之后，對(duì)商品的銷售價(jià)格、銷量、增量等做好統(tǒng)計(jì)，再去研究哪些商品可以進(jìn)行跟款。

四、對(duì)市場(chǎng)直覺(jué)和市場(chǎng)敏感性

這種方法適合有豐富線下經(jīng)驗(yàn)和微商城運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人，根據(jù)線下的走貨情況，判斷當(dāng)季的爆款商品，要有一定程度的市場(chǎng)敏感性。

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