跨境電商獲得新品牌如何實現(xiàn)增長

電商在線訊 越來越多的海外品牌打算通過電商渠道進入中國市場，如何選擇銷售平臺，如何高效打開新市場，成了擺在這些品牌面前的共同問題。近日，荷蘭駐上?？傤I(lǐng)事館編印了一本《中國跨境電子商務(wù)指南》，意在幫助海外品牌了解中國的跨境電商環(huán)境，指導(dǎo)它們進入中國市場。

一般來說，通過跨進電商渠道進入中國的海外品牌，將有兩種路徑可以選擇：一種是高成本、高增速的快速增長模式；另一種是成本較低、增速平緩的漸進增長模式。

初涉中國市場的海外品牌都知道，中國電商流量的大頭由淘寶、天貓和京東這樣的大型B2C電商平臺掌握。很多海外品牌商為了迅速獲得流量，會選擇在天貓國際和京東全球購上開店。

優(yōu)勢：入駐大型B2C平臺，品牌能擁有不可小覷的流量、第一手用戶反饋、官方品牌心智、首批種子用戶以及TP代運營店鋪服務(wù)。在起步階段，海外品牌還能根據(jù)用戶反饋，了解中國市場對品牌的接受程度。

劣勢：在初級階段，入駐大型B2C平臺的成本門檻和規(guī)則門檻都很高。大平臺內(nèi)競爭激烈，要想獲得穩(wěn)定流量，建立忠實客戶群體并非易事。另外，在大平臺開店耗時長，平臺通常還會要求品牌商在開業(yè)期間給出超低折扣以吸引消費者，這也會讓品牌在一開始很難盈利。

從總體銷售戰(zhàn)略或品類角度來說，采購模式可能更適合一些品牌。在垂直平臺或閃購平臺開店，不僅能完善全渠道，還能讓海外品牌接觸到更多消費者，讓銷售額快速增長。不過，采購模式下，品牌商利潤可能會更低。

微信滲透率很高，品牌商不妨把微信當(dāng)作拓展全渠道的一種手段。品牌可以開設(shè)公眾號和微店，通過社交互動和數(shù)據(jù)分析提高轉(zhuǎn)化率，增加品牌曝光度。

對于資金緊缺的中小品牌來說，到微信這樣的社交平臺上賣貨也是一種選擇。這種模式格外適合海外小眾品牌，品牌可以在社交平臺上慢慢熟悉并測試中國市場。

優(yōu)勢：微店成本較低，品牌能通過社交媒體做到精準(zhǔn)推廣。該模式下，品牌能通過社交互動獲得更強的用戶心智，也能通過忠實用戶群快速擴張。另外，開設(shè)微店耗時較短，且微信平臺尚未被大品牌壟斷。

劣勢：微店早期收益可能很低，由于品牌知名度不高，初期也很難獲取新用戶。同時，開微店人力成本并不低，因為品牌需要和用戶一來一往的談生意。再加上微店定價和監(jiān)管制度并不完善，品牌很容易被仿冒。

從社交平臺上獲得用戶反饋后，海外品牌可以通過垂直、閃購平臺，將產(chǎn)品賣給垂直消費群體。另外，在垂直閃購平臺銷售的成本和風(fēng)險也遠低于大型電商平臺。盡管采購模式下，品牌商會損失部分利潤，但是銷售風(fēng)險也全部轉(zhuǎn)嫁給了垂直電商平臺。

為了進一步提高銷量，海外品牌可以選擇在天貓國際開設(shè)旗艦店。這種模式不僅能幫助品牌獲得更多流量，也能強化品牌形象。

不論海外品牌在這之前選擇了哪種模式，到了第四步，品牌規(guī)模已經(jīng)已經(jīng)需要從跨境電商轉(zhuǎn)向國內(nèi)電商平臺。

鑒于商品銷量快速增長，一般貿(mào)易進口能作為跨進電商的補充。不過，通過一般貿(mào)易進口的商品必須注冊備案，籌備時間較長，SKU數(shù)量也更少，成本平均增加20-50%，收貨耗時平均增加15-30天。

但是一般貿(mào)易進口將使品牌體量增長十倍左右，因為跨境電商在中國總零售中占比很小。值得注意的是，設(shè)在中國的商業(yè)機構(gòu)或?qū)嶓w必須通過國內(nèi)電商渠道銷售。

海外品牌商應(yīng)該考慮從線上渠道向線下拓展。值得注意的是，通過跨境電商銷售產(chǎn)品普遍并不是品牌的最終目標(biāo)，而是進入中國市場的一塊敲門磚。最終，海外品牌需要布局全渠道，通過線上和線下渠道銷售商品。