天天特價(jià)定價(jià)策略與庫(kù)存

　　在上一篇中我分享了天天特價(jià)寶貝名稱設(shè)置與技巧，這一篇將介紹天天特價(jià)定價(jià)策略與庫(kù)存。

        報(bào)名參加天天特價(jià)的賣家需要了解的定價(jià)策略與庫(kù)存。

　　一、報(bào)名定價(jià)策略

　　1、參考平臺(tái)上同款或者同款寶貝的價(jià)格;

　　2、參考平臺(tái)上其他同行的寶貝定價(jià);

　　3、設(shè)置的寶貝價(jià)格不能虛高，寶貝價(jià)格惡意虛高再大幅度打折降價(jià)的行為將不被允許通過活動(dòng)報(bào)名已明確在招商規(guī)則中進(jìn)行說(shuō)明;

　　4、寶貝打折至少是要在6折以下。需要注意的是，這個(gè)6折必須是在寶貝的一口價(jià)基礎(chǔ)之上的。

　　二、報(bào)名活動(dòng)庫(kù)存數(shù)量

　　1、報(bào)名庫(kù)存過多的影響

　　庫(kù)存設(shè)置的較多，在這一次活動(dòng)中沒有賣完導(dǎo)致大量庫(kù)存滯留將會(huì)影響下一次的活動(dòng)報(bào)名。比如說(shuō)這次活動(dòng)我上了1000件產(chǎn)品，但只賣了100件，最后還有900件剩余。這種情況就會(huì)對(duì)下一次的活動(dòng)報(bào)名產(chǎn)生非常大的負(fù)面影響，因?yàn)槲覀兊幕顒?dòng)報(bào)名也會(huì)取決于上一次的活動(dòng)效果，如果上一次活動(dòng)效果好那接下來(lái)的報(bào)名通過率就會(huì)比較高，如果上一次的活動(dòng)效果不太好那接下來(lái)報(bào)名通過的可能性就不太高。

　　2、報(bào)名庫(kù)存過少的影響

　　庫(kù)存過少就會(huì)很直接的影響這次活動(dòng)的效果。比如說(shuō)這次活動(dòng)我只上了100件產(chǎn)品，但最后卻有200個(gè)人想要購(gòu)買這件產(chǎn)品，那后面的這100個(gè)人就買不到東西了。因?yàn)閹?kù)存一旦變?yōu)?，這款產(chǎn)品就會(huì)直接下架了，所以庫(kù)存也不應(yīng)該設(shè)置的過少。

　　3、根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)選擇庫(kù)存

　　如果以前報(bào)過類似于天天特價(jià)這樣的活動(dòng)，比如說(shuō)我一次賣出50件，又一次賣出150件，那我這次活動(dòng)就可以設(shè)置成150件，這次活動(dòng)好一點(diǎn)那大概就能賣出120—140之間，差一點(diǎn)也能賣出100件左右，這樣的一個(gè)比例就會(huì)是差不多的了，這里面就是有這樣一個(gè)浮動(dòng)的空間。

　　4、根據(jù)活動(dòng)中的類似款的銷量

　　對(duì)于第一次報(bào)名的賣家來(lái)說(shuō)，最好的方法就去根據(jù)活動(dòng)其他類似款的銷量來(lái)確定自己的庫(kù)存。

　　總的來(lái)說(shuō)，上天天特價(jià)活動(dòng)的庫(kù)存數(shù)量設(shè)置要合理。太少，無(wú)法滿足消費(fèi)者購(gòu)買，賣家也會(huì)損失銷售的機(jī)會(huì);太多，賣的少對(duì)于店鋪也有一定的影響。商品定價(jià)不宜過高，也不宜過低。過高，買家覺得劃不來(lái)，就不會(huì)購(gòu)買;過低，買家是愿意購(gòu)買，都是賣家承受的壓力大。