淘寶客推廣一般采用怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式？
淘寶客推廣一般采用怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式?
一、首先回答一下題主的問(wèn)題。
針對(duì)題主提出的幾種推廣方式簡(jiǎn)單說(shuō)下。
?、伲褐蓖ㄜ?chē)是按照點(diǎn)擊付費(fèi)，就是說(shuō)，你的產(chǎn)品上車(chē)了，有了點(diǎn)擊，無(wú)論是否成交，都會(huì)扣費(fèi)。
?、冢恒@石展位簡(jiǎn)稱(chēng)鉆展，是按照展現(xiàn)付費(fèi)，小賣(mài)家小品牌直接忽略。
這兩個(gè)這里不多說(shuō)。
?、郏禾詫毧屯茝V：是按照成交付費(fèi)，賣(mài)家后臺(tái)可以設(shè)置傭金比例，按照買(mǎi)家實(shí)際實(shí)付的金額的百分比付費(fèi)給淘客。
下面介紹下淘寶客推廣。
首先題豬要明白為什么要做淘客，并不是所有的推廣方式都是適合你的。
淘寶客：在我跟眾多運(yùn)營(yíng)，店長(zhǎng)，淘大講師的交流結(jié)果來(lái)看，大家給淘客的定義是這樣的。
淘寶客有兩個(gè)形象的比喻，一個(gè)是錦上添花，因?yàn)闀?huì)帶來(lái)一定的成交，但是利潤(rùn)和帶給產(chǎn)品的權(quán)重有限。不如刷一票子來(lái)的實(shí)在。第二就是淘客都是吸血鬼，過(guò)分的依靠淘客，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最后受傷的還是自己。
好了，下面來(lái)說(shuō)下，如何尋找淘客幫你推廣和如何維護(hù)淘寶客。
先介紹如何尋找淘客?？梢院?jiǎn)單的分為賣(mài)家版和淘客版。你作為賣(mài)家，當(dāng)然是希望如何尋找到更多的淘客幫你推廣。
二、賣(mài)家版
我現(xiàn)在只簡(jiǎn)單說(shuō)，做起來(lái)的難度我這里不過(guò)多解釋
?、伲郝?lián)盟后臺(tái)賣(mài)家版進(jìn)去會(huì)有活動(dòng)，自己去報(bào)，活動(dòng)參加之后的效果和聯(lián)系方式自己記住了。
?、冢嘿u(mài)家可以聯(lián)系一些第三方平臺(tái)，例如返利網(wǎng)，淘粉吧等等都是通過(guò)淘寶客鏈接推廣的你的產(chǎn)品，這個(gè)一般都是大賣(mài)家或者低價(jià)產(chǎn)品玩得多，小賣(mài)家不建議。
③：很多論壇，微博等都是大淘客的集中地，細(xì)心一點(diǎn)，多去關(guān)注你經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目的淘客。比較多的就如 @糖僧說(shuō)的幾個(gè)論壇，A5，站長(zhǎng)之家，百度競(jìng)價(jià)這些等等，小一點(diǎn)的就如一些qq群，優(yōu)站，淘寶達(dá)人等等
其他的想到了再更新。
淘客版
如何讓更多的淘客主動(dòng)找到你，很重要。
首先，你要清楚自己，淘客憑什么能看上你，淘客推廣是按照成交付費(fèi)，你成交的越多，淘客的收入在扣除聯(lián)盟的稅之后，能得到多少，淘客手里的資源也不是免費(fèi)的。
三、現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)淘客憑什么幫你推，這里要說(shuō)的就是淘客的選品方式
影響淘客推廣好壞的因素有
1：類(lèi)目，非標(biāo)類(lèi)比標(biāo)類(lèi)的好推廣;
2：店鋪：淘品牌或者知名品牌效果好;
3：商品：淘客注重銷(xiāo)量高，評(píng)價(jià)好，轉(zhuǎn)化高，最后才是傭金高
4：價(jià)格：低價(jià)格還是會(huì)好推一點(diǎn)，
5：資源：推廣渠道及活動(dòng)資源，
6：模式：爆款比產(chǎn)品生命周期短的好推，
7：B店比C店好推，理由就簡(jiǎn)單說(shuō)點(diǎn)，更多人愿意相信天貓正品更多，再就是聯(lián)盟給貓店是有傭金獎(jiǎng)勵(lì)的，商家給的比例越高，聯(lián)盟的獎(jiǎng)勵(lì)就會(huì)越高。
8：旗艦店比專(zhuān)賣(mài)，專(zhuān)營(yíng)好推
以上這些都是影響淘客選品的因素。
最后說(shuō)說(shuō)，如何去維護(hù)淘客。
淘寶客跟商家就是合作關(guān)系，相對(duì)來(lái)說(shuō)，賣(mài)家可能處于一個(gè)巴結(jié)的狀態(tài)，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)，但是事實(shí)確實(shí)是這樣，至少我給老板打工的店鋪，就是這種狀態(tài)。
四、如何維護(hù)：
1：可以將公司的淘客的全部拉到公司單獨(dú)建的qq群，去管理。
2：淘客需要素材，可以專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)建云盤(pán)，將公司的產(chǎn)品毛片全部放進(jìn)去，給淘客自己選擇。另外就是淘客想要自己的創(chuàng)意，可以直接找個(gè)美工在群里對(duì)接。
3：如果你的傭金比較低，可以單獨(dú)給淘客發(fā)優(yōu)惠券，提高他們的轉(zhuǎn)化。
4：我自己加進(jìn)去了3個(gè)女裝top20品牌淘客群，雖然是進(jìn)去學(xué)習(xí)管理方式的，但是商家每年年底，年終都會(huì)給群里的淘客郵寄禮品，還是順豐航空，不是很貴重，最貴的也就是一套雷柏?zé)o線(xiàn)鍵鼠套裝，天貓售價(jià)130，但是這個(gè)想法值得學(xué)習(xí)。畢竟拿人錢(qián)財(cái)，替人消災(zāi)。
5：再就是對(duì)于淘客計(jì)劃的管理
商家后臺(tái)有(1)通用計(jì)劃(2)定向計(jì)劃(3)如意投計(jì)劃
現(xiàn)在普遍的管理模式都是階梯式的傭金計(jì)劃
商家會(huì)分出幾個(gè)等級(jí)，你推的越多，然后給你的就會(huì)越多。
最重要的一點(diǎn)，對(duì)于超級(jí)淘客，可以給單獨(dú)開(kāi)出隱藏計(jì)劃，傭金給多少，自己掂量，一個(gè)月能幫你推幾百上千單的，就算我虧本不賺錢(qián)，我也要留住，我只能這么說(shuō)了（賣(mài)家淘寶客推廣入門(mén)(報(bào)名、標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)置)）。
