2017年怎么做淘寶直播

　　今年淘寶直播和天貓直播會統(tǒng)一地納入到一個矩陣，做成圍繞生活消費類的“互聯(lián)網(wǎng)電視臺”，大家會看到有更多的電視平臺以及與電視相關的機構(gòu)入駐，同時我們會強化節(jié)目榜單。我們會持續(xù)地給紅人直播、達人直播、海外直播、特色的內(nèi)容IP、特色賣家以及品牌賣家提供直播服務。尤其會加強特色賣家和品牌賣家做直播的積極性。

　　針對整個直播產(chǎn)品，我們會在以下五個維度繼續(xù)升級：人群、內(nèi)容、流量、玩法、商業(yè)化。

　　———— 第一，人群升級

　　2016年3月到7月，我們在做橫向直播的覆蓋，從間斷性的直播，到能夠覆蓋24小時的全天直播。除了時段覆蓋外，內(nèi)容覆蓋也從UGC擴展到PGC，現(xiàn)在已經(jīng)有120余家機構(gòu)。

　　首先我們的用戶絕大多數(shù)是年輕女性，但是我們?nèi)狈Ψ崭叨擞脩舻闹辈?nèi)容，我們認為下一個藍海是針對中高消費人群的直播;其次，去年我們對男性用戶有點忽視，今年希望可以增加適合男性觀看的直播節(jié)目。

　　———— 第二，內(nèi)容升級

　　分成兩塊：首先針對UGC主播，逐步過渡到PUGC，即專業(yè)的UGC，在人格化、主題化和強互動的方面繼續(xù)加強。大家需要不斷地以腳本化、IP化，強互動的角度來發(fā)力。平臺也會扶持優(yōu)質(zhì)的PGC，做內(nèi)容的主題化聚合與場景化的分發(fā)，與優(yōu)質(zhì)PUGC合作。

　　PGC的特色是專業(yè)化、檔期化，和電視臺節(jié)目相比，它是強互動的。我們今年的目標是重點打造100檔優(yōu)質(zhì)PGC節(jié)目，針對這些優(yōu)質(zhì)的PGC，我們官方會提供三個維度的支持：

　　第一個支持點，針對這些PGC欄目做定制化的直播間，開放個性化道具以及直播間裝修的功能;

　　第二個支持點，提供專屬的排期推廣;

　　第三個支持點，我們會跟淘寶行業(yè)做定期定向招商洽談推介，從節(jié)目制作、流量推廣和整體商業(yè)化推介這三個維度來幫助這100檔優(yōu)質(zhì)的PGC。

　　此外，我們要從售賣商品延展到售賣服務，像健康、教育、情感、星座等直播具有消費屬性，而不需要物流配送。針對這類服務，直播是一個非常好的工具。

　　前面我提到要“通過大數(shù)據(jù)”，今年我們會強化主播的檔案，針對每個主播、機構(gòu)的粉絲，去做粉絲畫像，通過對兩者畫像的精準度、主播的優(yōu)質(zhì)性、內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性再去更多的矩陣里進行分發(fā)。

　　———— 第三，流量升級

　　淘寶直播剛開始做的時候更多的是頻道的流量決定了主播的流量，但現(xiàn)在，很多頭部的主播已經(jīng)有自運營流量的能力，所以2017年針對整體的流量升級、粉絲運營來說有三個點。

　　第一點，針對自有流量，首先我們會開發(fā)粉絲群等工具，幫助主播和商家維護自己的粉絲，其次消息和微淘里面的流量，都是你們自己的私域流量;最后我希望你們可以去外部尋找精準的站外流量沉淀在私域中。當你們的自有流量不斷地強化后，我們會將表現(xiàn)好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行浮現(xiàn)。

　　第二點，你的粉絲畫像決定了平臺會向什么人群推送直播。所以平臺會做兩個事情，第一是怎么盡快地捕捉、發(fā)現(xiàn)，浮現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;第二是精準畫像、精準IP化的直播是否能夠觸達到更精準的人群。

　　第三點，今年會在更大層面上打通優(yōu)酷、微博之類的外部流量矩陣。對于主播也好，PGC欄目也好，都可以更大層面上地增加其內(nèi)容的分發(fā)矩陣。

　　———— 第四，玩法升級

　　第一點，我們要打造一個最好用的電商直播工具。去年我們在直播領域里做了大量的事情，除了美顏功能，其他都在不斷地強化電商消費領域的功能。未來針對主播這一塊來說，會考慮一個專屬于主播、PGC的APP，類似滴滴的司機版。同時后臺會繼續(xù)加強在云導播臺、數(shù)據(jù)大盤、視頻的編輯能力、內(nèi)容投放方面的能力。

　　第二，內(nèi)容結(jié)構(gòu)上的升級?，F(xiàn)在很多直播在介紹商品時會做短視頻的切片，直播與短視頻的結(jié)合非常緊密結(jié)合，一場好的直播，理論上來說應該包含了直播前的預告、直播中的互動和直播后的傳播，而直播前的預告和直播后的傳播，短視頻是非常合適的。今年在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上希望可以更好地利用短視頻的內(nèi)容切片。短視頻還天然帶著邊看邊買的屬性，所以內(nèi)容結(jié)構(gòu)升級里最重要的一塊就是我們會去做直播和短視頻聯(lián)動的點。

　　我相信現(xiàn)在已經(jīng)有很多主播享受到類似于黑科技的東西，在直播間里面我們會對主播有很多手勢識別。過去直播過程中，主播經(jīng)常要說“寶寶們請點左上角關注我”、“請點左下角購物袋打開去查看第幾號寶貝”，直播被不斷打斷，而手勢識別可以讓整個直播腳本、購買的流程以及與粉絲互動更流暢。所以今年平臺會在整體的手勢識別、語音識別、數(shù)據(jù)識別的維度上繼續(xù)發(fā)力。

　　第三，我們馬上會推出VR直播，直播本身是一個帶入感和互動都很強的產(chǎn)品，而VR直播的帶入感更強?？梢栽O想一下，如果VR直播大規(guī)模起來之后，很多服裝類的上新、潮搭會非常具有真實感，而且整體的感受率會非常高。

　　———— 第五，商業(yè)化升級

　　第一個點是CPS的升級，如淘客里面有一個直播的專享傭金，我們會繼續(xù)地圍繞這部分的商業(yè)變現(xiàn)，在整體CPS部分做強化。

　　第二個點是V任務的強化，今年我門看到有很多趨勢，包括品牌會找到各種PGC機構(gòu)、主播來做直播，我們未來在整體的商業(yè)變現(xiàn)、V任務變現(xiàn)維度上可以做得更好。

　　第三個點是商品池和供應鏈升級。我們在直播生態(tài)里面在起步或運作的過程當中，主播對于直播商品的獲取，都有各自的供應鏈，我們希望今年能夠提供更標準化的服務。我們會繼續(xù)整合集團內(nèi)的各種資源，包括1688的供應商，幫助主播做升級。

　　圍繞商業(yè)化這三點來看，我核心想要說一件事情，我們希望主播每一次開播，專注于把質(zhì)量做好，其他會分散大家精力的事，平臺會逐步去強化那些功能，更好地服務大家。

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