【干貨】盤(pán)點(diǎn)：淘寶網(wǎng)店促銷(xiāo)的7種策略

        淘寶促銷(xiāo)不簡(jiǎn)單，這些都要我們細(xì)心的體驗(yàn)之后才能知道的。在淘寶上開(kāi)店促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于我們經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店是至關(guān)重要的，沒(méi)有付出哪來(lái)的回報(bào)呢。那么來(lái)看看下面的淘寶網(wǎng)店促銷(xiāo)策略!

　　促銷(xiāo)這個(gè)我們并不陌生的詞，但是你真的會(huì)玩促銷(xiāo)了嗎?促銷(xiāo)，顧名思義，就是促進(jìn)消費(fèi)。賣(mài)家通過(guò)一系列有計(jì)劃，有策略的方法或手段，吸引消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。但是同樣的投入和促銷(xiāo)手段，針對(duì)不同的產(chǎn)品我們可以采用不同的策略。這次我們將帶大家來(lái)了解如何理清自己的促銷(xiāo)思路。

　　為了方便大家更好的理解和計(jì)算，我們假設(shè)一件產(chǎn)品的售價(jià)為100元，我們將會(huì)通過(guò)幾種思路來(lái)達(dá)到不同的目的。

　　1.滿(mǎn)400元減100元

　　我們可以設(shè)置店鋪活動(dòng)滿(mǎn)減400元減100元，也就是說(shuō)買(mǎi)家通過(guò)這樣的方式可以用300元買(mǎi)到400元的產(chǎn)品，實(shí)際就是拿到七五折的折扣。不過(guò)這里買(mǎi)家是拿到了四件產(chǎn)品。這種方式可以提升我們的客單價(jià)和客單價(jià)，相比原本直接打七五折來(lái)說(shuō)要更好。比較適用于消耗類(lèi)的產(chǎn)品。

　　2.第二件半價(jià)

　　與上一個(gè)方法相比，這個(gè)方法來(lái)說(shuō)買(mǎi)家支出會(huì)相對(duì)較少，也會(huì)更容易接受一些。一件是100元，而兩件則是150元。這樣的方法比較實(shí)適用一些成雙成對(duì)的產(chǎn)品，比如情侶裝或情侶鞋這種寶貝。

　　3.下單領(lǐng)50元券

　　通過(guò)這樣的方式讓買(mǎi)家來(lái)下單，可以提升我們的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)買(mǎi)家拿到券后，很有可能會(huì)第二次購(gòu)買(mǎi)，會(huì)提高我們店鋪的復(fù)購(gòu)率和回訪(fǎng)率。

　　4.買(mǎi)三送一

　　買(mǎi)三件，我們贈(zèng)送一件，這種方法和第一種有所相似，區(qū)別在于第一種方法影響最低價(jià)，而這種方法不影響。不過(guò)，第一種方法會(huì)銷(xiāo)量多一些，這就看我們具體店鋪情況來(lái)做選擇了。

　　5.四人購(gòu)物一人免單

　　通這樣的方式我們讓買(mǎi)家去幫助我們分享，同樣也是七五折的折扣。這里只是舉個(gè)例子，我們當(dāng)然可以使用類(lèi)似的方法去買(mǎi)家?guī)臀覀兎窒?。有些產(chǎn)品會(huì)有一定的人群圈子，可能會(huì)同時(shí)拿到多個(gè)評(píng)價(jià)和多個(gè)訂單。一方面增加銷(xiāo)量，另一方面提升了分享率提升了我們店鋪粉絲數(shù)。金額和面單規(guī)則以自己店鋪的情況為準(zhǔn)。

　　6.第二件八折再贈(zèng)送30元優(yōu)惠券

　　這樣既可以達(dá)到提升客單價(jià)和客單件，又有肯能讓買(mǎi)家再次光顧。所以也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。第二件八折，那么買(mǎi)家實(shí)際付款是180元，得到了優(yōu)惠，又領(lǐng)到了30元的券，那么其實(shí)還是七五折。

　　7.下單八五折再贈(zèng)10元優(yōu)惠券

　　與上一個(gè)方法相似，但是買(mǎi)家只需要購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品就能拿到優(yōu)惠，相比而言更加容易接受，同時(shí)也是一樣可以有機(jī)會(huì)復(fù)購(gòu)。一件八五折就是85元再領(lǐng)10元券，這么計(jì)算還是75折。

　　以上介紹了七種方法，從促銷(xiāo)折扣力度上來(lái)說(shuō)都是七五折，但是實(shí)際上卻利用了不同方式從而達(dá)到不同的目的，我們可以針對(duì)不同產(chǎn)品使用不同的策略，這里只是提供一種思路，大家應(yīng)該靈活的去理解應(yīng)用。

        附：（淘寶網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)步驟流程）