2017利用買家秀玩轉手淘讓店鋪轉化率翻倍

　　現(xiàn)如今逛淘寶大部分的人都是用手機，無線端的流量越來越大，賣家們也把這塊作為了重點，今天要跟大家講的就是如何利用買家秀來提高手機淘寶店鋪的轉化率，具體我們來一起學習一下吧!

　　第一點：買家秀的重要性及如何看到買家秀首先，我們要講的是用戶在手機淘寶查看寶貝時的路徑：“首頁”

　　一般用戶在查看寶貝時，第一眼看到的就是的這個“首頁”。就是“首圖”+“首個評論”。(其他的什么包郵，7天退款等你有大家也都有)

　　首圖，在淘寶允許的前提下，必須進行最大程度的優(yōu)化。個人看來，只放一個普通的模特展示圖，是明顯不夠吸引力的。

　　評價。你要知道，在這么小一塊地方，淘寶給了首個評價如此大的一塊位置，就說明評價在消費者心里的重要性。

　　當用戶從第一屏進入到第二屏時，有兩個分叉的路，可以選擇。一個是進入圖文詳情，另一個則是進入寶貝評價。

　　情況1：第二屏 圖文詳情

　　用戶進入“圖文詳情”，有兩個途徑，一個是主圖展示到底，會直接進入圖文詳情;一個是首屏下拉到底，也會直接進入。各位需要仔細揣摩用戶的使用心理。這里面有些微妙的心理趨向，掌握好了，用戶就順著你的引導下單嘍。

　　1.各位仔細體會一下，在手機上，最自然的操作是什么?沒錯，是滑動，而非點擊?；瑒邮鞘謾C時代，最直接的瀏覽動作。淘寶在兩個方向上的滑動，都導向了“圖文詳情”，說明圖文詳情的重要性。就沖這單，以及手機流量的日趨重要性，你就需要專門為手機，制作專門的，更能抓住用戶、引導用戶的圖文詳情!

　　2.用戶如果是通過“首圖右滑到底”進入第二屏，那么用戶最期待看到什么?用戶能夠右滑到底，說明他們一直在看你家寶貝的圖片，他能看到底，說明他很關心圖片帶給他的信息，看著看著，滑到了最后，進入了第二屏，你覺得應該給他看什么?當然是更多的圖片信息!如果你有買家曬圖，這實際上是比圖片評論更直接、更有效地展示位置!

　　3.至于“下拉到底”，更加不用說了，這就是電腦的瀏覽習慣，就是要看“圖文詳情”

　　我們合作過會玩的店家，都已經(jīng)玩嗨了。過多的隱私信息，我就不暴露了，但看看這個賣家的做法，是不是能感覺到與眾不多。對了，他們家一個寶貝在某次活動中，獨占鰲頭，當日單品銷售排行第一。這倒是千真萬確的!

　　情況2：第二屏 寶貝評價

　　淘寶把第一屏這么寶貴的一塊，給了寶貝評價，這一點也直接說明了淘寶對評價的重視，也就是消費者對評價的重視。否則，如果是按照電腦瀏覽的習慣，這里根本不會有一個評價欄，更不會閑著沒事，把第一個評價給詳細展示出來，而應該是跟圖文詳情并排在一起，做成一個tab切換欄，具體情況，參見電腦的排列規(guī)則進行腦補。

　　這說明了評價在淘寶里面是非常重要的，這樣我們就可以獲得更好的評論引導，自然轉化率也會提升上去。OK ，以上是詳情頁及評價的，現(xiàn)在我們來談第二大塊-買家秀推廣

　　第二點：在適合的地點發(fā)起和推廣買家秀。

　　1.現(xiàn)在手淘社區(qū)的版塊就是給人曬買家秀的，很多買家在購物前會去那里參考其它買家的購物體驗和心得。當然這方面不是每位顧客都會主動分享他們的購物體驗的。所以需要您積極主動的和客人溝通，但是很多買家還是不太愿意分享他們的買家秀，而我們優(yōu)達人合理的解決這個問題，另外，發(fā)貼或發(fā)起活動前一定要先看清楚所在幫派或社區(qū)的版規(guī)。否則，推薦不成，反而可能會被拉黑禁言的。關于這一點，建議大家可以參考下優(yōu)達人的，他們那邊的買家對曬圖買家秀這塊是非常熟悉的

　　2.發(fā)掘優(yōu)秀的買家秀貼，在對應的幫派和社區(qū)推薦。

　　我們知道，被加精推薦的貼子的流量和人氣，是普通貼子的數(shù)十倍甚至數(shù)百倍。但是如何被加精或推薦又不是我們賣家所能決定的了，你買家秀圖片好看，但是好看的曬圖的多去了。所以，我們還需要評價，頂貼。我們需要一個好像大家都很喜歡看，喜歡這件衣服的虛假繁榮來吸引真正的買家留言購物，所以，建議大家選擇優(yōu)達人的留言等套餐。這方面問題能合理的解決。

　　2017更加注重內(nèi)容的傳播了，現(xiàn)如今網(wǎng)紅經(jīng)濟和社群經(jīng)濟打得火熱，乘上這陣風說不定你能走得更遠!

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