618年中大促活動(dòng)后的準(zhǔn)備

　　年中重頭戲：618大促之活動(dòng)后動(dòng)作

　　一般的商家在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，就當(dāng)甩手掌柜，不在關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù)。店內(nèi)之前是什么狀態(tài)，現(xiàn)在還是什么狀態(tài)，也不在乎活動(dòng)后續(xù)帶來(lái)的變化，更不做活動(dòng)后其他方面的推廣。這里存在思路陳舊的問(wèn)題，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，節(jié)日已過(guò)，產(chǎn)品活動(dòng)力度在他們的預(yù)估中會(huì)降低很多，貌似活動(dòng)已結(jié)束。

　　但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這是做好二次營(yíng)銷的最好時(shí)機(jī)。消費(fèi)者由陌生，到了解再到產(chǎn)生需求，最后到付款?；旧贤瓿闪私灰椎囊淮蟛糠?。一個(gè)大型活動(dòng)結(jié)束后，只要你好好利用起來(lái)，效果是非常明顯的。當(dāng)然還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)：類似于雙十一和雙十二這樣的活動(dòng)，都有一個(gè)休整期的。買家在后續(xù)的一段時(shí)間消費(fèi)意識(shí)薄弱，都不怎么消費(fèi)，理由是活動(dòng)當(dāng)天消費(fèi)過(guò)度。貌似這樣的說(shuō)法也有道理，但是如果你仔細(xì)觀察的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多店鋪依然有銷量的，全中國(guó)有那么多人，每天都有新的顧客會(huì)來(lái)淘寶購(gòu)物的。所以說(shuō)：“活動(dòng)雖已結(jié)束，但我們的服務(wù)才剛剛開始”，要把握機(jī)會(huì)，做好老顧客營(yíng)銷。

　　活動(dòng)結(jié)束后，我們需要做的就是：總結(jié)活動(dòng)。

　　如下圖所示：

　　一個(gè)是對(duì)活動(dòng)效果的評(píng)估，一個(gè)是對(duì)人員的評(píng)估。對(duì)于很多中小賣家來(lái)說(shuō)，店內(nèi)的人員不是很齊全，他可能有的就是客服和美工，或者老板他自己就是運(yùn)營(yíng)，所以這個(gè)時(shí)候執(zhí)行人員這塊就可以省了，但是依然要看下在整個(gè)活動(dòng)中，哪一塊的銜接不完善，再針對(duì)性的去調(diào)整。我們重點(diǎn)需要做的就是此次活動(dòng)的“效果評(píng)估”?？瓷蠄D就可以知道，這塊其實(shí)是涉及三個(gè)模塊的，同樣這里只對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品總結(jié)做個(gè)分享。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單品和店鋪，需要商家根據(jù)自己的需求來(lái)做對(duì)比。并不是所有的中小賣家都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們換種思維。不一定非要打壓對(duì)方，或者給對(duì)方穿小鞋?？梢哉倚┍茸约壕C合排名好的店鋪看看，學(xué)習(xí)下對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短!

　　618活動(dòng)你可能申報(bào)的產(chǎn)品數(shù)比較多，你要學(xué)會(huì)找到最主要的一款，也就是店內(nèi)爆款，然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。我們先總結(jié)一款后，再找出此次活動(dòng)中綜合排名表現(xiàn)好的另一款產(chǎn)品，也就是后期有潛力發(fā)展的產(chǎn)品。

　　單品總結(jié)包含的內(nèi)容就比較多，涉及到：客單價(jià)、銷售額、轉(zhuǎn)化率、流量等。數(shù)據(jù)雖多，但都可以從生意參謀后臺(tái)直接拉取的，如果沒(méi)有購(gòu)買生意參謀專業(yè)版，導(dǎo)致部分?jǐn)?shù)據(jù)不能看的話，建議做個(gè)表格，將單款產(chǎn)品數(shù)據(jù)：訪客、流量等記錄下來(lái)，然后在根據(jù)公式換算出自己想要的數(shù)據(jù)，或者有購(gòu)買其他軟件也都是可以的，只要得到的數(shù)據(jù)是對(duì)的即可，然后將得出的數(shù)據(jù)和以前的日銷做對(duì)比，看增長(zhǎng)情況，你就可以知道，下次活動(dòng)這款商品你應(yīng)該如何去申報(bào)。我們要學(xué)會(huì)合理利用已經(jīng)得到的數(shù)據(jù)，為以后做打算，不要只顧眼下。

　　關(guān)于618活動(dòng)的前、中、后就講到這里，我知道，很多人有可能會(huì)說(shuō)，沒(méi)有直接涉及到具體模塊操作，只講了每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)應(yīng)該做的內(nèi)容，但是你要知道，授人以魚不如授人以漁，在淘寶上，方法思路遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于教你一套死板的固定的做法。有了方法和思路，你可以根據(jù)實(shí)際情況去做你自己的，這個(gè)是別人盜不走的。當(dāng)然對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析也不能少，除了要看對(duì)手的主圖、詳情頁(yè)、價(jià)格、活動(dòng)之外，他們的進(jìn)店詞、及流量構(gòu)成也要關(guān)注?？聪聢D(這里能顯示很多的數(shù)據(jù)，但是需要一個(gè)插件，沒(méi)有的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系管理員，送你)：

　　除了以上所說(shuō)的，還有一些是我們?cè)诨顒?dòng)的時(shí)候需要去做的，比如說(shuō)老顧客營(yíng)銷，尤其是店內(nèi)的忠實(shí)顧客，一定要去營(yíng)銷，維護(hù)一個(gè)忠實(shí)老顧客有可能比你十個(gè)新客的權(quán)重還要重要;

　　還有就是官方的大型活動(dòng)，都有一個(gè)價(jià)格保護(hù)期，也就是在活動(dòng)結(jié)束后的多少天內(nèi)，不能比這個(gè)活動(dòng)的價(jià)格低，去銷售產(chǎn)品，不然被檢測(cè)到，會(huì)受到相應(yīng)的處罰。

　　好了，回到我們今天分享的另一個(gè)話題：促銷形式。一些商家的網(wǎng)店也開了一段時(shí)間，但是說(shuō)起店鋪有哪些促銷形式?結(jié)果還是不能準(zhǔn)確的回答出來(lái)，更不曉得如何去做對(duì)比，選出適合自己店鋪的活動(dòng)。我們一起來(lái)看看有哪些促銷形式會(huì)出現(xiàn)在活動(dòng)中?類似于包郵、打折、促銷價(jià)、優(yōu)惠券非常普遍的這些，我們就不多做說(shuō)明，我們看看其他的。

　　1、訂金膨脹：

　　顧名思義就是客戶在特定時(shí)間內(nèi)支付一定數(shù)額的訂金，可以讓訂金的價(jià)值膨脹數(shù)倍，來(lái)抵扣購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)值差額。這個(gè)出現(xiàn)的時(shí)間也不是很長(zhǎng)，就這兩年，多數(shù)用于預(yù)售產(chǎn)品報(bào)名的時(shí)候。預(yù)付訂金的多少，意味著在活動(dòng)當(dāng)天這個(gè)定金可以抵幾倍的錢使用，然后付剩下的那部分就好了。

　　2、抽獎(jiǎng)：

　　是一種很直接的活動(dòng)方式，除了可以增加店鋪訪客和瀏覽量之外，還可以設(shè)置一定的條件增加店鋪收藏，寶貝加購(gòu)等，中獎(jiǎng)幾率可以人為設(shè)置，所以你懂的啦。

　　3、秒殺：

　　這個(gè)在活動(dòng)中也是經(jīng)常存在的，有一定的要求，一定要滿多少金額或是多少份，才可以去申報(bào)。滿金額或份可以理解成：有一個(gè)固定的貨值，除以你的價(jià)格，就是你需要提供的份數(shù)。

　　一般情況下，在活動(dòng)中出現(xiàn)的，都是整點(diǎn)秒殺。參加秒殺的產(chǎn)品流量都特別大，但是基本你都搶不到。在去年的618的時(shí)候，我看中一款產(chǎn)品，準(zhǔn)時(shí)去參加，十秒十秒真的就是十秒，等我提交的時(shí)候，已經(jīng)結(jié)束了，內(nèi)心是奔潰的。只能說(shuō)：“呵呵”。秒殺的活動(dòng)，一般都是大商家去參加，小賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品成本及貨值選擇性的參與。還有紅包、買贈(zèng)等都是有的，這么多促銷形式，我想總有一款是適合你的。不管你是否能夠上618會(huì)場(chǎng)，只要你能策劃好，我相信你都可以賣的很火的。先提前預(yù)祝各位商家朋友們大賣!

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