新品如何推廣：新品期里不得不做的優(yōu)化

        今天和大家繼續(xù)新品推廣的話題：優(yōu)化。酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品，沒(méi)人知道、沒(méi)人了解，它也不會(huì)有一個(gè)好的銷(xiāo)量。再漂亮的少女藏于深閨，也不會(huì)有人見(jiàn)到她的芳華。所以優(yōu)化在新品的推廣中也是至關(guān)重要的。下面我們就和大家說(shuō)一下寶貝如何優(yōu)化。

　　一、標(biāo)題

　　因?yàn)樘詫毷顷P(guān)鍵搜索進(jìn)而對(duì)寶貝進(jìn)行展現(xiàn)(手淘的千人千面也是)，所以關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度及競(jìng)爭(zhēng)力很大程度上決定了你的寶貝的展現(xiàn)。所以一個(gè)好的標(biāo)題，是優(yōu)化的第一步。那么一個(gè)好的標(biāo)題如何寫(xiě)成呢?

　　1、選擇高權(quán)重、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

　　一個(gè)標(biāo)題是由很多關(guān)鍵詞構(gòu)成，關(guān)鍵詞的權(quán)重越高，你能得到的展現(xiàn)量越大。但是你的關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的精準(zhǔn)對(duì)于你的轉(zhuǎn)化率有很大的影響。那么如何選擇高權(quán)重詞呢?下面給大家說(shuō)幾個(gè)方法。

　　A、PC端及手機(jī)端下拉詞

　　如下圖，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)手機(jī)端及PC展現(xiàn)的詞不是完全一樣的。但是因?yàn)闉g覽習(xí)慣不同，移動(dòng)端的下拉詞比PC端的要重要很多(因?yàn)槠聊淮笮〖拜斎雴?wèn)題，在手機(jī)端下拉框的詞點(diǎn)擊率非常高)。而且現(xiàn)在手機(jī)端的流量占比越來(lái)越大。所以我們優(yōu)先選擇手機(jī)端的高權(quán)重詞，最好是手機(jī)端和PC端都有的詞。

　　B、手機(jī)端錦囊詞

　　什么是錦囊詞呢?我們搜索關(guān)鍵詞，然后往下拉，看下圖，寶貝中間出現(xiàn)的就是錦囊詞(這個(gè)也是非常重要的)，因?yàn)樗狞c(diǎn)擊率也是很高的。

　　C、精準(zhǔn)對(duì)手的流量詞及高轉(zhuǎn)化詞

　　做淘寶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是非常重要的一件事情，其中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞分析就是其中之一。那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量詞如何去看呢?大家看下圖：

　　我們可以看到這個(gè)爆款的(這需要一個(gè)插件的，免費(fèi)的，需要的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系群主送你)PC端的、無(wú)線端的、還有直通車(chē)的進(jìn)店詞，這些都是我們可以參考的。

　　D、其它關(guān)鍵詞

　　然后還有PC端的：你是不是想知道、掌柜熱賣(mài)、淘寶排行榜等，大家都可以參照一下。

　　2、權(quán)重詞分析

　　我們選好詞以后，我們一定要分析如下數(shù)據(jù)：關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)、關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)、關(guān)鍵詞首頁(yè)寶貝銷(xiāo)量分析、關(guān)鍵詞的下架時(shí)間分析。

　　A、關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)

　　很明顯的一個(gè)問(wèn)題，那就是關(guān)鍵詞搜索后寶貝數(shù)越少的詞，你脫穎而出的機(jī)會(huì)越大。就是說(shuō)我們一定要找競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的詞，這樣我們的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。這個(gè)可以用市場(chǎng)行情去看，沒(méi)有的話有一個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法，用淘寶的高級(jí)搜索，如下圖：

　　B、展現(xiàn)指數(shù)

　　展現(xiàn)指數(shù)一定要大，因?yàn)橹挥嘘P(guān)鍵詞有足夠的展現(xiàn)量，你的寶貝才會(huì)有流量。沒(méi)有展現(xiàn)量、或者展現(xiàn)量很低的詞，就算是你做到第一頁(yè)也是沒(méi)有意義的。

　　C、首頁(yè)寶貝銷(xiāo)售量

　　首頁(yè)寶貝銷(xiāo)量少的越多越好(少的含義大家按照自己能承受的銷(xiāo)量)。越多，尤其是小賣(mài)家，脫穎而出的機(jī)會(huì)才大。大家可以看下圖，只有銷(xiāo)量有幾十件的寶貝存在的前提下，你去競(jìng)爭(zhēng)才是有機(jī)會(huì)的。

　　D、寶貝的下架時(shí)間

　　下架時(shí)間對(duì)于不同的關(guān)鍵詞影響程度是不一樣的。大詞、寶貝數(shù)多的競(jìng)爭(zhēng)很大的詞，下架時(shí)間對(duì)于權(quán)重的影響很大，而小詞、寶貝數(shù)少的競(jìng)爭(zhēng)不大的詞，下架時(shí)間對(duì)于排名影響不大。我們?cè)谶x擇的時(shí)候一定要選擇排名下架時(shí)間影響小的詞，這樣才能盡可能時(shí)間長(zhǎng)的霸占首頁(yè)。(看下架時(shí)間需要一個(gè)插件，沒(méi)有的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系管理員，送你)如下圖：

　　用以上方法選好關(guān)鍵詞，然后把關(guān)鍵組合起來(lái)，就是一個(gè)不錯(cuò)的標(biāo)題了。

　　二、主圖優(yōu)化

　　標(biāo)題決定展現(xiàn)，有了展現(xiàn)以后呢?點(diǎn)擊就是一個(gè)很關(guān)鍵詞的問(wèn)題了。那么什么會(huì)影響客戶是否點(diǎn)擊你的寶貝查看呢?對(duì)于新品，主圖就是一個(gè)很關(guān)鍵的因素了。而且現(xiàn)在手機(jī)端的流量占比越來(lái)越多，手機(jī)端的主圖不僅影響著點(diǎn)擊率，而且對(duì)于轉(zhuǎn)化率的幫助也是很大的幫助。但是手機(jī)和PC的屏幕顯示又不一樣，人的瀏覽情況也不一樣，所以隨著手機(jī)端流量的越來(lái)越大，我們?cè)谥鲌D制作上更應(yīng)該去迎合手機(jī)屏幕的特點(diǎn)。這樣，我們才有可能獲得更大的流量扶持。今天我就和大家說(shuō)一下，如何做一個(gè)高點(diǎn)擊率個(gè)性化的主圖。

　　1、主圖的基本要求

　　我們明白了主圖的重要性，也知道現(xiàn)在手機(jī)端的流量是主流流量?，F(xiàn)在我們需要知道的是手機(jī)端主圖需要有基本要求。

　　A、主圖的尺寸

　　淘寶主圖尺寸是正方形的，也就是高寬一致，這樣在展示時(shí)就不會(huì)變形。如果制作時(shí)主圖尺寸不是方形的，那么在展示時(shí)，淘寶會(huì)自動(dòng)將它處理成方形展示，所以就會(huì)導(dǎo)致變形。

　　寶貝主圖尺寸最小為310*310px。主圖尺寸在800*800以上的圖片，可以在寶貝詳情頁(yè)提供圖片放大功能。因此筆者是建議賣(mài)家們淘寶主圖尺寸使用800*800，這樣可以使用放大鏡效果。

　　關(guān)于淘寶主圖的圖片大小不能超過(guò)500KB， bmp、png格式的比jpg格式的圖片文件要大一點(diǎn)點(diǎn)。主圖是影響點(diǎn)擊率最重要的因素。

　　B、手機(jī)端的主圖特點(diǎn)

　　手機(jī)端主圖尺寸上下會(huì)縮水20像素左右，主圖的底圖和頂部信息在手機(jī)端會(huì)看不到。重要的話說(shuō)三遍：

　　在做圖片的時(shí)候，需要注意，圖片展現(xiàn)最大尺寸是220*200px，雖然設(shè)計(jì)時(shí)是800*800有放大鏡功能，但展現(xiàn)在電腦和手機(jī)上時(shí)，最大尺寸只有220px。

　　服裝類目第六張圖800*1200px，就是 2:3的比例，現(xiàn)在服裝類的主圖，有第六張豎圖，手機(jī)搜索時(shí)會(huì)優(yōu)先展示的(注：下面關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)需要一個(gè)插件，需要的加文章最后的旺旺群，聯(lián)系群主送你)。

　　C、主圖的制作思路

　　一個(gè)好的主圖基本是如下兩點(diǎn)分析做出來(lái)的。

　　首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁(yè)的寶貝主圖整理出來(lái)，仔細(xì)找不同。但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開(kāi)來(lái)，第2點(diǎn)就非常重要了。

　　二是一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配!

　　做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)差。

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