淘寶新品期里轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題如何維護(hù)？

一、價(jià)格

沒(méi)有任何依據(jù)的定價(jià)，是很多賣(mài)家經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。因?yàn)樘詫氋u(mài)家千千萬(wàn)萬(wàn)，同款寶貝千千萬(wàn)萬(wàn)，賣(mài)家的選擇非常多，一個(gè)合理的價(jià)格，會(huì)對(duì)你的轉(zhuǎn)化率的提高有很大的幫助。那么產(chǎn)品如何定價(jià)呢?（新品快速爆發(fā)）下面我就和大家說(shuō)一下。

1、定價(jià)之前的成本核算

在定價(jià)之間我們一定要去核算成本，很多小賣(mài)家成本核算的方式很簡(jiǎn)單，那就是我進(jìn)貨價(jià)多少錢(qián)，快遞成本多少錢(qián)。然后以此為標(biāo)準(zhǔn)定一個(gè)價(jià)格。這種情況其實(shí)很多情況下做下來(lái)，到了月底一核算，基本賺不到什么錢(qián)的。

對(duì)于成本我們一定要詳細(xì)核算，最好制作一個(gè)表格出來(lái)，如下圖

2、淘寶定價(jià)的兩大禁忌

一是不經(jīng)過(guò)成本核算，同行比較，盲目定價(jià)。二是頻繁改動(dòng)價(jià)格。商品價(jià)格一旦確定，應(yīng)該盡量避免頻繁的改動(dòng)價(jià)格，這樣會(huì)給店鋪帶來(lái)極大的負(fù)面影響，會(huì)嚴(yán)重影響自然流量的提高。

3、寶貝如何定價(jià)

一個(gè)店鋪如果想要健康持續(xù)的運(yùn)作下去，店鋪的產(chǎn)品布局一定要合理。不同的類(lèi)目，不同的階段，店鋪有不同的產(chǎn)品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款、形象款。以上的產(chǎn)品布局，符合腰部商家的特點(diǎn)，并且不同的款式，在不同的時(shí)間段是可以切換的。小類(lèi)目或者級(jí)別太低的話不必區(qū)分的太明顯，但是引流款及利潤(rùn)款是店鋪必備的。而不同的款式的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)又不一樣，下面我就主要說(shuō)一下引流款及利潤(rùn)款如何定價(jià)。

1、引流款

引流款是店鋪流量的基石。它的訪客量大，利潤(rùn)很低，有很大的曝光量，引流效果很強(qiáng)強(qiáng)。但是利潤(rùn)低、客單價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)大。雖然轉(zhuǎn)化會(huì)很高，但是很容易出現(xiàn)差評(píng)。所以對(duì)客戶的反饋很重要。

流量款的定價(jià)方法如下：

我們搜索主詞(就是大詞，基本都是類(lèi)目詞)，比如：T恤女，選擇按照銷(xiāo)量排序。然后去算出首頁(yè)的價(jià)格分布，比如：30元以下的是5件，30-50元的是15件，50-70元的是10件，70元以上的是14件。我們選出價(jià)格最多的價(jià)格區(qū)間作為我們的價(jià)格區(qū)間。然后我們把這個(gè)價(jià)格區(qū)間的所有寶貝價(jià)格相加，然后除以寶貝數(shù)，作為我們的定價(jià)。

備注：當(dāng)然，成本問(wèn)題一定要考慮進(jìn)來(lái)，保證合理的利潤(rùn)，或者做好戰(zhàn)略性虧損計(jì)劃。

2、利潤(rùn)款

利潤(rùn)款是一個(gè)店鋪必不可少的款式，它是一個(gè)店鋪正常運(yùn)行必不可少的構(gòu)成。利潤(rùn)款的產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤(rùn)較大。但是可能轉(zhuǎn)化率會(huì)低。這個(gè)款式一定要做好詳情頁(yè)及賣(mài)家秀的優(yōu)化，突出優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)。流量款的定價(jià)用到了“0.618黃金分割定價(jià)法則”，這個(gè)價(jià)格是大多數(shù)人能夠接受的。

那么什么是“0.618黃金分割定價(jià)法則”呢?我在這里和大家解釋一下：黃金比又稱(chēng)黃金律,是指事物各部分間一定的數(shù)學(xué)比例關(guān)系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長(zhǎng)段為全段的0.618。0.618被公認(rèn)為最具有審美意義的比例數(shù)字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被稱(chēng)為黃金分割。

他在淘寶價(jià)格上的應(yīng)用如下：

我們搜索主詞(就是大詞)，比如：T恤女，按照綜合排序。然后我們找到點(diǎn)擊占比最大的價(jià)格區(qū)間(我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊量最大的價(jià)格區(qū)間一般都不是價(jià)格最低的)，如上圖的40-87元占了48%。在我們的概念里面是沒(méi)有絕對(duì)的中端價(jià)格的，只有低端和高端兩個(gè)極端，這兩個(gè)極端計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)寶貝主詞想要搶占的價(jià)格段來(lái)定位的，這里需要兩個(gè)公式：

(價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格)*0.382+最低價(jià)格=低端價(jià)格

(價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格)*0.618+最低價(jià)格=高端價(jià)格

備注：當(dāng)然，你的定價(jià)絕對(duì)要以成本為基礎(chǔ)，圖例成本的定價(jià)都是耍流氓。

二、詳情頁(yè)的優(yōu)化問(wèn)題

寶貝的價(jià)格也定好，接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)詳情頁(yè)。為什么要優(yōu)化詳情頁(yè)呢?因?yàn)樵斍轫?yè)也是影響轉(zhuǎn)化率很重要的因素之一。那么什么樣的詳情頁(yè)可以提高轉(zhuǎn)化率呢?我不是美工，而且網(wǎng)上此類(lèi)的文章也有很多，今天我就簡(jiǎn)單列舉幾個(gè)優(yōu)化思路，大家可以看考一下：

1、清楚的知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，著重描寫(xiě)表達(dá)，不說(shuō)其他家產(chǎn)品不好，只專(zhuān)注于自己;

2、突出自己品牌專(zhuān)利品質(zhì)檢測(cè)信息;

3、整體色調(diào)把控良好，符合購(gòu)買(mǎi)人群心理;

4、可以參考別人家的評(píng)論，統(tǒng)計(jì)出同類(lèi)產(chǎn)品客戶主要不滿意得地方，然后自己用心解決，這個(gè)是賣(mài)點(diǎn)很好地一個(gè)提煉方式。會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率有一個(gè)明顯的提升。

三、上下架時(shí)間

上下架時(shí)間對(duì)于排名的影響還是存在的。但是不同的類(lèi)目及關(guān)鍵詞上下架時(shí)間的權(quán)重不一樣。競(jìng)爭(zhēng)力大的詞，上下架時(shí)間對(duì)于排名影響大。競(jìng)爭(zhēng)力小的詞，上下架時(shí)間對(duì)于排名影響小。分析上下架時(shí)間最好的的工具是生e經(jīng)，現(xiàn)在被知道什么原因，被淘寶服務(wù)市場(chǎng)屏蔽了，但是并沒(méi)有下架，大家百度搜可以搜到訂購(gòu)地址的。