“理想生活上天貓”天貓全面升級定義未來消費

　　Hi商學(xué)院最新關(guān)注：通過現(xiàn)場發(fā)布“人設(shè)自由”“樂活綠動”等2017五大趨勢詞，升級后的天貓清晰定義了當(dāng)代社會消費升級下的理想生活內(nèi)涵。

　　5月23日，天貓在上海宣布成立以來最大規(guī)模的一次品牌升級，SLOGAN(品牌口號)從“上天貓就夠了”升級為“理想生活上天貓”。通過現(xiàn)場發(fā)布“人設(shè)自由”“樂活綠動”等2017五大趨勢詞，升級后的天貓清晰定義了當(dāng)代社會消費升級下的理想生活內(nèi)涵。

　　全面升級背后，是天貓從滿足消費需求到定義未來消費的嬗變，是從傳統(tǒng)零售到新零售時代的跨越。

　　阿里巴巴集團(tuán)CMO董本洪表示：“作為最懂消費趨勢的新零售平臺，天貓展現(xiàn)出越來越強(qiáng)大的商業(yè)力量，成為全球品牌轉(zhuǎn)型升級主陣地?？梢院敛豢鋸埖卣f，現(xiàn)在世界上只有兩種品牌，一種在天貓，一種在來天貓的路上。”

　　五大趨勢詞天貓定義理想生活

　　在天貓理想生活2017趨勢發(fā)布盛典上，天貓聯(lián)合阿里研究院和波士頓咨詢公司(BCG)發(fā)布“樂活綠動、獨樂自在、人設(shè)自由、無微不智、玩物立志”五大趨勢詞，并為嬌蘭、樂高、惠氏、Villeroy&Boch等27個趨勢商家頒獎。

　　這五大趨勢將貫穿全年，成為天貓乃至中國消費市場今年的關(guān)鍵詞。

　　“消費升級”是中國新商業(yè)環(huán)境下的重要趨勢，但關(guān)于消費升級的具體內(nèi)涵和行為觀念一直沒有清晰的回答。天貓擁有全球近八成的最有價值品牌，擁有最真實、有效的消費者行為數(shù)據(jù)，對洞見引領(lǐng)性的消費趨勢具有權(quán)威性。

　　“天貓理想生活趨勢發(fā)布”將是天貓品牌2017年的最核心玩法，并將持續(xù)整年。

　　天貓將發(fā)掘平臺上最符合這些消費趨勢的品牌，通過前臺、后端、線上、線下系列活動運營這些品牌。消費者將最快購買到最流行、最符合全球消費趨勢的商品，兌現(xiàn)屬于自己的“理想生活”。

　　天貓改版 趨勢榜單展現(xiàn)品牌力

　　當(dāng)天，除了將品牌定位升級為“理想生活上天貓”，天貓還升級了整體的視覺識別系統(tǒng)，上線了天貓新版App，同時進(jìn)行了線上線下全鏈路趨勢榜單呈現(xiàn)，并發(fā)布了Tmall Club等。

　　其中，即將在今晚上線的“榜單”，將成為天貓商業(yè)力量的集中展示地。

　　據(jù)天貓營銷平臺事業(yè)部總經(jīng)理劉博介紹，天貓榜單將分為三級：頂級榜單，包括天貓品牌力榜單和天貓趨勢榜單;第二級為行業(yè)榜單，第三級則是UGC化的網(wǎng)紅、KOL自制榜單。

　　劉博表示，天貓會在每月進(jìn)行趨勢發(fā)布，這也將成為品牌創(chuàng)新和消費者“剁手”的風(fēng)向標(biāo)。

　　財報數(shù)據(jù)顯示，天貓消費者的購買力愈發(fā)旺盛，單位用戶貢獻(xiàn)值同比增長32.8%，阿里巴巴助推營收大漲。

　　在品牌端，天貓也已成為全球品牌升級主陣地。截至2017年3月，在福布斯全球最具價值品牌100強(qiáng)中，有近八成的消費品牌已入駐天貓開展銷售。

　　隨著越來越多優(yōu)質(zhì)、高端品牌的登陸，天貓會依靠榜單這一“消費圣經(jīng)”，讓優(yōu)質(zhì)品牌更順利地找到適合自己的用戶。

　　早在今年38女王節(jié)期間，天貓就曾一次性輸出300個榜單，驅(qū)動消費升級效果明顯：從大盤看，上榜商品的銷售額占總成交一半以上;從商家的角度看，上榜商品的銷售額占上榜商家總成交的80%以上。

　　兌現(xiàn)趨勢 天貓成品牌升級主陣地

　　消費者隨時在變，阿里5.07億移動端月活用戶，成為洞察消費者需求和變化的最佳通路。對品牌商而言，及時有效的未來趨勢引導(dǎo)，可以爭取寶貴的窗口期，讓品牌更迅速地進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)端的轉(zhuǎn)型升級。

　　此前，天貓依靠C2B反向定制，已孵化了洗碗機(jī)、洗烘一體洗衣機(jī)、掃地機(jī)器人、美容儀等品類。如2002年被德國廚電老大西門子家電帶入中國市場的洗碗機(jī)，十多年來一直屬于小眾產(chǎn)品，直到2015年，天貓洗碗機(jī)同比增速超過120%，后臺大數(shù)據(jù)也顯示，洗碗機(jī)搜索指數(shù)正不斷攀升。于是，發(fā)現(xiàn)“吉時已到”的天貓找到幾大家電巨頭，孵化洗碗機(jī)品類。

　　2016年美的阿里智能洗碗機(jī)賣出350萬臺，之后，老板、海爾、華帝、九陽等品牌也紛紛建立洗碗機(jī)事業(yè)部，深耕這一細(xì)分市場。

　　前不久被快消行業(yè)津津樂道的奧利奧音樂盒，也是天貓與品牌“兌現(xiàn)趨勢”的重要成果。億滋中國區(qū)總裁馬儒超直言：“在這個會玩的時代，我們就要推出一些永遠(yuǎn)保持活力的產(chǎn)品。”

　　“升級后的天貓，不僅是品牌運營的主陣地，也是品牌創(chuàng)新和升級的主陣地，更是商業(yè)未來的驅(qū)動器和發(fā)動機(jī)。”劉博表示。

　　【關(guān)聯(lián)閱讀】五大趨勢 定義未來消費

　　DT時代讓數(shù)據(jù)發(fā)揮更大價值，天貓和阿里研究院基于阿里大數(shù)據(jù)分析中國消費者升級趨勢，挖掘出諸多消費行為變化亮點，發(fā)布人設(shè)自由、獨樂自在、樂活綠動、玩物立志、無微不智五大趨勢。

　　“樂活綠動”來源于年輕世代與中產(chǎn)階層消費者對生存環(huán)境和人體內(nèi)環(huán)境的關(guān)注。前者催生環(huán)保主義消費，后者則強(qiáng)調(diào)有機(jī)、自然、健康。阿里大數(shù)據(jù)顯示，自行車近一年售出超1億輛、草飼商品銷量增速187%、環(huán)保涂料銷量增速89%。

　　悅木之源、Blueair、lululemon、ecostore、阿迪達(dá)斯五個品牌獲評“樂活綠動”趨勢品牌。

　　“人設(shè)自由”誕生在中國社會變得更加開放的背景下，人們在打破社會大眾對性別、年齡的既定人設(shè)，消費者自我意識覺醒。阿里大數(shù)據(jù)顯示，男士護(hù)理成交增速為整體美妝類增速的1.5倍;震動棒16年銷量增速51倍;年齡在40歲以上的人，購買無人機(jī)、高端戶外商品和Gopro相機(jī)的增速都遠(yuǎn)超大盤。

　　江南布衣、歐萊雅男士、芭比、法國嬌蘭、LAB五個品牌獲評“人設(shè)自由”趨勢品牌。

　　“獨樂自在”背后，則是中國人正在學(xué)會如何高質(zhì)量的與自己相處，這一趨勢已讓不少品牌掘到商機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，過去一年中，“單人份”食品銷量增速超200%;Mini/迷你洗衣機(jī)成交10億元;迷你榨汁機(jī)成交增速160%;女性用情趣器具銷量增速11倍。

　　靠迷你榨汁機(jī)走紅的德國WMF福騰寶電商總經(jīng)理丁擁軍說：“天貓給予了非常豐富的數(shù)據(jù)支持，我們發(fā)現(xiàn)廚房電器增速最快，就在去年和研發(fā)部門一起探討決定全力推進(jìn)廚電產(chǎn)品，最終瞄準(zhǔn)榨汁機(jī)。”

　　僅旗艦店一家店鋪，去年6·18之前剛剛上線的榨汁機(jī)當(dāng)天售罄2000件，雙11則賣出20000件，現(xiàn)在天貓已經(jīng)占到WMF線上線下整體銷量的1/3。

　　WMF、松下電器、極米、Nespresso、Villeroy&Boc五個品牌獲評“獨樂自在”趨勢品牌。

　　“無微不智”，天貓發(fā)現(xiàn)智能已經(jīng)進(jìn)入尋常百姓家，成為細(xì)微的、貼心的生活中的尋常存在。數(shù)據(jù)顯示，智能體脂秤銷量增速提高430%;智能“貓廁所”銷量增70%;智能奶粉沖調(diào)設(shè)備銷量增加13倍。

　　惠氏Babynes 大中華區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)方芳認(rèn)為，智能化已經(jīng)滲透到生活的方方面面，這是以前難以想象的。“現(xiàn)在的年輕人非常敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，敢于創(chuàng)新。智能奶粉沖調(diào)器能夠完全顛覆人們心中對于傳統(tǒng)的奶粉的概念，精準(zhǔn)、科學(xué)、方便。”

　　美的、榮威、米家、Parrot、惠氏、歐樂B六個品牌獲評“無微不至”趨勢品牌。

　　“玩物立志”是最直接體現(xiàn)消費升級的一個趨勢方向，很多人因此成為“斜杠青年”，成為自己社交圈中某個領(lǐng)域的KOL，比如制作咖啡、烘焙、室內(nèi)攀巖、馬拉松、潛水、垂釣……數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月的近一年時間里，淘寶天貓共賣出了超過2億個手辦，3.2億件垂釣裝備。消費者在興趣的道路上越走越深、越買越專，享受購物和商品背后的愉悅和滿足感，而不僅僅是剛需。

　　大疆、SUUNTO、KENWOOD、樂高、雷蛇、DIAGEO六個品牌獲評“玩物立志”趨勢品牌。