淘寶新手老手必看！寶貝下架時(shí)間有必要優(yōu)化嗎

　　現(xiàn)在再談下架時(shí)間優(yōu)化，對(duì)于很多淘寶老鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，真的有炒剩飯之嫌，并且是一盤(pán)沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的炒飯。我們必須承認(rèn)：很多事實(shí)證明，下架時(shí)間的權(quán)重確實(shí)是在降低，尤其是無(wú)線(xiàn)端千人千面的影響，很多人甚至認(rèn)為，下架時(shí)間優(yōu)化可以直接忽略掉了。但是，事實(shí)真的是這樣么?今天，我們就來(lái)炒炒剩飯吧!

　　1. 淘寶為什么要有一個(gè)7天在售周期的規(guī)定

　　老淘寶人都知道，早期的時(shí)候，在售周期有兩個(gè)選擇：7天和14天，后來(lái)統(tǒng)一變成了7天。最開(kāi)始，下架周期規(guī)則的設(shè)立初衷很簡(jiǎn)單：為了公平，為了讓每一個(gè)符合規(guī)則的寶貝都有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，所以越接近下架時(shí)間的時(shí)候，排名越有可能靠前。注意，是越有可能靠前，而不是肯定靠前。

　　但是后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)“7天”比我們想象的遠(yuǎn)要復(fù)雜的多(對(duì)了，不是這個(gè)7天)：

　　開(kāi)個(gè)玩笑，接下來(lái)談?wù)聝海?/p>

　　你被處罰的時(shí)候，往往會(huì)是以7天為一個(gè)周期;

　　如果你的店鋪層級(jí)，連續(xù)7天上升或者下降的話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的自然搜索有很明顯的變化;

　　如果你的DSR評(píng)分連續(xù)7天上升或者下降的話(huà)，你的自然搜索也會(huì)有變化;

　　淘寶對(duì)新品的考核期也是以7天為單位的，在考核期內(nèi)，下架時(shí)間很重要，過(guò)了考核期就要差很多了;

　　俺也不知道為啥非得是7天，但是這說(shuō)明7天在售周期這個(gè)規(guī)定只要在淘寶上存在，那么下架時(shí)間就一定有優(yōu)化的必要性。

　　2. 下架時(shí)間到底是如何影響寶貝的搜索排名的

　　首先你必須要明確的是：下架時(shí)間影響商品的自然搜索排名，只是其中的一個(gè)因素，并不是唯一的因素。就跟高考一樣，數(shù)學(xué)中的某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)兒只是一個(gè)考點(diǎn)，會(huì)影響你的排名，但不會(huì)決定你的排名。但是，你把這個(gè)知識(shí)點(diǎn)兒會(huì)了(這個(gè)優(yōu)化做好了)，就要比你不會(huì)，多了一份把握。

　　最開(kāi)始：越接近下架時(shí)間，排名越有可能靠前。但是，這條規(guī)則很快就被一些有小聰明的人利用了：我只要在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)都有寶貝在發(fā)布，那我的店鋪就會(huì)一直在前面了?太天真了，你這么想，別人也會(huì)這么想，淘寶也知道這樣不好，所以重復(fù)鋪貨、重復(fù)開(kāi)店等規(guī)則就出來(lái)了。

　　因此，我們今天要炒的這碗飯，首先就是要讓你明天，下架時(shí)間的權(quán)重在不同的場(chǎng)景下是完全不一樣的：

　　(1)關(guān)鍵詞的熱度決定下架時(shí)間權(quán)重的大小

　　越是大詞、熱詞、競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞，下架時(shí)間的權(quán)重就越高;相反，長(zhǎng)尾詞、冷門(mén)詞、競(jìng)爭(zhēng)不激烈的詞，下架時(shí)間的權(quán)重就沒(méi)那么重要。你可以在淘寶首頁(yè)搜索一些關(guān)鍵詞試試看，比如我們搜索“連衣裙 夏”，毫無(wú)疑問(wèn)，這是當(dāng)前的大詞。

　　為了不占用太多的篇幅，所以我就截取了第二行的四個(gè)寶貝，看到了么，紅框里面的內(nèi)容(這里安裝一個(gè)插件就可以了，我用的是店查查，沒(méi)有做廣告之嫌，別誤會(huì)，我只是用的很方便，你也可以用別的)，這四款寶貝的剩余下架時(shí)間都在半小時(shí)之內(nèi)。我是沒(méi)有截圖，截圖了你會(huì)發(fā)現(xiàn)第一頁(yè)基本都是這種情況。Hi商學(xué)院

　　再看一個(gè)長(zhǎng)尾詞：連衣裙夏季2017新款女 修身 顯瘦

　　我還是截取第二行的四個(gè)寶貝：

　　當(dāng)然，你還可以看到有一款寶貝，剩余下架時(shí)間是13分鐘，但是，另外幾款你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：5小時(shí)、7小時(shí)、1小時(shí)。這說(shuō)明啥?這說(shuō)明因?yàn)榇笤~、熱詞的競(jìng)爭(zhēng)很激烈、寶貝數(shù)量多、優(yōu)秀的商品也多，所以，淘寶的搜索引擎必須通過(guò)下架時(shí)間調(diào)整排序規(guī)則，以示公平。而長(zhǎng)尾詞，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)商品的數(shù)量少，本質(zhì)上還是要推優(yōu)秀商品嘛，所以下架時(shí)間的權(quán)重相應(yīng)的就會(huì)調(diào)低。

　　(2)類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度會(huì)決定下架時(shí)間的權(quán)重

　　競(jìng)爭(zhēng)越激烈的大類(lèi)目，下架時(shí)間的權(quán)重就越高，反之，這個(gè)權(quán)重就會(huì)越低。其實(shí)，跟上面的原理是一樣的，當(dāng)競(jìng)品數(shù)量多的時(shí)候，就需要通過(guò)下架時(shí)間調(diào)整排序規(guī)則。前面的連衣裙肯定是大類(lèi)目了，這個(gè)我們就不用懷疑了，那我們看一個(gè)小類(lèi)目，比如說(shuō)枸杞，然后我們就搜索最大的詞“枸杞”：

　　看到了么，剩余下架時(shí)間一天兩天的很正常。

　　(3)新品期的特殊情況

　　我們都知道，新品一定會(huì)有流量扶植，只不過(guò)有多有少、渠道不同而已，那么下架時(shí)間就是一個(gè)非常重要的匹配渠道。為什么前兩年一直談螺旋?其實(shí)不就是因?yàn)樾缕菲谟羞@個(gè)下架時(shí)間的權(quán)重規(guī)定么?否則螺什么旋啊，你沒(méi)有理論基礎(chǔ)搞什么?

　　而恰恰更重要的是，優(yōu)化下架時(shí)間在某種程度上只是針對(duì)新品的，如果你的寶貝已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了很長(zhǎng)一段時(shí)間了，有了一定的權(quán)重了，然后聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)了要優(yōu)化下架時(shí)間，然后就去改下架時(shí)間了!別在干這種傻事兒了，因?yàn)槟愀赏炅四憔蜁?huì)發(fā)現(xiàn)，很可能你的寶貝真完了!

　　所以，切記一點(diǎn)：下架時(shí)間優(yōu)化，優(yōu)化的就是新品!

　　3. 給你幾個(gè)優(yōu)化下架時(shí)間的技巧吧

　　當(dāng)然了，如果沒(méi)有這一部分，這盤(pán)剩飯炒的會(huì)缺少了很多滋味。這些小技巧，不會(huì)有多復(fù)雜，只要你用心，都可以搞定。

　　(1)任誰(shuí)都會(huì)有一個(gè)訪客高峰時(shí)間段

　　這個(gè)優(yōu)化技巧針對(duì)的是有一定基礎(chǔ)的店鋪，你打開(kāi)你的生意參謀——流量分析——訪客分析，然后你選擇最近7天的平均數(shù)據(jù)(注意不要選擇最近1天的，也不要選擇最近30天的，都存在著較大的偶然性，當(dāng)然，你也要把特殊時(shí)間點(diǎn)考慮進(jìn)去)：

　　這個(gè)晚上21：00——21:59分就是你的訪客高峰時(shí)間段，然后這個(gè)時(shí)間段，你可以給他一個(gè)定義：下架時(shí)間權(quán)重時(shí)間段。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，搜索引擎是愿意給你更多的流量進(jìn)來(lái)的(當(dāng)然，你還必須綜合考慮是不是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你導(dǎo)入了很多其他渠道的流量)。那么安排在這個(gè)時(shí)間段上新，你會(huì)很爽!如果這個(gè)時(shí)間段，你的成交轉(zhuǎn)化還非常不錯(cuò)的話(huà)(高于行業(yè)均值)，那么搜索引擎會(huì)進(jìn)一步的強(qiáng)化你在這個(gè)時(shí)間段的權(quán)重。

　　(2)不要什么都跟別人學(xué)

　　我覺(jué)得很多的時(shí)候，大家學(xué)習(xí)一些方法和技巧都不會(huì)變通，直接拿過(guò)來(lái)就用，這也導(dǎo)致了為什么很多的培訓(xùn)都會(huì)挨拍：因?yàn)槲矣昧四愕姆椒](méi)用啊。其實(shí)并不是沒(méi)用，而是不適合你。就比如說(shuō)下架時(shí)間優(yōu)化，大家可以通過(guò)生意經(jīng)找到某一個(gè)類(lèi)目的成交高峰期，然后你也安排在這個(gè)階段去上新了，但是結(jié)果呢?沒(méi)用!為啥沒(méi)用呢?

　　因?yàn)榇蠹叶贾肋@個(gè)階段好了，所以，諸多淘寶賣(mài)家都在這個(gè)階段上新，尤其是那些厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你是賣(mài)零食的，結(jié)果你跟三只松鼠一起展示了，你還有多少機(jī)會(huì)?所以，下架時(shí)間優(yōu)化，你要學(xué)會(huì)規(guī)避強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(前提是，你自己的基礎(chǔ)不行，如果你自己就是三只松鼠，你還規(guī)避什么?)

　　(3)新品期在接近下架時(shí)間的時(shí)候如果你還爆不了，那就難了

　　在新品期，接近下架時(shí)間的時(shí)候，除非你的店鋪基礎(chǔ)很爛，或者你有讓淘寶難以忍受的事情，比如違規(guī)。否則，你肯定會(huì)得到比前些天多很多的展現(xiàn)扶植。在這時(shí)候，如果你沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，比如你沒(méi)有點(diǎn)擊、沒(méi)有轉(zhuǎn)化、沒(méi)有好的收藏加購(gòu)占比，那么下一個(gè)周期，你會(huì)過(guò)的很慘。給你機(jī)會(huì)了，你沒(méi)有抓住，那就怨不得別人了。

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