淘寶店鋪有哪些優(yōu)化技巧分享，破0銷量

        淘寶店鋪有哪些優(yōu)化技巧分享，破0銷量?開店也有一段時(shí)間了，店鋪的銷量總是上不去，一單也沒有。訪客一天就10個(gè)該怎么優(yōu)化，等等等等這樣的問題。這個(gè)真的一言難盡，影響因素太多了。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的栗子吧，我在給一個(gè)同學(xué)看店鋪，2心，老店，12年開的。訪客一天3個(gè)。

　　他是賣書包的、大部分是男生用的，他的出售價(jià)大部分都是128-158之間。

　　我搜索書包男 打開搜索人群畫像卻發(fā)現(xiàn)，行業(yè)下最近7天無線端 賣的最好的價(jià)位 1個(gè)是35-60元 另一個(gè)是60-90元。而他128-158的價(jià)格帶搜索點(diǎn)擊人氣占比只有7%!!!

　　作為一個(gè)剛剛步入淘寶，沒有什么粉絲群體，又沒有過硬的技術(shù)，也沒有足夠的推廣資金，他產(chǎn)品從定價(jià)開始又何嘗不是就走入了一個(gè)窄巷。如果選擇60-90的價(jià)位，35%的搜索點(diǎn)擊人數(shù)占比 那么獲取到訪客的幾率不就翻了5倍么?可能你會(huì)說，搜索點(diǎn)擊人數(shù)占比高的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)大啊，但是機(jī)會(huì)也大啊!畢竟搜索的人那么多，瞎貓總是會(huì)碰上死耗子，總比一天只有3-5個(gè)訪客來的好。

　　有了訪客不一定有成交，但是可以肯定的是，沒有訪客絕對(duì)不會(huì)有成交。

　　(備注：以上截圖來自專業(yè)版生意參謀，市場(chǎng)行情，人群畫像中搜索人群 無線端 最近7天。想要查自己的產(chǎn)品定價(jià)是否正確文章結(jié)尾有方法)

　　通過上面這個(gè)簡(jiǎn)單的案例分析，店鋪一個(gè)月10單都沒有，還是有原因存在的，其中最重要的因素就是整個(gè)店鋪訪客數(shù)有限，轉(zhuǎn)化自然寥寥無幾。提升訪客量就變得迫在眉睫?，F(xiàn)在的掌柜普遍意識(shí)到的直通車的重要性，但是開了之后馬上就又關(guān)掉了，虧不起。有點(diǎn)擊也沒有成交。免費(fèi)的訪客又帶不來，感覺馬總就是不給小賣家活路了。面對(duì)這樣的情況，6月14日晚上19點(diǎn)(本周三)我會(huì)現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于《1個(gè)月10單都沒有，必備的店鋪優(yōu)化流程》，現(xiàn)在先簡(jiǎn)單的給大家說幾個(gè)點(diǎn)，做一個(gè)課前的知識(shí)內(nèi)容鋪墊，具體詳細(xì)的操作記得關(guān)注課程。(注：課程關(guān)注方式在文章結(jié)尾)

　　第一、最開始的訪客獲取“足夠的新很重要”。

　　正常來講，只要你的店鋪沒有被降權(quán)、沒有售假扣分，那么發(fā)布的新品，都會(huì)得到一些或多或少的展現(xiàn)，也就是新品的扶持加權(quán)，但是為了做到公平，每個(gè)商品的獲取到的新品扶持也是不一樣的，我們要獲取到更多那么就要做到以下幾個(gè)點(diǎn)

　　1. 主圖。

　　一定要單獨(dú)來做，不要直接用供貨商給你的。尺寸一定是800*800，手淘很多抓取展現(xiàn)的都是抓取800*800的。分銷和代發(fā)的掌柜也可以直接跟你的供貨商溝通，不用同步他的，直接讓供貨商給你產(chǎn)品圖，然后直接在后臺(tái)來進(jìn)行發(fā)布。

　　2. 固定上新。

　　店鋪產(chǎn)品上新比較規(guī)律且動(dòng)銷較好的店鋪機(jī)會(huì)會(huì)更大。這里有2個(gè)概念。第一個(gè)是固定在什么時(shí)間呢，每次上新幾個(gè);第二個(gè)是動(dòng)銷是什么。首先固定的時(shí)間每個(gè)商家都不一樣，需要結(jié)合下行業(yè)成交量的高峰。一周中哪一天最高。就在這一天。那么至于每次上幾個(gè)就要根據(jù)自己的能力和產(chǎn)品的更新速度 以及第二個(gè)概念的動(dòng)銷。只上全部都是0銷量放在那里，這樣是沒有用的。這也是為什么不讓大家去每天上新而是固定一周上一次的原因。通常我建議當(dāng)前訪客不是很多的店鋪，一周固定上一次，每次上1-5個(gè)都可以的。舉個(gè)栗子大家來看一下。假設(shè)你是 兒童襪子類目：

　?、?看行業(yè)周成交數(shù)據(jù)：周一成交量最高。

　?、?看行業(yè)單日成交數(shù)據(jù): 上午10點(diǎn)成交最高。

　　綜合上述的行業(yè)情況，那么我們固定上新就放在每周一上午10點(diǎn)上架一個(gè)產(chǎn)品。店鋪的綜合質(zhì)量分活躍度穩(wěn)定性都會(huì)持續(xù)上升起來。(注：想要查自己的行業(yè)時(shí)間文章結(jié)尾有方法)

　　第二、 基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析還是要懂的。

　　平時(shí)很多同學(xué)都看到很多店鋪流量蹭蹭過萬的，但是人家不會(huì)告訴你他流量的背后都做了什么，就算告訴你了也不會(huì)告訴你其中核心內(nèi)容。有時(shí)候，就算告訴你的是真實(shí)的，你也未必相信，因?yàn)楹诵暮?jiǎn)單的讓你完全不信。哪怕你相信了，好吧但是你去做，做來的結(jié)果卻不見得一樣，所以，必備的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力還是要有的。

　　講個(gè)小故事，我自己也是從一個(gè)純小白0信譽(yù)新店掌柜走過來的，這5年前，那時(shí)候店鋪打造我就只有一個(gè)技巧，那就是標(biāo)題，不斷的優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化，分析關(guān)鍵詞，因?yàn)槲抑狸P(guān)鍵詞的重要性，每一個(gè)詞背后都是一個(gè)需求，不管是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量，都離不開關(guān)鍵詞。把關(guān)鍵詞的各種數(shù)據(jù)，搜索人氣 、點(diǎn)擊人氣、搜索占比、商城占比、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率，對(duì)應(yīng)的寶貝數(shù)量分析的非常透徹。

　　基本上完全不做任何付費(fèi)的情況下，發(fā)布后當(dāng)天就有訪客三天內(nèi)就會(huì)成交。開始授課的時(shí)候就把整套方法交給了我的學(xué)員，但是我發(fā)現(xiàn)和我想的一點(diǎn)都不一樣，他們大概40%-60%的同學(xué)做了之后效果較好，只能算作較好，只有10%的同學(xué)是達(dá)到我的預(yù)期，甚至有20%-30%的同學(xué)是效果不理想的。這時(shí)我就納悶了，為什么呢?同樣的方法，操作的，這時(shí)候我開始去分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問題

　　1. 產(chǎn)品不錯(cuò)的，圖質(zhì)量也不錯(cuò)，可是掌柜是分銷代發(fā)的，只看著人家的產(chǎn)品好，就拿來上架了，其實(shí)對(duì)產(chǎn)品完全不理解，很多關(guān)鍵詞和產(chǎn)品完全不匹配，他卻認(rèn)為產(chǎn)品是符合的。

　　2. 產(chǎn)品是了解的，標(biāo)題做完之后卡到了很好的位置，關(guān)鍵詞在首頁的，但是卻沒有流量，那圖片!!那主圖!!簡(jiǎn)直不想吐槽!!

　　3. 還有一些展現(xiàn)點(diǎn)擊沒問題的，買家進(jìn)來沒停一會(huì)兒就走了跳出率超高。查看自己的詳情頁跳出率：生意參謀 – 商品 – 商品概況 – 無線 – 詳情頁跳出率。

　　針對(duì)上述的幾個(gè)數(shù)據(jù)給大家看幾個(gè)詳細(xì)的案例。

　　案例1.先看兩張圖

　　我只想知道上圖第一張哪里寬松了!哪里闊腿了!明明是小腳。熱褲!!!明明是長(zhǎng)褲!!!熱褲是短褲好嗎!!（Hi商學(xué)院）

　　第二張中 ： 這件T恤用了緊身!! 掌柜哥哥你真的不是來搞笑的嗎!明明是中袖用了短袖!(我的內(nèi)心是崩潰的)

　　這樣用錯(cuò)詞，自然沒有訪客，需要掌柜去做的第一件事，馬上去檢查下自己所有的產(chǎn)品的標(biāo)題(尤其是供貨商直接給你一鍵上傳的，或者復(fù)制別人標(biāo)題的，仔細(xì)檢查下)

　　案例2. 同樣看圖：

　　做到 排名在首頁的關(guān)鍵詞 是 寶寶益智類玩具4-6 這里4-6肯定是年齡嘛，但是我一看他的主圖!瞬間驚呆!!4-6歲的孩子長(zhǎng)這個(gè)樣子啊!!(上圖中第一張勾出來的娃娃)他爸媽得多不稀罕他虐待的4-6歲了，只有這么大一只! 而下面的這個(gè)圖明顯要好很多。

　　主圖做的直接影響了點(diǎn)擊率。100次展現(xiàn)點(diǎn)擊率為2%那么只有2個(gè)訪客，但是如果同樣的展現(xiàn)下，點(diǎn)擊是10%，我們就可以獲得10個(gè)訪客了。點(diǎn)擊率查看方式：生意參謀 – 商品 – 商品效果 – 單品分析 – pc端 –勾選曝光量 – 點(diǎn)擊率。(這里不附圖了，找不到掌柜文章結(jié)尾拿聯(lián)系方式找我指導(dǎo)。)

　　總結(jié)：

　　本章從4個(gè)角度 解析了你店鋪沒有流量的原因，同時(shí)也給到了具體的調(diào)整步驟。

　　1.產(chǎn)品最初的定價(jià)。

　　2.產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候標(biāo)題的用詞是否精準(zhǔn)。

　　3.詞精準(zhǔn)的同時(shí)主圖作為第一個(gè)和買家見面的頁面，必須好好打造。

　　4.那就是足夠的新。一定要單獨(dú)做過第一張主圖用800*800的。

        附：<淘寶寶貝0銷量也能上首頁？新品上架優(yōu)化方法！>

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