1元包郵不怕虧本？淘寶商家到底使的什么套路？

　　做淘寶要的就是流量，消費者在淘寶買東西，一般都傾向于高銷量和相對便宜些的店鋪，畢竟大家買的多，大概率是靠譜的。于是，商家運營的時候都在沖流量，沖流量的最好方法就是把一款商品做成爆品。

　　“5塊綠豆糕1元包郵!”，“10雙夏季襪2塊包郵!”，“電腦鼠標3元包郵!”相信你經(jīng)?？吹竭@樣的商品界面，而且肯定會好奇不已：擦，還能賣的這么便宜!商家這么砸鍋賣鐵搞促銷不會虧得吐血嗎?事實恰恰相反。正如俗話說， “買的沒有賣的精”，這些商家做出如此瘋狂的舉動，其實背后別有一番用心，今天我們就請來了淘寶店主宋哥，給大家解讀這個套路。

　　口述：資深淘寶店主宋哥

　　1元包郵其實是一種很常見的電商手段，一個目的是做店鋪促銷活動，另一個目的就是砸流量。前者的意思很好理解，當買家下了訂單，賣家就會發(fā)貨，而后者就說不準了。

　　流量是王道!這點價格誰都不會在意!

　　當買家遇到超級大的“便宜”時，很多人興奮地想都不想就拍了，反正就幾塊錢的事，不是個事兒，可是拍了之后，商家一直沒有發(fā)貨，當你詢問賣家時，賣家基本都要拖幾天才回復你，說“不好意思，沒庫存了，建議退款”，這時候買家一臉懵逼，但是也沒辦法，因為商品已經(jīng)下架了，錢也答應給你退。這中間，買家等于白湊了一場熱鬧，其余什么也沒發(fā)生。

　　這么瞎折騰，賣家葫蘆里究竟賣的是什么藥呢?事實上，淘寶電商給的這種超低價，通常只是吸引消費者的“鉤子”，如果你留心會發(fā)現(xiàn)，商家往往都標注有這些字眼，“商品特殊，發(fā)貨等待時間長，切勿催單”等等。也就是說，商家一般就會設置漫長的收貨時間，等買家拍下后，拖著不發(fā)貨，買家再怎么催，都要哄著來，只要訂單保持在那，商家就贏了。

　　眾所周知，做淘寶要的就是流量，一個1塊不如10個一毛，消費者在淘寶買東西，一般都傾向于高銷量和相對便宜些的店鋪，畢竟大家買的多，大概率是靠譜的。于是，商家運營的時候都在沖流量，沖流量的最好方法就是把一款商品做成爆品。

　　商家是怎么做的呢?

　　一般商家會打出一些理所應當?shù)?ldquo;幌子”：開店幾周年慶典、虧本沖冠拉人氣、節(jié)日促銷、老板孩子滿月、響應XX號召等等之類的，這些理由隨便扯，但是理由必須是很正當?shù)?，不能讓顧客認為降價就是因為商品不值錢。

　　一兩塊包郵的低價商品，流量潛力是非常巨大的，比如一個2元包郵的小玩意兒，如果原先月銷量是300件的話，那么這樣“促銷”一下，月銷量是可以過3萬的，流水立馬翻100倍，這是非?？捎^的。我們經(jīng)?？吹降牟话l(fā)貨的1元包郵，幾萬名買家花一元拍了，因為單價低，淘寶不會盯得太緊，有些買家健忘直接不當回事，這些錢算是給商家“義務”集資，有些則是把錢要了，但可以肯定的是，商家搞的這些“1元包郵”就是名正言順的“全民免費刷單”活動，而且相比于常見的刷單更小，刷單一般的成本在10元左右一單，虛假刷單稍微少一點，但是1元包郵是引誘下單，然后系統(tǒng)返錢，這個過程更真實。

　　使用這個方法，還能有效逃避平臺檢測?，F(xiàn)在平臺要求的是，一個淘寶號每天不能過5單，否則就要被鎖定，也正因為這個原因，刷單群會要求兼職人員每天最多接20單。

　　盈利方案多多!好好利用“爆品”影響力!

　　當商家成功利用這個套路打造出一個爆品之后，流量自然嘩嘩地來，接下來就是設計盈利方案了。

　　方案一：爆品流量轉成店鋪流量。

        通常來說，爆品每帶來一個流量，都會給其他商品帶來0.4-1個流量，店鋪的訪問深度維持在1.4-2.0左右。根據(jù)淘寶的檢索套路，同一商品，等級高、銷量高的店鋪優(yōu)先排在前面，而等級又需要銷量來提升，比如50左右的水杯檢索結果里面突然出現(xiàn)了一個10元包郵，銷量不錯，就算買家不以為然，但還是會點進去瞄兩下，10元的杯子沒賺頭，但是可以把人吸引到產品頁面，這個頁面就是窗口，不僅有10元的A杯子，還有其他的B杯子、C杯子，比A貴，但是品質更高，能把A的流量轉化其他，實現(xiàn)不同品種商品的成交量，實現(xiàn)溢價，從而盈利。

　　方案二：吃老本，水漲船高。

        有些小商家開始做是低價包郵，但是人氣上來之后就會慢慢漲價，從1元漲2元，從2元漲5元，從5元漲20，因為之前做出五六萬銷量的成績，所以后期價格上來了銷量下去了，不過每天成交訂單還是有幾十單的，這個做法沒有什么刷單風險、操作也簡單，主要是可以hold住局面。

　　方案三：貍貓換太子。

        流量做起來了沖起來了，店鋪就產生搜索了，直接把爆品鏈接換上別的寶貝，用之前沖的銷量為一個新產品背書，這個才是賺錢的重要手段，比如我們?？匆姷?.9包郵的床單鏈接突然間變成199的床上四件套!可能有人問了，商品能換，評論也行?評論是沒轍的，但是可以刷評論，有新的相對應的評論就行，刷評論是比沖流量簡單得多的，刷的評論基本是很真實的，主題是夸贊，但里面還有一些負面情緒和吐槽。比如“用料還可以，就是快遞員態(tài)度糟糕，不送貨上門”。

　　這樣偷梁換柱的套路，茶葉電商最喜歡用了，相信大家也很熟悉，網(wǎng)上幾塊錢包郵的茶葉比比皆是，原價150元的茶葉，按2元包郵賣，加上推廣者的傭金，運費和茶葉成本，每個單子虧40元錢左右，虧個1000多單基本就能沖擊銷量排行前10名，差不多要花5萬錢的推廣成本。如果之后如果用真實價格150元來成交2000單的話，利潤也十分可觀了成本在是6萬左右，而利潤則在9萬左右。茶葉電商的郵費成本也很低，量多了，基本都能壓到5元/單以下。

　　方案四：低價團購，買賣用戶數(shù)據(jù)。

        免費的刷單只是最初級的前奏，有些騙子比淘寶商家更惡劣，利用低價團購收集用戶信息。比如那些聽起來高大上的水果，什么泰國榴蓮、海南木瓜、智利車厘子之類的水果，消費者聽信這個東西，在朋友圈、論壇求團購，結果最后人湊夠了、錢也交了，結果收貨的時候壓根就不是洋貨、甚至有的都爛了。消費者損失也不是特別大，就當買了個教訓。騙子店鋪當然最后也會被查封，但是騙子手里利潤還能有幾十萬的，除此之外，這些騙子還有十幾萬的真實客戶資料，號碼的市場均價在幾毛到幾塊不等，把這些資料再倒賣，從中又能賺取一筆非常巨大的利潤，做的好團伙搞一單利潤可以過百萬。所以，大家對待那些超低價團購需要慎之又慎，不要為了小便宜，抱著僥幸的態(tài)度。

　　生意筆記：

　　1、這種經(jīng)常不發(fā)貨的1元包郵，基本就是給商家“義務”集資，就是名正言順的“全民免費刷單”活動，而且相比常見的刷單成本更小。

　　2、流量做起來了，店鋪就產生搜索了，直接把爆品鏈接換上別的寶貝，用之前沖的銷量為一個新產品背書，這個才是賺錢的重要手段。比如，原價150元的茶葉，按2元包郵賣，進前10名差不多要花5萬錢的推廣成本。之后即便用真實價格150元來成交2000單，成本也就6萬左右，而利潤能達到9萬左右。

　　3、通過低價團購，騙子手里利潤能有幾十萬。除此之外，這些騙子還有十幾萬的真實客戶資料，號碼的市場均價在幾毛到幾塊不等，把這些資料再倒賣，從中又能賺取一筆利潤，做的好團伙利潤可以過百萬。

        附：<2017淘寶新店如何“破零”銷量？新手必看>