2017直播應(yīng)該怎么玩？買家偏好什么樣的淘寶直播
還不知道怎么玩轉(zhuǎn)淘寶直播?想要在內(nèi)容營銷階段玩好直播，關(guān)于買家偏好什么樣的淘寶直播，哪些類目不能直播，一篇文章統(tǒng)統(tǒng)告訴你!
買家偏好什么樣的淘寶直播
線下活動(dòng)邊逛邊直播
一個(gè)賣家就帶了一臺(tái)手機(jī)，去一場線下活動(dòng)現(xiàn)場做直播，沒有申請(qǐng)任何資源，直播數(shù)據(jù)就可以達(dá)到15萬以上，通過這場直播增加粉絲數(shù)5500個(gè)。就算是一場普通的線下活動(dòng)，能給賣家?guī)淼臄?shù)據(jù)反饋也是非常好的。
個(gè)人才藝結(jié)合商品演示
一位樂器的賣家，每天在自己房間直播演奏樂曲，每天有至少1萬個(gè)以上音樂同好在直播間里與他交流，日增粉300以上。一個(gè)月可以有幾千甚至上萬的粉絲積累。
邀請(qǐng)模特主播參與日常直播
一位賣中老年婦女服裝的賣家，因?yàn)轭惸啃”姴⑶冶容^垂直，他會(huì)邀請(qǐng)符合類目特性的模特來直播，與買家互動(dòng)，介紹這個(gè)類目服裝的特點(diǎn)并試穿，每天至少有8000至1萬買家觀看直播，日增粉也有500以上。
日常熱門商品賣點(diǎn)展示
一位賣家把店鋪里的爆款寶貝和熱門商品拿出來，與買家在直播間里交流互動(dòng)其賣點(diǎn)，通過自己店鋪的私域流帶來2萬的觀看量，日增粉也有200以上。
從以上案例可以看出，大部分直播做得好的賣家，都是較為日常的直播內(nèi)容，不需要投入很大的財(cái)力，但通過直播，消費(fèi)者可以生動(dòng)形象感知到來自于店鋪和掌柜的魅力，甚至還有很多粉絲與店鋪掌柜成為朋友。直播作為一個(gè)橋梁，嫁接起了店鋪跟粉絲之間的一個(gè)關(guān)系，讓雙方走得更近。
這是女裝大賣家“看了又看”平常上新時(shí)的簡單直播，他把直播作為日常店鋪運(yùn)營工具在使用，比如周二、周四上新的時(shí)候，在上新現(xiàn)場架設(shè)直播鏡頭。
所以直播不一定要大投入，你可以在店鋪運(yùn)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)里去挖掘自己的內(nèi)容，增加店鋪對(duì)粉絲的吸引度。
2016年，淘寶直播已經(jīng)覆蓋了全天24小時(shí)，達(dá)到了日均上千場海外直播，直播導(dǎo)購效率達(dá)到了50%。如果你們?cè)陬A(yù)告里上傳了視頻，現(xiàn)在的新界面還會(huì)出現(xiàn)動(dòng)態(tài)的視頻效果圖，也就是說消費(fèi)者有機(jī)會(huì)在手淘首頁看到你的預(yù)告視頻，增加自己品牌的影響力。
什么樣的直播內(nèi)容是不要的?
l 直播間里不能有牛皮癬，須保證貨架的整潔。
l 為了保護(hù)賣家的資金和交易的安全，直播間僅能出現(xiàn)阿里系的帳號(hào)
l 抽煙、喝酒等畫面都不能出現(xiàn)在直播間
l 不能出現(xiàn)10分鐘以上的空鏡
l 嚴(yán)禁出現(xiàn)涉政的言語，不能出現(xiàn)污穢的詞語
l 不允許掛機(jī)
l 不得播放其他視頻或者電視臺(tái)的欄目
直播間的布景規(guī)范:布景規(guī)范是幫助大家去更好的留存用戶，如果直播間非常雜亂，就會(huì)造成粉絲流失。
直播間商品規(guī)范也有明確的要求，考評(píng)的是DSR評(píng)分以及店鋪星級(jí)等。如果直播間的商品星級(jí)太低或者跨類目，比如母嬰賣家掛了很多美妝的商品，就會(huì)影響到消費(fèi)者的體驗(yàn)。
淘寶直播希望所有的主播可以把自己最精致最專業(yè)的一面展現(xiàn)到消費(fèi)者面前，而不是掛羊頭賣狗肉，只把賺錢的東西放在直播里。
2017年淘寶直播應(yīng)該怎么玩
問題一：店鋪直播和達(dá)人直播哪個(gè)更有優(yōu)勢?
答：兩者只是不同身份而已，在頻道內(nèi)展示資源是公平的，最重要的是你的直播是店鋪身份的緯度大還是達(dá)人大。舉個(gè)例子，比如有個(gè)西門大嫂，她是個(gè)大V，她的達(dá)人的身份的知名度會(huì)大于賣家身份，我們就建議以達(dá)人身份來做，如果是服飾或者美妝賣家，可以通過店鋪的身份來認(rèn)證。
問題二：天貓直播和淘寶直播是什么關(guān)系?
答：天貓直播跟淘寶直播團(tuán)隊(duì)合并，且天貓直播的內(nèi)容和淘寶直播是同樣在直播頁面里展現(xiàn)的，只是暫時(shí)操作后臺(tái)還未完全融合，后續(xù)后臺(tái)和相關(guān)數(shù)據(jù)都會(huì)無縫連接在一次。
問題三：賣家直播是在千牛開直播，還是淘寶開直播?
答：今天的直播是淘寶直播和跟千牛頭條合作，面向商家講解淘寶直播的玩法。如果賣家要給消費(fèi)者做直播的話，可以使用我們的手機(jī)淘寶APP，或者是天貓的APP，或者是我們自己的PC的中控臺(tái)。
問題四：天貓新建了直播間，怎么取消置頂?shù)降赇伿醉摰念A(yù)告?
答：每位商家發(fā)起一場直播，都是有一定的時(shí)效性。既然商家發(fā)起了直播，也希望能夠在自己私域的流量內(nèi)有充分的展示。至于有些商家希望取消置頂?shù)脑?，認(rèn)為影響了店鋪的裝修等其他的考慮的話，在直播整個(gè)結(jié)束之后，這個(gè)直播模塊就消失了，恢復(fù)到店鋪日常的狀態(tài)。
問題五：什么有些行業(yè)不能直播?
答：涉及到一些行業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，比如內(nèi)衣行業(yè)進(jìn)行真人試穿的直播就較為敏感，某些二級(jí)類目是不允許做直播，比如乳貼、OTC行業(yè)、隱形眼鏡。有一些廣告嫌疑的行業(yè)審核直播時(shí)候是比較謹(jǐn)慎的。
問題六：在店鋪?zhàn)鲋辈?，C店和天貓店怎么同步到微淘?
答：直播跟微淘是完全打通的，當(dāng)你開啟一條直播時(shí)，直播流就會(huì)自動(dòng)同步到微淘流里，并且在店鋪詳情頁的首頁，以及微淘頁都會(huì)同時(shí)出現(xiàn)，粉絲即使在直播間結(jié)束后，粉絲也可以觀看直播間視頻回放。
問題七：什么樣直播會(huì)得到更多的推送?
答：有趣、有用、有料，直播跟店鋪掌柜的人格魅力的樹立有很大關(guān)系。如果你長得美，或性格有魅力，當(dāng)然會(huì)得到更多異性的關(guān)注，直播也是一樣，當(dāng)你直播間的內(nèi)容符合我們平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，也可以得到消費(fèi)者的共鳴，就會(huì)得到更多資源的扶持。
前段時(shí)間手淘改版，突出了內(nèi)容營銷，如：淘寶直播、達(dá)人營銷等，如果2017年想玩轉(zhuǎn)淘寶直播，那么上面這些知識(shí)各位賣家都要細(xì)心看一看哦。
<現(xiàn)在賣家怎么利用淘寶直播賣貨？>
