2017年淘寶618大促客服培訓(xùn)及需要注意的內(nèi)容

　　2017年6月16日，新的一年的淘寶618活動(dòng)就要開(kāi)始了。那么淘寶618大促客服培訓(xùn)現(xiàn)在到底怎么樣了呢?下面來(lái)談?wù)勱P(guān)于淘寶618大促客服培訓(xùn)及需要注意相關(guān)的內(nèi)容。

　　2017年6月16日，新的一年的淘寶618活動(dòng)就要開(kāi)始了。那么淘寶618活動(dòng)現(xiàn)在到底怎么樣了呢?下面來(lái)談?wù)勱P(guān)于淘寶618活動(dòng)和淘寶618活動(dòng)策劃相關(guān)的內(nèi)容。

　　2017年6月16日，各大電商平臺(tái)的“6·18”大促正在如火如荼進(jìn)行當(dāng)中，搶購(gòu)、秒殺、預(yù)售等，不少套路盡管是舊款，但也吸引了諸多消費(fèi)者，與此同時(shí)，每日換促銷(xiāo)主題明星、推出新的紅包玩法等也是今年“6·18”的新花樣。

　　2017年6月16日，1-5月份，全國(guó)網(wǎng)上零售額24663億元，同比增長(zhǎng)32.5%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額18798億元，增長(zhǎng)26.5%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為13.2%;在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中，吃、穿和用類(lèi)商品分別增長(zhǎng)21.5%、20.6%和29.2%。

　　淘寶天貓618大促 客服注意事項(xiàng)有哪些?在2017年淘寶天貓618大促活動(dòng)來(lái)臨之際。店鋪客服的引導(dǎo)淘寶618大促購(gòu)買(mǎi)和接待咨詢(xún)可是非常重要的哦!一起來(lái)看看淘寶天貓618大促 客服注意事項(xiàng)有哪些!

　　在天貓618大促的關(guān)鍵時(shí)刻，客淘寶618活動(dòng)報(bào)名入口服的服務(wù)是能否讓客戶(hù)買(mǎi)單的重要因素之一，因此客服注意事項(xiàng)的培訓(xùn)尤為重要。

　　天貓客服的一般流程是售前、售中、售后，所以注意事項(xiàng)也在這3個(gè)方面做簡(jiǎn)要探討，在天貓年中促期間，售前的任務(wù)主要是活動(dòng)預(yù)告和設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，售中的主要任務(wù)是處理商品咨詢(xún)問(wèn)題，售后主要的任務(wù)是處理物流，商品存在問(wèn)題等。

　　天貓客服售前：活動(dòng)預(yù)告和自動(dòng)回復(fù)

　　活動(dòng)預(yù)告可以通過(guò)短信，郵箱，QQ等方式通知老客戶(hù)，提高老客戶(hù)的回訪(fǎng)率。

　　自動(dòng)回復(fù)主要針對(duì)突發(fā)情況或者比較忙的時(shí)候設(shè)置的，天貓客服需要.制定618相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容文檔丶快捷短語(yǔ)文檔丶活動(dòng)注意事項(xiàng)文檔，并設(shè)置添加快捷短語(yǔ)自動(dòng)回復(fù)等并進(jìn)行核查。

　　活動(dòng)當(dāng)天催付方案以及催款話(huà)術(shù)制定 ：

　　1. 旺旺催付：實(shí)時(shí)催付(下單后半小時(shí)內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展，刺激客戶(hù)的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~年中大促一年僅一次，由于銷(xiāo)售太火爆，為了避免超賣(mài)，我們的倉(cāng)庫(kù)是按照付款時(shí)間來(lái)發(fā)淘寶618活動(dòng)報(bào)名貨的噢~所以還請(qǐng)親盡快付款哦~^_^。

　　2. 短信催付：短信模板增加個(gè)性化淘寶618活動(dòng)策劃用戶(hù)信息，如訂單號(hào)丶商品標(biāo)題丶顧客姓名，提高專(zhuān)業(yè)程度公信力。例：親愛(ài)的XX，您在本店鋪購(gòu)買(mǎi)的******等商品尚付款，由于活動(dòng)款數(shù)據(jù)有限，請(qǐng)盡快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問(wèn)請(qǐng)咨詢(xún)我們的旺旺客服?！?**旗艦店】

　　3. 電話(huà)催付：對(duì)于大額訂單，高價(jià)值用戶(hù)，可用電話(huà)催付，電話(huà)催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專(zhuān)員應(yīng)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山表明身份，消除客戶(hù)戒心，針對(duì)客戶(hù)的反應(yīng)和語(yǔ)氣作專(zhuān)業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好，我是***旗艦店的客服，我的名字是***，你今天在我們店買(mǎi)的商品由于銷(xiāo)售火爆，已經(jīng)快賣(mài)完了，我們會(huì)為您再保留您選購(gòu)的商品30分鐘，所以想請(qǐng)您及時(shí)付款，我們會(huì)為您及時(shí)發(fā)貨。

　　做好售中：塑造買(mǎi)家優(yōu)質(zhì)印象

　　售中問(wèn)題主要包括處理銷(xiāo)售過(guò)程中的店鋪發(fā)票，尺寸，色差，價(jià)格，質(zhì)量，快遞，發(fā)貨等問(wèn)題。下面以尺寸的問(wèn)題為例。

　　買(mǎi)家：您好!我身高166cm,體重59kg，應(yīng)該穿多大碼才合適呢?

　　商家A：親，寶貝詳情頁(yè)有對(duì)應(yīng)身高尺碼的，尺碼表數(shù)據(jù)是根據(jù)實(shí)物測(cè)量得出的，親可以根據(jù)自己的實(shí)際情況以及個(gè)人喜好的松緊度來(lái)選擇尺碼哦!

　　商家B：親，我們根據(jù)您提供的數(shù)據(jù)，覺(jué)得您比較適合穿這個(gè)尺碼。但您對(duì)您自己的身體的尺碼肯定要我們更加了解，你淘寶618活動(dòng)可以參照寶貝詳情頁(yè)的尺碼表再做定奪哦!

　　明顯商家B的回答會(huì)更讓客戶(hù)舒服，即提出了自己的看法，又給客戶(hù)自己思考的空間，商家A的回答太過(guò)冷淡，客服在回答客戶(hù)問(wèn)題時(shí)一定要注意這些事項(xiàng)。

　　售后：品牌形淘寶618活動(dòng)方案象的加深

　　天貓客服可提前制定大促后的客戶(hù)退換貨方案及退換貨話(huà)術(shù)方案。

　　天貓客服要注意買(mǎi)家一來(lái)反映情況，一定要先安撫對(duì)方情緒，千萬(wàn)不要推卸責(zé)任，這樣只會(huì)使情況惡化?？梢栽O(shè)置快捷用語(yǔ)：“親，先不要著急，可以麻煩您給我發(fā)下圖片可以嗎?我們確認(rèn)下如果是我們的過(guò)失，我們會(huì)承擔(dān)責(zé)任哦，謝謝!”

　　綜上所述，天貓商城的客服人員在忙碌的618期間，注意保持好的心態(tài)尤為重要。

　　總而言之，在2017年淘寶天貓618大促中，賣(mài)家客服注意事項(xiàng)主要就是上述內(nèi)容。怎么樣?是不是覺(jué)得很有幫助呢?

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