618年中大促預(yù)熱期怎么做？618大促大波訂單來(lái)襲
【Hi商學(xué)院訊】預(yù)熱期是大促爆發(fā)的前奏，無(wú)預(yù)熱期不大促。明天就是618年中大促了，目前正值618年中大促最重要的時(shí)刻，賣(mài)家們預(yù)熱期做一些前期準(zhǔn)備能抓住這一大波訂單嗎?我們一起來(lái)看看是怎么做的!
(一)素材：制作素材時(shí)，可以抓住這樣幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主題來(lái)吸睛
(1) 專(zhuān)場(chǎng)設(shè)計(jì)
文具產(chǎn)品單價(jià)較低，客戶(hù)需求也有不同，通過(guò)提升人均購(gòu)買(mǎi)件數(shù)，提升客單價(jià)，整體促進(jìn)店鋪銷(xiāo)售額增加，通過(guò)專(zhuān)場(chǎng)頁(yè)面的設(shè)計(jì)，將流量導(dǎo)入集合頁(yè)面，
(2) 活動(dòng)時(shí)效性
素材時(shí)效性，可以促進(jìn)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間緊迫感，另外在活動(dòng)提前開(kāi)始有助于日常銷(xiāo)售的維持，以及更多的買(mǎi)家的選擇，提前開(kāi)始，買(mǎi)家提前購(gòu)買(mǎi)仍然可以得到想要的實(shí)惠。
以上素材在預(yù)熱期使用，不僅可以實(shí)現(xiàn)預(yù)熱還可以，將訂單進(jìn)行提前釋放，維持平銷(xiāo)!
(二)預(yù)熱期-資源位選擇
1、 資源位選擇-重點(diǎn)資源位
PC流量包，無(wú)線(xiàn)流量包，位置特點(diǎn)：大流量 ，轉(zhuǎn)化效果優(yōu)，流量包可以作為重點(diǎn)投放資源位置，尤其是無(wú)線(xiàn)端位置。
2、 資源位選擇-大流量資源位
PC首頁(yè)右側(cè)banner二
淘寶首頁(yè)3屏大banner
淘金幣首頁(yè)通欄
首焦流量包，在618期間流量競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，為確保流量充足，推薦大流量資源位，
3、 資源位選擇-站外資源位
騰訊
優(yōu)酷
優(yōu)酷
預(yù)熱期ppc會(huì)逐步上漲，淘?xún)?nèi)cpm以及cpc都會(huì)增加，因此淘外流量可以成為流量拓展的渠道，關(guān)于淘外流量精準(zhǔn)性的問(wèn)題，618是上半年重要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，因此多維度覆蓋全網(wǎng)流量效果更加，鉆展定位維度，可以將客戶(hù)進(jìn)行二次覆蓋，再次定向到興趣，意向客戶(hù)。
(三)預(yù)熱期-鉆展定向
定向方面我們分為，新客戶(hù)拉新，老客戶(hù)維護(hù)
拉新計(jì)劃定向(1)——自主添加店鋪
自主添加店鋪主要用于拉新，選擇自主添加店鋪維度，通過(guò)店鋪風(fēng)格，寶貝價(jià)格，寶貝銷(xiāo)量，等方式進(jìn)行測(cè)試，另外還可以通過(guò)生意參謀里面的流失客戶(hù)分析，通過(guò)店鋪流失進(jìn)行定向，在優(yōu)化轉(zhuǎn)化中，還可以參考競(jìng)品店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)點(diǎn)，等方面進(jìn)行優(yōu)化轉(zhuǎn)化，目前cpc模式，cpm模式都可以進(jìn)行此定向方式。
拉新計(jì)劃定向(2)——智能定向
CPM智能定向，可以分為店鋪優(yōu)質(zhì)人群和寶貝優(yōu)質(zhì)人群，爆款型店鋪可以選擇寶貝優(yōu)質(zhì)人群，店鋪sku數(shù)量多，風(fēng)格統(tǒng)一，店鋪銷(xiāo)量平均，可以選擇店鋪優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行，另外智能定向也會(huì)存在人群的篩選測(cè)試，因此建議持續(xù)投放關(guān)注轉(zhuǎn)化效果。
拉新計(jì)劃定向(3)——高級(jí)興趣點(diǎn)
千呼萬(wàn)喚使出來(lái)，高級(jí)興趣點(diǎn)，在之前興趣點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步延伸拓展，興趣點(diǎn)是基于產(chǎn)品的葉子類(lèi)目，而高級(jí)興趣點(diǎn)，則是更加的精細(xì)，高級(jí)興趣點(diǎn)可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性，特性，風(fēng)格，包含風(fēng)格，目前兩種模式都包含有高級(jí)興趣點(diǎn)定向，大家盡快用起來(lái)。
維護(hù)老客戶(hù)計(jì)劃定向(1)——營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景
CPC營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，圈定的人群是對(duì)店鋪寶貝有搜索、瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)、行為的人群，定向人群可以鎖定有店鋪有營(yíng)銷(xiāo)行為的客群，二次定向的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)效果最大化。
維護(hù)老客戶(hù)計(jì)劃定向(2)——DMP
DMP通過(guò)海量標(biāo)簽的組合，目標(biāo)客群與營(yíng)銷(xiāo)推廣定向，尤其是對(duì)于在預(yù)熱期后的，爆發(fā)期，同樣也是重點(diǎn)的定向方式，時(shí)間維度可以定向在15天，通過(guò)dmp的定向，充分釋放預(yù)熱期積蓄的能量。
二、總結(jié)
預(yù)期期是大促爆發(fā)的前奏，無(wú)預(yù)期不大促，目前正值，618預(yù)熱最重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，小伙伴們盡快行動(dòng)起來(lái)吧，預(yù)祝賣(mài)家618大賣(mài)!
附：<2017年618活動(dòng)什么時(shí)候開(kāi)始預(yù)熱？>
