淘寶直播原來(lái)這么玩 淘寶直播主播怎么玩最賺錢

　　淘寶直播原來(lái)這么玩 淘寶直播主播怎么玩最賺錢?上一篇中我們說(shuō)到淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)怎么獲取?從而能獲得更多流量。新晉主播浮現(xiàn)權(quán)與直播浮現(xiàn)淺談。今天hishop小編就來(lái)和大家說(shuō)一說(shuō)淘寶直播原來(lái)這么玩 淘寶直播主播怎么玩最賺錢?

　　現(xiàn)在淘寶直播主要遇到的幾個(gè)問(wèn)題：

　　(1)你從淘寶上獲取的免費(fèi)流量將會(huì)越來(lái)越困難

　　這個(gè)問(wèn)題主要取決于三個(gè)因素:

　　阿里巴巴要流量變現(xiàn):所以給你的免費(fèi)流量一定會(huì)越來(lái)越少，更多的流量將都會(huì)收費(fèi)，比如原來(lái)的豆腐塊開始變成了直通車車位就是非常明顯的例子。

　　競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多:國(guó)家的大政策就是鼓勵(lì)全民雙創(chuàng)，所以，會(huì)有越來(lái)越多的人加入到淘寶創(chuàng)業(yè)當(dāng)中來(lái)，不管大小，都是個(gè)菜，哪怕分走一個(gè)訂單，都是競(jìng)爭(zhēng)。而淘寶自然搜索的一個(gè)趨勢(shì)就是讓流量碎片化分配給淘寶上所有符合要求的店鋪和商品。

　　淘寶的自身流量到達(dá)瓶頸上限:現(xiàn)在再提電商已經(jīng)跟以前有很大區(qū)別了，以前電商就是淘寶，但是現(xiàn)在淘寶面臨著來(lái)自于京東、一號(hào)店、唯品會(huì)等各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，自身的流量已經(jīng)達(dá)到瓶頸上限，他們急需店主能自己養(yǎng)活自己。當(dāng)然，你們還想獲取免費(fèi)的，所以淘寶適當(dāng)?shù)臅r(shí)候就得“逼一下”，少給你流量。

　　(2)網(wǎng)紅時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

　　別緊張，也許我說(shuō)的網(wǎng)紅跟你們想的網(wǎng)紅不一樣，如果只有那些顏值高的美女或者有才有藝的小明星們，或者PAPI醬們才能做網(wǎng)紅的話，那么這篇文章寫著就沒(méi)有任何意義。因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人都是普通人而已。

　　好了，你沒(méi)事兒的時(shí)候去在直播、映客等等這些平臺(tái)去看看，看看那些超高人氣主播都在干什么，然后我想你會(huì)有一個(gè)感受:我擦，這樣都行啊。直播個(gè)吃飯、直播個(gè)化妝、直播個(gè)聊天……，當(dāng)然，隨著越來(lái)越多的人加入到這個(gè)平臺(tái)，隨著受眾新鮮感的消失，你可以預(yù)見到這些含無(wú)營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容也會(huì)失去市場(chǎng)。所以，當(dāng)然也不是讓你干這個(gè)!那干啥?

　　做網(wǎng)紅!做真正有一技之長(zhǎng)的網(wǎng)紅!隨著4G技術(shù)的發(fā)展以及正在研發(fā)的5G技術(shù)，移動(dòng)端的流量成本會(huì)越來(lái)越低，移動(dòng)端的在線直播也一定會(huì)越來(lái)越火，那么在手機(jī)端這個(gè)小屏上，越來(lái)越理性的用戶會(huì)想看到什么呢?答案是:他們感興趣的真正有價(jià)值的東西。比如他們想知道應(yīng)該怎么養(yǎng)花、想知道怎么做一道菜、想知道怎么去秀一個(gè)完美的十字繡……。

　　別告訴我你什么都不行!多平庸的人都會(huì)有自己擅長(zhǎng)的東西，只要有你擅長(zhǎng)的東西，你就能成為網(wǎng)紅。

　　所以，接下來(lái)是重要的，淘寶賣家如何可以借勢(shì)在線直播這個(gè)東風(fēng)，快速的淘金呢?

　　1. 首先想想你自己喜歡什么并且還有點(diǎn)兒天賦

　　對(duì)的，如果你不知道自己干什么很擅長(zhǎng)的話，那就想想自己喜歡什么吧。比如很喜歡做飯、很喜歡買衣服、很喜歡化妝、很喜歡打籃球、很喜歡伺候花花草草、很喜歡……，你總歸會(huì)有什么是你喜歡的吧。

　　興趣是最好的老師，你喜歡的東西你就愿意去接觸，愿意去學(xué)習(xí)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的對(duì)吧。好了，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我老婆很喜歡多肉植物，家里養(yǎng)了很多很多的多肉，然后每天都要花費(fèi)一定的時(shí)間伺候她的這些“寶貝們”。為了能伺候好了，她還經(jīng)常地上百度、上論壇，甚至專門的買了好幾本書，什么時(shí)候澆水、什么時(shí)候需要照照陽(yáng)光、怎么移植啥的，搞的有聲有色的。

　　那么，問(wèn)題來(lái)了:我老婆可能并不是多肉植物方面的專家，但是因?yàn)樗芟矚g，確實(shí)掌握了很多的知識(shí)，那么比起一般人來(lái)，她就可以是專家。如果她愿意的話，在映客上、在直播上，每天就直播伺候這些東西的過(guò)程，然后在線回答一些網(wǎng)友們的問(wèn)題。再然后……，如果你還不知道怎么賺錢，那你就自動(dòng)出局吧!

　　2. 根據(jù)你的興趣想想你能干點(diǎn)兒什么

　　很多人問(wèn)我:我應(yīng)該干點(diǎn)啥?其實(shí)，你不如問(wèn)另一個(gè)問(wèn)題:你想干點(diǎn)啥?我真的覺(jué)得對(duì)于小微創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，現(xiàn)在是一個(gè)最好的時(shí)代。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓任何一個(gè)人都有可能很快的聚集起一批屬于自己的粉絲，而更為關(guān)鍵的是:每一個(gè)需求背后都是有大量商機(jī)的。

　　好了，我們還是拿上面我老婆的多肉植物舉例吧，因?yàn)榇_實(shí)有很多人可能還不知道如何去變現(xiàn)。

　　其實(shí)淘寶已經(jīng)給了你N多的提示了，多肉植物本身是機(jī)會(huì)吧，周邊產(chǎn)品是機(jī)會(huì)吧，甚至你可以根據(jù)你的專業(yè)(可能都是你學(xué)來(lái)的)，告訴正在看你直播的人:這個(gè)叫XX，是適合放在辦公桌上的，因?yàn)?hellip;…;這個(gè)是適合放在客廳的，因?yàn)?hellip;…;實(shí)際上呢?反正我覺(jué)得都一樣，但是我老婆就這么給我去講。

　　所以，如果你喜歡多肉植物，別猶豫，就賣多肉極其周邊的產(chǎn)品，在淘寶上開店，一點(diǎn)點(diǎn)兒來(lái)，不用去擔(dān)心什么直通車優(yōu)化、自然搜索流量啥的，先經(jīng)營(yíng)好你的這群粉絲吧。

　　3. 如何去把你的粉絲變現(xiàn)

　　這是需要一個(gè)過(guò)程的，如果你又把這種在線直播的平臺(tái)當(dāng)成了一個(gè)廣告平臺(tái)，上來(lái)就開始去推銷東西，就開始賣東西，那就會(huì)跟你做以前做微博、微信是一個(gè)樣子的，最終一定會(huì)失敗，因?yàn)槟氵€是做廣告，還是沒(méi)有給用戶提供什么價(jià)值，你不過(guò)是轉(zhuǎn)移了你的廣告平臺(tái)而已。

　　(1)先保證你對(duì)你感興趣的領(lǐng)域是很熟悉的

　　不管是什么，興趣是學(xué)習(xí)最大的動(dòng)力，只要是你感興趣的東西，你就愿意去學(xué)習(xí)。比如我喜歡籃球，但對(duì)足球不感冒，所以我可能都不知道C羅和梅西到底在沒(méi)在一個(gè)隊(duì)兒，但是我能清楚的跟你講出來(lái)NBA的30只球隊(duì)，每個(gè)球隊(duì)的首發(fā)是誰(shuí)，因?yàn)槲胰W(xué)習(xí)了。

　　所以，你喜歡什么，也想干點(diǎn)兒什么，然后你就應(yīng)該去學(xué)點(diǎn)兒什么，不要怕現(xiàn)在沒(méi)有地方學(xué)，你有無(wú)數(shù)的地方可以學(xué)習(xí)的。

　　(2)然后你去開直播

　　在直播上，你只是分享(至少在你人氣足夠旺之前，不要想別的)，就是直播你伺候這些多肉，伺候這些花花草草過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，怎么澆水比較好，怎么曬太陽(yáng)，怎么給他們施肥，然后順帶著回答回答看直播的人提出的各種各樣的你能夠回答的問(wèn)題。

　　關(guān)鍵來(lái)了:想多交流這些東西的，大家可以關(guān)注一下我的微信(或者公眾號(hào))，留下吧，只要你確實(shí)是提供價(jià)值了(有時(shí)候哪怕你神經(jīng)病似的在那里扯淡，都有人關(guān)注的)，就一定就有人關(guān)注，并且量不會(huì)小。

　　有人會(huì)說(shuō)了:我真的不敢開直播，我長(zhǎng)的丑，我說(shuō)話結(jié)巴……。好吧，逼我，再告訴你一個(gè)方法吧。找一個(gè)不丑、說(shuō)話不結(jié)巴的，90后、95后，小女孩子，他們很愿意表現(xiàn)的。如果你有錢，你可以雇傭他們，把他們培養(yǎng)成某方面的高手，讓他們?nèi)プ鼍W(wǎng)紅，你只負(fù)責(zé)商業(yè)模式的嫁接。比如都關(guān)注你的微信公眾號(hào)，比如都關(guān)注你的微信，比如你搞貨、發(fā)貨等等。

　　(3)通過(guò)微信公眾號(hào)、微信、在線直播的時(shí)候都可以變現(xiàn)

　　對(duì)的，在你的微信公眾號(hào)里面，微信朋友圈里面，在線直播的時(shí)候，都可以變現(xiàn)。放心，一定會(huì)有需求的。如果在朋友圈，可以用淘口令、二維碼變現(xiàn)。

　　但是，這里面我想說(shuō)一個(gè)根本:你的產(chǎn)品一定要是物有所值的，不能去欺騙你的粉絲，那只會(huì)讓你迅速完蛋!

　　附:大牌聚劃算直播火了，小C怎么辦

　　最近很多小c店找我，問(wèn)我有沒(méi)有辦法生存 ，于是我解析一個(gè)店鋪，讓你們重新跟著淘寶的新玩法。

　　店鋪達(dá)人，顧名思意即以店鋪為主體的達(dá)人。具體可以we.taobao.com 以店鋪的名義申請(qǐng)為達(dá)人。

　　我們最知道，達(dá)人之所以能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，那是因?yàn)榉劢z是沖著達(dá)人的面子，達(dá)人的穿搭，達(dá)人的個(gè)人魅力而購(gòu)買的，而店鋪只分為兩種，一種是品牌店鋪，也就是說(shuō)他是看在品牌的面子上成為你的粉絲，一種是無(wú)品牌店鋪 他是看在你的貨品上成為你的粉絲，而這兩種，對(duì)于小賣家來(lái)講，我們只有第二種了。 但是貨品這種東西，就很難保證你是獨(dú)家。還有價(jià)格你也不一定有優(yōu)勢(shì)。所以做為店鋪達(dá)人，你想要生存如果按照這個(gè)路線是很難的。

　　那么今天我們帶來(lái)一個(gè)店鋪達(dá)人解析。這是一個(gè)以店鋪身份申請(qǐng)達(dá)人為代表的店鋪X-PANDA。

　　首先一個(gè)店主就成了所有的焦點(diǎn)， 她是90后的典型代表。 漂亮 ，酷，獨(dú)立，潮。很多粉絲說(shuō)她是女版吳亦凡。

　　帶著這種鮮明的店鋪特征，自然這個(gè)店鋪的衣服應(yīng)該都往潮流服飾去靠。

　　我們深入分析發(fā)現(xiàn)這妞最近一個(gè)月賣了45w，4618件。也就是說(shuō)平均單件價(jià)在100塊左右。

　　我們把他加入魔鏡軟件里查詢流量來(lái)源;

　　如圖框所示，爆光量并不高，并且爆光的寶貝并沒(méi)有從爆光成交。因?yàn)槟хR的爆光數(shù)據(jù)只指對(duì)關(guān)鍵搜索排名 而成交銷量也僅針對(duì)搜索，所以可以看出，女版吳亦凡并沒(méi)有通過(guò)自然搜索來(lái)轉(zhuǎn)化。也就是說(shuō)他的所有的銷量均來(lái)自于他的粉絲以及微淘成交。我們?nèi)ニ牧髁咳肟诳纯辞闆r　

　　我們發(fā)現(xiàn)達(dá)人淘的精選這里在第一頁(yè)就出現(xiàn)了該店主的推薦圖，已被點(diǎn)贊1033，觀看過(guò)24萬(wàn);

　　點(diǎn)進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)他的描述特別簡(jiǎn)單，幾句話一張圖結(jié)束了。

　　去他店里后發(fā)現(xiàn)該件衣服已賣了1000多件 而這條微淘信息發(fā)布時(shí)間在5月3日，也就是說(shuō)這條信息距今已經(jīng)23天在首頁(yè)。

　　各位看到這里，是不是特別妒忌，你辛苦燒車 ** 吐血而來(lái)的不過(guò)是人家隨手發(fā)的一條微淘就賣了1000多件。伴隨而來(lái)的是不是激動(dòng)!為什么?因?yàn)槟阋部梢猿蔀檫_(dá)人。

　　首頁(yè)你得了解達(dá)人哪些類目適合達(dá)人;

　　滿足了之后你還得知道;

　　其中我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)9張圖片的要求 并且有一個(gè) 四品三店的要求(一個(gè)文章里要出現(xiàn)四個(gè)產(chǎn)品三個(gè)店鋪連接)而咱們的女版 吳亦凡 并沒(méi)有這么復(fù)雜 ，這是為什么呢?

　　方便懶癌上身的店主們，比如我們的女版吳亦凡。

　　帶著這種鮮明的店鋪特征，自然這個(gè)店鋪的衣服應(yīng)該都往潮流服飾去靠。

　　這些基本信息你都了解了以后，那么如何獲取粉絲的關(guān)注和購(gòu)買呢。這里面就有學(xué)問(wèn)了。

　　首先，你得有一個(gè)代言人，比如這個(gè)X-PANDA的代言人是這個(gè)女版 吳亦凡 ，你的代言人要符合你的服裝氣質(zhì)。 當(dāng)然賣得好與不好主要看你氣質(zhì)的表達(dá)是否到位，把你的模特打造成達(dá)人。讓消費(fèi)者以為她只買的是該達(dá)人的店鋪產(chǎn)品，而不是該人只是一個(gè)模特。

　　如同示，找到合適氣質(zhì)的模特，并且把模特打造成該店店主。讓消費(fèi)者認(rèn)為是在為偶像買單。

　　并且風(fēng)格要統(tǒng)一、隨意。 因?yàn)槟愕呐枷窨赡苷娴暮脩?。但不妨礙粉絲對(duì)她的愛。

        附：淘寶直播主播入口申請(qǐng)