“先享后買”天貓618推購(gòu)車新模式，三天賣出3萬(wàn)
新車先拿去開(kāi)一年再?zèng)Q定是否購(gòu)買，“天貓開(kāi)新車”計(jì)劃在天貓618甫一推出就大受歡迎。6月18至20日三天通過(guò)融資租賃“一成首付”、“先上車再買票”及新零售業(yè)務(wù)，繳納首付或全款的車輛達(dá)3000多臺(tái)。
通過(guò)融資租賃方式，“天貓開(kāi)新車”可讓消費(fèi)者享受最低1成首付、月供千元便能將新車開(kāi)回家。此外，在駕駛體驗(yàn)一年后，消費(fèi)者可以有三個(gè)選擇：繼續(xù)租用、支付尾款買下或者換輛車開(kāi)。
天貓汽車負(fù)責(zé)人俞巍表示，“天貓開(kāi)新車”提供了一種更為靈活、便捷的購(gòu)車方式，讓購(gòu)車門(mén)檻更低。“消費(fèi)觀念正在發(fā)生變化，年輕人更愿意在資金預(yù)算范圍內(nèi)買到最好的商品。”
數(shù)據(jù)顯示，6月18至20日，三日內(nèi)天貓共售出3萬(wàn)多臺(tái)汽車。據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)公布數(shù)據(jù)顯示，2016年度汽車經(jīng)銷商里排第二的銷量為32800臺(tái)。這意味著，天貓汽車僅用了三天，就達(dá)到一個(gè)大型汽車經(jīng)銷集團(tuán)一年銷量。
通過(guò)“天貓開(kāi)新車”業(yè)務(wù)， 天貓618期間，“彈個(gè)車”汽車旗艦店取得了驕人戰(zhàn)績(jī)，三天內(nèi)超過(guò)350萬(wàn)用戶進(jìn)店看車，用戶使用融資租賃服務(wù)購(gòu)買了1106輛車，相當(dāng)于單個(gè)4S店1年的銷量。
在新零售浪潮之下，天貓也成為汽車廠商轉(zhuǎn)型升級(jí)的主陣地。目前包括比亞迪、廣汽本田在內(nèi)的近500家汽車4S店與天貓進(jìn)行線上線下打通。消費(fèi)者在天貓選購(gòu)汽車的同時(shí)，可選擇就近汽車門(mén)店線下體驗(yàn)，并且消費(fèi)者在線下支付車款時(shí)，也能享受到天貓的權(quán)益。
“6月1至20日，共433萬(wàn)用戶進(jìn)入BYD汽車旗艦店看車，共促成50000多筆訂單，僅6月18至20日三天收獲訂單數(shù)高達(dá)8371單!”BYD品牌方提供數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)天貓新零售方式賣車，線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引了數(shù)千名購(gòu)車者，盛況空前。“連來(lái)自央視主持人都驚呆了!”
此外，其新能源汽車在天貓618期間共售出了3264臺(tái)!破了全球新能源汽車日銷紀(jì)錄，“訂單全部來(lái)自天貓!”
天貓618是新零售的試驗(yàn)田。隨著天貓汽車新零售項(xiàng)目的推進(jìn)，原本消費(fèi)決策周期最長(zhǎng)的大件商品汽車，也在線上迎來(lái)全新的發(fā)展期。“網(wǎng)購(gòu)汽車的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。” 俞巍說(shuō)。
