2017淘寶如何打造爆款?十個不注意就會失敗的細節(jié)

　　2017年8月1日hi商學(xué)院最新消息，hi商記者給大家分享2017淘寶如何打造爆款?十個不注意就會失敗的細節(jié)!關(guān)很多賣家按照2017淘寶爆款打造方法來操作，但是最后淘寶爆款打造卻失敗了，因為你沒有注意2017淘寶如何打造爆款?的十個細節(jié)，接下來呢hishop小編來分析一下2017淘寶如何打造爆款?十個不注意就會失敗的細節(jié)!

　　1. 你選的款不是淘寶主推的

　　淘寶的小二們也是有KPI考核的，他們也是需要業(yè)績的，所以為了能夠讓每一個上淘寶的人都不會空手而歸(這是最理想的狀態(tài))，他們一定會推薦最有可能成交的商品到相應(yīng)的消費者面前，這也是為什么有個性化推薦技術(shù)的核心原因所在。但是，很多時候，個性化推薦技術(shù)不一定好使。比如，換了一個地方登陸、新注冊的賬號、初次購買這一類商品等等。

　　這時候咋辦?答案就是：推薦最有可能成交的寶貝。舉個簡單的例子吧，有一個消費者在淘寶上搜索：山地車

　　在制動系統(tǒng)這個屬性維度下，分別有：雙碟剎、油壓碟剎、線拉碟剎、雙V剎等等，那么這些制動系統(tǒng)中，假設(shè)淘寶的搜索引擎通過對以前購買山地車的消費者進行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)有80%的消費者選擇了“雙碟剎”這種制動系統(tǒng)。那么，毫無疑問，在無法確定個性化的情況下，它一定會主推雙碟剎的產(chǎn)品到消費者面前。

　　那么，如果你想主推“雙V剎”的，那么淘寶爆款打造起來的可能性就會小得多。所以，每次你準(zhǔn)備推熱銷款的時候，你都應(yīng)該去淘寶上看看，當(dāng)前淘寶主推的款是什么。方法也很簡單，在搜索前清空瀏覽器，然后搜索主要的產(chǎn)品詞和類目詞，統(tǒng)計一下前100的搜索結(jié)果(綜合排序下)，你確定好屬性維度，比如“制動系統(tǒng)”，然后看看哪個出現(xiàn)的次數(shù)最多，這就是淘寶當(dāng)前主推的。

　　2. 沒有做新品優(yōu)化導(dǎo)致獲得的新品扶植較少

　　基本可以確認的是：絕大多數(shù)爆起來的款式都是淘寶搜索引擎認定的新品。如果淘寶上有很多的同款，那么你被推起來的可能性就要少很多。那么怎樣才能讓淘寶的搜索引擎最大限度的認定你是新品呢?答案就是做新品優(yōu)化。

　　你應(yīng)該很難看到一個做淘寶分銷，然后用廠家數(shù)據(jù)包的淘寶店鋪可以把一款產(chǎn)品做爆的，原因就在于他們的商品上架后，很難被認定為新品。那么，我們就要知道淘寶判定是否為新品的關(guān)鍵要素有哪些：

　　標(biāo)題——一定不要抄競爭對手的標(biāo)題，不要抄銷量高的標(biāo)題，不要抄人氣寶貝的標(biāo)題，不要直接用廠家的數(shù)據(jù)包，標(biāo)題一定要自己寫，寫好后在淘寶搜索框搜一下，出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。

　　首圖——首圖一定要自己做，然后要盡量的通過拍攝技巧、拍攝角度、拍攝場景等更競爭對手區(qū)分開。

　　詳情頁——詳情頁不要隨便抄別人的，要自己做，有自己的邏輯，用自己拍攝的圖。

　　3. 你的定價并不在主流價格段上

　　這個很好理解，如果你選擇主推的商品不在主流的價格段上，從淘寶的角度來講，他肯定是不愿意推的。這個主流的價格段不一定是最低價，但有可能是低價。你搜索特定的產(chǎn)品詞或者類目詞，我們以太陽鏡為例：

　　看，這個主流價位就是4——65之間。那么，有人會說了，這個跨度比較大啊，那還有沒有一個更合適的推薦呢?好，接下來完全的經(jīng)驗之談，沒有任何理論依據(jù)，所以你也別問我為什么。你用65元(這個價格段的最高價格)乘以0.618，為什么?黃金分割點。

　　4. 你的店鋪綜合質(zhì)量分拖了熱銷款的后腿

　　這也是經(jīng)常出現(xiàn)的一種情況，就是你的產(chǎn)品其實很有競爭力，你的資源投入也夠，但是不管怎么干，就是爆不起來，這時候就要考慮考慮是不是你的店鋪綜合質(zhì)量得分拖了你的后腿了。主要有：

　　你的DSR評分是不是在持續(xù)下降，甚至有綠了的。我們不是說你的DSR評分有綠的，你就一定爆不起來，因為畢竟有很多的反例。但是可以確認的是，當(dāng)你的DSR評分持續(xù)下降，或者有綠的時候，你打造熱銷款的難度要比正常情況下高上幾倍。

　　你的綜合支付轉(zhuǎn)化率是不是很差。綜合來自各個渠道的所有流量，如果你的全店綜合轉(zhuǎn)化率遠遠低于行業(yè)均值的話，證明你消化流量的能力比較差，那么熱銷款也很難起來。

　　你的店鋪最近出現(xiàn)過糾紛退款。如果真的有這種情況出現(xiàn)，哪怕就一兩筆，那么也抱歉，你成功的幾率要小很多。

　　5. 一枝獨秀反而讓獨秀的一支也快速萎縮

　　所謂的一枝獨秀，就是店鋪中只有這一兩款熱銷寶貝是有銷量的，其他的寶貝幾乎全部處于滯銷狀態(tài)。實際上，這個指標(biāo)也是影響店鋪綜合質(zhì)量得分的重要因素。在以前的爆款時代，一枝獨秀是沒有問題的，因為那時候淘寶需要的是出色的產(chǎn)品。但是現(xiàn)在，淘寶需要的是出色的店鋪，所以你一定要保持店鋪有一個很好的動銷率、深度動銷率。

　　這個動銷率的計算周期，你不要按照淘寶官方規(guī)定的90天，你要直接縮短到30天，如果在最近30天之內(nèi)沒有銷量，你就可以認定這個商品是滯銷商品，然后滯銷商品你是一定要進行處理的，這樣才可以最大限度的保證你的動銷水平。一般情況下，服飾等競爭比較激烈的大類目，動銷率都要達到80%以上才是健康的。

　　6. 新品期的關(guān)鍵數(shù)據(jù)不具備爆款特征

　　既然稱之為爆款，那么一定要跟常規(guī)商品在數(shù)據(jù)上表現(xiàn)的不一樣才可以，一定要更出色。所以，你一定要知道在一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)上，你的類目行業(yè)均值，并且讓你的寶貝在這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)上比你的競爭對手更出色。

　　點擊率——代表你抓住機會的能力是怎樣的;

　　收藏占比——代表著對你店鋪感興趣的程度;

　　加購占比——代表著對你店鋪感興趣的程度;

　　轉(zhuǎn)化率——代表著你消化流量的能力;

　　新品退款率——代表著商品的滿意程度。

　　7. 上架后隨意編輯寶貝

　　這是很多淘寶賣家非常容易犯的錯誤，總覺得自己的寶貝上架后，有很多的需要優(yōu)化的地方(有時候，就是因為聽了某個大神的交易，所以開始對產(chǎn)品進行優(yōu)化編輯)，最常見的編輯就是標(biāo)題、首圖、詳情頁，甚至有一些賣家會去修改一口價、修改寶貝屬性。在某種意義上來說，這都是打造熱銷款過程中的大忌。因為你的每一次修改，很可能就以為著淘寶的搜索引擎要重新收錄你，就意味著你原本積累的一些權(quán)重會丟掉。

　　8. 全指望著自然搜索流量

　　因為店鋪層級的限制，所以每一個店鋪的免費自然搜索流量的獲取都會有天花板的。尤其是底層賣家(第一層和第二層)，這種限制是非常明顯的。處在底層的淘寶賣家，你幾乎要跟70%的商家數(shù)量，去競爭只有30%的免費自然搜索流量。

　　所以，如果你想打造爆款的話，你絕對不能把所有的精力全部都集中在免費的自然搜索流量上：直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量，還有現(xiàn)在流行(也是淘寶主推)的內(nèi)容營銷的流量等等，如果你想打造一個熱銷款，你一定要火力全開，多渠道引流。

　　9. 產(chǎn)品標(biāo)簽跟店鋪標(biāo)簽不符

　　這個也很好理解，所以談一下就行了，比如你全店的所有商品都是韓版風(fēng)格的，然后你上了一款寶貝，你覺得很好，準(zhǔn)備熱推，但是這款寶貝是歐美范兒的。那么這款寶貝爆起來的可能性幾乎為零。

　　10. 打造熱銷款的過程中出現(xiàn)違規(guī)降權(quán)

　　如果你正在努力的推動熱銷款的過程中，店鋪的其他商品(或者店鋪本身)出現(xiàn)了違規(guī)的情況，然后被扣分、降權(quán)。那么，恭喜你，你這個主推的熱銷款可以放棄了。

　　打造爆款是一個系統(tǒng)的實操過程，需要對商品的全方位優(yōu)化才可以。