2017淘寶如何做選品分析?用好阿里指數(shù)!

　　2017年8月9日hi商學(xué)院最新消息，hi商記者分享2017淘寶如何做選品分析?用好阿里指數(shù)!自從淘寶指數(shù)下線之后，賣(mài)家遭遇了2017淘寶如何做選品分析?的難題，hishop小編撂下一句話2017淘寶如何做選品分析?用好阿里指數(shù)!接下來(lái)解釋2017淘寶如何做選品分析?用好阿里指數(shù)!的具體操作!

　　2017淘寶如何做選品分析?沒(méi)有淘寶指數(shù)還有阿里指數(shù)!在今年三月份的時(shí)候，淘寶指數(shù)下線，讓很多淘寶賣(mài)家怨聲載道：一個(gè)免費(fèi)的數(shù)據(jù)來(lái)源又沒(méi)有了，阿里這是逼我們用收費(fèi)的啊。還好，馬云叔叔還給了我們阿里指數(shù)，并且從選品的這個(gè)角度來(lái)看，我覺(jué)得阿里指數(shù)比淘寶指數(shù)更科學(xué)。還是以連衣裙舉例：

　　2017淘寶如何做選品分析?用好阿里指數(shù)!(1)先分析一下行業(yè)大盤(pán)

　　查詢(xún)結(jié)構(gòu)默認(rèn)顯示最近三個(gè)月左右的數(shù)據(jù)，而我們?cè)谶x品的時(shí)候，我們看中的是未來(lái)趨勢(shì)，對(duì)吧，所以，你拖動(dòng)下面的小三角，到去年的5月份(在沒(méi)有突發(fā)事件的情況下，一般我們可以用去年的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，這也是市場(chǎng)預(yù)測(cè)建立的基礎(chǔ))，然后我們來(lái)看一下，未來(lái)三個(gè)月的可能狀況：

　　(PS：注意，用IE瀏覽器，我不知道什么原因，360的瀏覽器拖動(dòng)那個(gè)小三角的時(shí)候，無(wú)法拖動(dòng))

　　首先你看到的是行業(yè)大盤(pán)，這里面有三個(gè)數(shù)據(jù)：淘寶采購(gòu)指數(shù)(你直接可以理解成淘寶上的市場(chǎng)需求)、1688采購(gòu)指數(shù)(你可以近似的看成是從1688上批發(fā)然后在淘寶上賣(mài)的人)、1688供應(yīng)指數(shù)(代表傳統(tǒng)工廠的市場(chǎng)嗅覺(jué)，有時(shí)候這個(gè)是很值得你去關(guān)注的)。

　　我們可以看到，淘寶上的采購(gòu)指數(shù)和1688上的采購(gòu)指數(shù)基本是一致的，從5月份開(kāi)始，一直到來(lái)年的2月份，連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞(代表著這個(gè)元素的產(chǎn)品)一直呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，所以從這個(gè)角度上來(lái)，如果你準(zhǔn)備從5月份開(kāi)始切入這個(gè)市場(chǎng)，那么就不是很合適，你真正合適的時(shí)候是從2月份開(kāi)始準(zhǔn)備，3——5月份的時(shí)候會(huì)直接進(jìn)入頂峰。

　　然后我們看一下供應(yīng)指數(shù)，在15年的5月份的時(shí)候，供應(yīng)指數(shù)在1688采購(gòu)指數(shù)的下面，也就是說(shuō)，這基本意味著市場(chǎng)供不應(yīng)求，所以在6月份開(kāi)始就上來(lái)了;注意，更為關(guān)鍵的是，你看一下16年的5月份，1688供應(yīng)指數(shù)明顯的到了采購(gòu)指數(shù)的上面，也就是供過(guò)于求。這意味著什么?這基本意味著來(lái)年的5月份的時(shí)候很有可能繼續(xù)是供不應(yīng)求，所以如果明年你想切入這個(gè)連衣裙的市場(chǎng)，你的準(zhǔn)備最好在四五月份之前。

　　2017淘寶如何做選品分析?用好阿里指數(shù)!(2)然后我們可以從屬性細(xì)分里面看到很多有價(jià)值的信息

　　在這里，我要強(qiáng)調(diào)兩個(gè)問(wèn)題：首先是既然是推測(cè)出來(lái)的結(jié)果，也就意味著一定會(huì)有失敗的概率;其次就是，這些東西你知道了，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)知道(當(dāng)然，很多中小賣(mài)家不去看這些，只要是知道這個(gè)的，去看了的，都會(huì)得到這樣的結(jié)論)，所以就像阿里指數(shù)里面的“數(shù)據(jù)解讀”說(shuō)的一樣：僅供參考。

　　2017淘寶如何做選品分析?用好阿里指數(shù)!(3)更好的數(shù)據(jù)請(qǐng)看阿里排行

　　重點(diǎn)關(guān)注“搜索排行榜”，看最近7天的數(shù)據(jù)(最近30天的數(shù)據(jù)周期性太長(zhǎng)了，代表性不強(qiáng))。里面一共是四個(gè)榜單：關(guān)鍵詞熱搜榜，關(guān)鍵詞上升榜，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率榜，新詞榜。

　　然后，每一個(gè)下面，都有一個(gè)“導(dǎo)出完整榜單”，是這樣的：

　　每個(gè)榜單里面，不管是7天的，還是30天的，都是50個(gè)詞。

　　你把這四個(gè)榜單全部都下載下來(lái)，然后去找相同或者近似的詞(比如潮流新品和新款服飾，你就可以當(dāng)成相似詞)，如果有這樣的一個(gè)詞(或者一組相似詞)，在這四個(gè)榜單里面都出現(xiàn)了，那么別再猶豫了!

　　比如你發(fā)現(xiàn)都有“東大門(mén)女裝”這個(gè)關(guān)鍵詞，還思考啥，所有的賣(mài)點(diǎn)全去突出這個(gè)關(guān)鍵詞，所有的推廣都圍繞這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，這就是選品!

　　好了，其實(shí)只能說(shuō)，這就是選品思路，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)明確的選品技巧可以適合所有的店鋪，你必須根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況，去選擇最合適競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又能給你帶來(lái)最大收益的商品。另外，注意：選品其實(shí)就是定位!