2017年“雙11”中小賣家怎么玩?

　　2017年“雙11”中小賣家怎么玩?賣家們不要以為雙十一就是大賣家的天下，小賣家抓住營銷套路一樣可以賣出自己的天下。14年1分鐘之內(nèi)1個億，15年18秒1個億，16年52秒天貓交易額超10億，不管這些數(shù)據(jù)精準不精準，首先雙十一確確實實引爆了大多數(shù)人內(nèi)心的購物欲望，吃土什么的就完全顧不及了。

　　所以今天hi商小編要來和大家尤其是中小賣家說一下，2017年“雙11”中小賣家該怎么玩?

　　雙十一是針對天貓的活動，淘寶集市店鋪不能參與。

　　淘寶集市店鋪雖然不能參與雙十一的報名，但是可以參與嘉年華啊，活動時間都是雙十一沒毛病。

　　一、對于小賣家店鋪沒有基礎，如何過這個雙十一呢?

　　像雙十一這樣一年一次的大型活動不是掛上產(chǎn)品等著賣就可以了，現(xiàn)在不比以前現(xiàn)在就是平日里也不是掛上產(chǎn)品等著賣就可以了，尤其像自己開店的沒有團隊的小賣家從推廣、設計、客服、倉儲都要親力親為，實在忙不過來。何況雙十一這樣的大型活動又不簡單的是把這些做好就可以的，那還需要提前幾個月去做活動策劃、產(chǎn)品搭配、頁面設計等等。如果是店鋪沒有基礎報名嘉年華的幾率幾乎為零，所以還是不要白忙活了。

　　那就不參與了嗎?當然不是，參與還是要參與的，我們叫“蹭活動”，正所謂獨樂樂不如眾樂樂，這么熱鬧的活動還是要參與一下的。要參與其中怎么辦呢，有幾個維度的建議供參考：

　　1、資源

　　將自己手上的資源先捋捋，不管是朋友圈還是微博還是頭條廣告等等，捋清楚了，作為后期淘寶引流的外來資源。因為淘寶內(nèi)部資源很難搶上了，所以要從淘寶以外的渠道去找資源。

　　2、找產(chǎn)品

　　找出自己最具性價比的產(chǎn)品，從質量到價格不說是萬里挑一但也要百里挑一的。

　　3、設計

　　這個是沒法避免的事情，就算你一個人做店也要去設計圖片，可以外包的。圖片要把活動產(chǎn)品的促銷重點表明，還要有新意，要是不懂“新意”的同學麻煩去淘寶搜，去天貓搜，去某品會搜，去某東搜。設計的時候建議加上一句：“雙十一價提前開搶”。類似這樣的。搜“新意”圖的過程中除了注意第一頁前幾位的產(chǎn)品圖更要注意右邊以及下邊的直通車圖，這些大部分都是經(jīng)過點擊測試的。一個新品是否能夠打爆，離不開一個好的銷量計劃，不會做的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系群主送你。

　　4、推廣

　　準備好上述這些，將設計好的圖片都投到資源里去，什么時候投?雙十一前就投，不要等到雙十一了，因為到時候你那沒有基礎的店鋪會被淹沒在淘寶紅海里。

　　也不要學著人家弄預熱什么的了就開始賣吧，沒毛病。還有，如果有富余的銀兩如果對直通車有經(jīng)驗的去投下直通車。

　　5、售后

　　假如你的推廣渠道起到了作用那就把售后做好，怎么往好了做?簡單粗暴點，例如有人來說你的產(chǎn)品破了但不影響使用，立馬給人家換個好的。例如有人說他女朋友不太喜歡你家包裝，立馬給人家換。畢竟這樣的人少，不要為了眼前的一點得失讓店鋪損失更多，那如果反饋包裝不喜歡的人多的話。那請反省自己的產(chǎn)品。

　　二、店鋪有基礎的賣家又如何渡過?

　　對于店鋪有基礎的集市店賣家，可以嘗試去報嘉年華活動，這里的基礎是指在符合淘寶相關規(guī)定運營下包括DSR評分、銷量等相關數(shù)據(jù)都能拿出手的店鋪。

　　并符合2017年海選相關條件，條件如下：

　　1、賣家為淘寶網(wǎng)賣家;

　　2、符合《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》

　　3、本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質成份的嚴重違規(guī)行為扣分滿6分及以上;

　　4、本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的行為;

　　5、店鋪未涉及廉正調(diào)查;

　　6、店鋪綁定的支付寶帳戶身份認證完善信息達到II類支付帳戶;

　　7、各分會場報名要求及審核標準請見第六條。

　　注：1)對于符合上述條件的賣家，淘寶將擇優(yōu)審核通過。

　　2)賣家若不再符合活動報名要求，將被清退出活動。

　　了解了這些再去綜合分析下自己的店鋪能不能報名。如果報名成功了，那么你要做的事情就多了，具體請往下看：

　　1.活動預熱

　　預熱階段要通過互動活動，促加收藏，促加購物車，提前將活動流量鎖定?？梢酝ㄟ^優(yōu)惠券提醒，發(fā)紅包，發(fā)送促銷信息來實現(xiàn)。這個時候要在所有一線圖片上突出有足夠吸引力的信息，例如產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，產(chǎn)品的品質及功能特性等。具體執(zhí)行可以落實到頁面設計和活動布局，例如做“導購清單”、“店鋪簽到”、“產(chǎn)品收藏”、”紅包優(yōu)惠券”等。還有預熱開始前客服的活動話術一定要提煉好，包括活動當天和活動延續(xù)的所有活動話術。所有的促銷以無線端為主。

　　2.活動當天

　　活動前一天要把所有的設置都檢查一遍，活動當天其實最忙的應該是客服了，預熱期間所有鎖定的流量將一次性傾斜過來，所以如果預熱前就將活動話術準備好活動當天將會減輕很大壓力。

　　3.活動延續(xù)

　　活動的延續(xù)其實是發(fā)揮活動余熱再次促進銷售，是為一少部分沒有來得及參加活動的消費者或者沒有及時下手還在猶豫的消費者準備的，所以動銷的手段要以能打破這些消費者最后一絲防線為主。在圖文中可以表現(xiàn)為：“雙十一延續(xù)一天，錯過再等一年”等等。

　　今天給大家講的主要是雙十一怎么按照自己店鋪現(xiàn)有基礎來規(guī)劃活動，讓大家有一個基礎的規(guī)劃，對癥下藥，當然還有很多維度需要詳細的來講，但首先還是要弄清楚該怎么去規(guī)劃只能講的雙十一才可以。

　　另，附贈嘉年華海選商品類目表供參考

　　溫馨提醒：

　　如果您的商品類目不在以下表格中，則無法報名此次海選，建議您關注后續(xù)外圍商品報名哦(常見不招商類目有大家電、成人、汽車配件)

　　會場 包含類目

　　食品會場 水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食、零食/堅果/特產(chǎn)、茶、咖啡/麥片/沖飲、酒類、糧油米面/南北干貨/調(diào)味類、傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品

　　運動戶外會場 運動/瑜伽/健身/球迷用品、運動服/休閑服裝、運動鞋new、戶外/登山/野營/旅行用品、運動包/戶外包/配件、自行車/騎行裝備/零配件、電動車/配件/交通工具

　　裝修設計會場 裝修設計/施工/監(jiān)理、裝修服務

　　母嬰分會場 尿片/洗護/喂哺/推車床、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)、奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食、童裝/嬰兒裝/親子裝、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、玩具/童車/益智/積木/模型

　　家居、花鳥會場 居家布藝 、床上用品、家居飾品、特色手工藝、鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝、寵物/寵物食品及用品

　　數(shù)碼、家電分會場 3C數(shù)碼配件、DIY電腦、筆記本電腦、電腦硬件/顯示器/電腦周邊、電玩/配件/游戲/攻略、品牌臺機/品牌一體機/服務器、閃存卡/U盤/存儲/移動硬盤、平板電腦/MID、數(shù)碼相機/單反相機/攝像機、智能設備、MP3/MP4/iPod/錄音筆、二手數(shù)碼、手機、廚房電器、個人護理/保健/按摩器材、生活電器、影音電器

　　二次元會場 模玩/動漫/周邊/cos/桌游

　　美妝、配飾會場 美容護膚/美體/精油、彩妝/香水/美妝工具、美發(fā)護發(fā)/假發(fā)、洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰、保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品、珠寶/鉆石/翡翠/黃金、飾品/流行首飾/時尚飾品新、手表、ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡

　　家裝建材會場 家裝主材、電子/電工、基礎建材、全屋定制、家裝燈飾光源

　　住宅家具會場 住宅家具

　　生活百貨會場 居家日用、節(jié)慶禮品/用品、餐飲具、收納整理、廚房/烹飪用具、家庭/個人清潔工具

　　女裝會場 女裝/女士精品

　　內(nèi)衣會場 女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服

　　配件會場 服飾配件/皮帶/帽子/圍巾

　　箱包會場 箱包皮具/熱銷女包/男包

　　男裝會場 男裝

　　男鞋會場 流行男鞋

　　女鞋會場 女鞋

　　企業(yè)服務樂器會場 五金/工具、商業(yè)/辦公家具、個性定制/設計服務/DIY、辦公設備/耗材/相關服務、電子詞典/電紙書/文化用品、電子元器件市場、網(wǎng)絡設備/網(wǎng)絡相關、包裝、樂器/吉他/鋼琴/配件