淘寶直播運(yùn)營(yíng)方案
2019-06-12|HiShop
導(dǎo)讀有銷售轉(zhuǎn)化的直播才是有價(jià)值的直播間，目前很多主播再為流量、運(yùn)營(yíng)而苦惱，但是很多機(jī)構(gòu)的主播在沒有很高的流量情況下，營(yíng)業(yè)額可以跟一些大主播相媲美，曾經(jīng)一個(gè)新主播在直播...
有銷售轉(zhuǎn)化的直播才是有價(jià)值的直播間，目前很多主播再為流量、運(yùn)營(yíng)而苦惱，但是很多機(jī)構(gòu)的主播在沒有很高的流量情況下，營(yíng)業(yè)額可以跟一些大主播相媲美，曾經(jīng)一個(gè)新主播在直播間2萬(wàn)的流量下，銷售傭金可以拿到16萬(wàn)的傭金，所以在沒有轉(zhuǎn)化的情況下，哪怕你有50萬(wàn)的流量，你的直播依然是失敗的直播，接下來(lái)給各位介紹淘寶直播運(yùn)營(yíng)的方案吧。
直播間銷售失敗的影響
1、權(quán)重，這個(gè)也是每個(gè)主播比較關(guān)心的，其實(shí)轉(zhuǎn)化率占了直播間一半的權(quán)重，轉(zhuǎn)化的降低，證明你銷售的不好，你的流量就降低。
2、商家合作，跟商家合作后，你沒有帶貨能力，這樣會(huì)減少跟商家在次合作的機(jī)會(huì)。福利支持的減少，帶貨能力強(qiáng)的主播，可以跟商家爭(zhēng)取更多福利的給到粉絲，這樣給到粉絲感覺是跟其他主播是不一樣的地方。
3、粉絲信任度以及觀看跟互動(dòng)，很多新的粉絲進(jìn)來(lái)直播間后，看到主播瞎賣東西，叫喊式的賣東西，這樣導(dǎo)致很多粉絲疲倦狀態(tài)。如果你是專業(yè)性的，帶有技能的直播，粉絲基本上是提問(wèn)的，這樣營(yíng)造的直播間氛圍非常好。
4、收入，這個(gè)也是大家最關(guān)心的，你賣的多少直接影響到你的收入。
成功的銷售來(lái)自精心的準(zhǔn)備和直播后細(xì)致的總結(jié)
1、首先要選款，其次是挖掘粉絲的需要，很多主播第一個(gè)跟第二個(gè)都弄顛倒了，但是作為一個(gè)成功的主播，不是粉絲要什么我就賣什么，而是需要選擇是符合現(xiàn)在市場(chǎng)的產(chǎn)品以及可以自匹配自己風(fēng)格跟調(diào)性。如果是一個(gè)未婚未育的少女去賣嬰兒產(chǎn)品，這個(gè)給粉絲的信任度就會(huì)降低。所以符合自己的調(diào)性的產(chǎn)品可以快速的成交。
2、選款后再去挖掘粉絲的需要，針對(duì)新主播來(lái)說(shuō)，在沒有粉絲積累的情況下，咱們自己先要定位好，要吸引那類的消費(fèi)人群來(lái)直播間采購(gòu)，挑選符合自己調(diào)性的產(chǎn)品來(lái)慢慢培養(yǎng)粉絲的購(gòu)買習(xí)慣跟消費(fèi)能力。
3、活動(dòng)規(guī)劃:有的喜歡銷客多秒殺小程序，有的喜歡優(yōu)惠券，有的喜歡限時(shí)。這個(gè)要看直播的時(shí)間，如果直播的時(shí)間跟大主播直播時(shí)間相沖突的話，就玩銷客多秒殺小程序，玩比較刺激性的東西，先讓人留住你的直播間，買一單在說(shuō)。如果直播的時(shí)間是后半夜，這類的人群半夜睡不著覺；在這個(gè)時(shí)候咱們就講專業(yè)性的東西，因?yàn)橥砩系臅r(shí)候人的思維是很平穩(wěn)沒有白天那么浮躁，直播的專業(yè)性是最容易讓粉絲記住你。
4、預(yù)熱推廣，因?yàn)橛泻芏嗟姆劢z沒有那么多的時(shí)間看你直播，所以一定要讓粉絲看你的預(yù)告視頻，要粉絲知道你這邊可以可以領(lǐng)優(yōu)惠券，到直播的當(dāng)天的時(shí)候可以直接付款，預(yù)告視頻提前兩天發(fā)這樣可以結(jié)合三天的流量到直播間。
5、開播前私域預(yù)告，粉絲群利用起來(lái)，把直播的預(yù)告，以及活動(dòng)優(yōu)惠的費(fèi)用跟原價(jià)用圖片形式做起來(lái)，讓粉絲知道現(xiàn)在來(lái)買跟以后來(lái)買的差別有多大，每個(gè)小時(shí)在粉絲群發(fā)一遍，微博、微信站外渠道都是一個(gè)宣傳渠道，預(yù)熱的產(chǎn)品不要超過(guò)三款，運(yùn)用組合營(yíng)銷的來(lái)提升產(chǎn)品的客單價(jià)；當(dāng)咱們的活動(dòng)通過(guò)預(yù)熱方式傳遞到粉絲的時(shí)候，咱們可以看咱們開播提醒量來(lái)
衡量咱們預(yù)熱方式成功與否。當(dāng)咱們直播的時(shí)候第一個(gè)小時(shí)成交量不錯(cuò)的話證明咱們粉絲維護(hù)的比較不錯(cuò)，當(dāng)咱們第二第三給小時(shí)成交明顯下降的話，證明咱們吸粉能力不行，要做一個(gè)調(diào)整，這個(gè)每個(gè)主播的情況不同，改變的方式也是不同的。
TAGS: 淘寶直播淘寶運(yùn)營(yíng)
上一篇：淘寶直播一般傭金多少
下一篇：淘寶直播怎么進(jìn)行粉絲轉(zhuǎn)化
【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章，目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息，以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí)，請(qǐng)您不要用于其他用途； 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來(lái)源于本網(wǎng)站，更非本網(wǎng)站提供，與本網(wǎng)站無(wú)關(guān)，系他人的商品或服務(wù)，本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利； 3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保； 4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé)，僅系客觀性描述，如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊，請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。
