淘寶直播達人怎么做銷量轉化
2018-10-18|HiShop
導讀不知什么時候淘寶直播開始變得熱門，商家不斷招聘甚至自己出鏡做起淘寶直播，淘寶直播達人申請的要求嚴苛但也抵擋不住各個商家向往的步伐，那么做淘寶直播怎么將粉絲轉化呢？...
不知什么時候淘寶直播開始變得熱門，商家不斷招聘甚至自己出鏡做起淘寶直播，淘寶直播達人申請的要求嚴苛但也抵擋不住各個商家向往的步伐，那么做淘寶直播怎么將粉絲轉化呢？淘寶大學華西分校在公開課上重磅成立。淘寶直播“為甘旨而生”運營負責人陳明共享了淘寶直播關于淘寶店內容營銷的效果。他以為，淘寶直播是用戶獲取信息重要方法，經過淘寶直播關于店肆拉新十分有協(xié)助。
淘寶直播對淘寶店運營發(fā)生何種效果呢？陳明總結道，淘寶直播可對淘寶店起到“拉新、轉化、留存和品牌四大效果”。
在拉新方面，陳明以為，淘寶店怎么獲取新流量，特別是怎么獲取95后、00后重生族群的流量是很頭疼的問題，“這個時分，咱們需求研討他們獲取信息的途徑和手法，而直播是他們獲取信息的重要方法，所以經過淘寶直播關于店肆的拉新十分有協(xié)助”。
在轉化層面，淘寶主播和粉絲在直播時發(fā)生的實時互動，能打造瘋狂的賣貨空氣，為店肆的產品完成轉化，而且還能經過淘寶直播的方式，對已熟睡的老會員進行激活，進而提升留存度。在品牌上，由于淘寶主播的中心在于粉絲和店肆之間樹立的連接，“經過直播給品牌背書能夠快速的讓粉絲信任他推介的產品，然后構成轉化和銷售”。
隨后，陳明經過“四川瀘州品牌沈酒”、“公主嶺玉米”等案例共享了怎么做好淘寶直播。陳明表明，首要，應剖析受眾的畫像，斷定直播痛點在哪里；然后，應斷定直播活動的排期和預熱，在此基礎上，預備直播臺本以及相關資料。一起，陳明還強調了直播提早預熱的重要性，“做野外直播的時分，許多時分受網(wǎng)絡限制，導致網(wǎng)絡中止。”陳明通知記者，直播之前應預先把整個直播線路踩點走一遍，保證沒有網(wǎng)絡的盲區(qū)，再執(zhí)行和流量引爆和直播的復盤與數(shù)據(jù)匯總。“對每一場直播的數(shù)據(jù)復盤都能夠協(xié)助咱們剖析每個時刻流量，經過什么樣的話素引導和品牌設置，進而到達更好的品牌曝光和產品轉化意圖”。
陳明還共享了怎么打造優(yōu)質的直播空氣與完成優(yōu)質轉化。陳明通知記者，經過福利即給粉絲優(yōu)點，發(fā)掘產品背后的故事，在直播過程中與粉絲互動以及規(guī)劃有趣味的環(huán)節(jié)，能極大地調集粉絲積極性，打造杰出的直播空氣。此外，“憑借主播、產品、場景、副播和粉絲能夠在直耕種提升轉化率。”陳明表明，在一場直播完畢后，還應進行復盤總結經驗，為下一場直播做好預備。
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