怎么做好淘寶店鋪？（案例）
眾所周知，服裝是整個淘寶中最大的類目之一，這也造成了很多新手賣家開淘寶店，首選產(chǎn)品就是服裝，但做服裝產(chǎn)品，真有那么容易嗎?今天分享的賣家，有著4年的服裝運營經(jīng)驗，在她看來，想要做好服裝這一行業(yè)，產(chǎn)品、圖片、供應(yīng)鏈缺一不可。既有顏值又有能力的一位女賣家!而且此篇分享的干貨很多!
電商經(jīng)歷
大家好，我是一名淘寶賣家，現(xiàn)在在杭州，目前主做男裝類目。我是14年大學(xué)畢業(yè)的，剛畢業(yè)那會兒不想出去工作，正好家里鄰居做淘寶，并且做的還不錯，家里人就建議我也去做淘寶，就找了一個化妝品，做品牌代理。
15年的時候，我又做了3c數(shù)碼和家居百貨類目，而且和貓課TOP賣家老師提倡的不謀而合，選了兩個細(xì)分類目。那時我不愿意刷單，就直接用直通車砸，正好當(dāng)時電視購物頻道在推一款家居用品，我就利用過年期間快遞都休息的空檔，通過順豐發(fā)貨，做到類目第一。
16年，網(wǎng)紅張大奕的流量爆發(fā)，我又轉(zhuǎn)到服裝領(lǐng)域，想成為一名網(wǎng)紅。剛開始是在杭州女裝網(wǎng)找貨源，但老是斷貨，于是去到了深圳。到深圳的前一個月，在一家做家居百貨的公司做運營，接手一個月，把業(yè)績從原來的80W做到120W。雖然做的不錯，但還是想自己干，僅做了一個月就辭職了。之后，自己從南油拿款，親自拍照做，但南油服裝的價格實在太高了，雖然質(zhì)量更好。
17年，又到了廣州，從十三行和沙河拿貨，自己找模特拍照，但因為和檔口合作不深，常常缺貨，店鋪一直處于維持階段，也是這個時候認(rèn)識了蔣暉老師，給了我很多幫助。17年九月份，因為一直沒有起色，我就從廣州回家了，結(jié)果雙十二，店鋪有一款羽絨服大賣，拿貨價200多，售價600多，當(dāng)天凈利潤就破了十萬。
于是，我又回到了廣州。
18年，和一位認(rèn)識的男裝的朋友開了新店，他負(fù)責(zé)拍照，我就負(fù)責(zé)店鋪推廣等事宜，去年的銷售額大概在1500W。
服裝市場的特點
想要做好服裝，我認(rèn)為以下三個方面特別重要。
1、款式與質(zhì)量
做服裝的同行應(yīng)該都有類似的感受，款式真的很重要，尤其是女裝，其次，質(zhì)量也是保證產(chǎn)品能做大做久的一個重要因素。
2、圖片
不可否認(rèn)，淘寶歸根結(jié)底還是以賣圖片為主。而在圖片中，我們強(qiáng)調(diào)貨(產(chǎn)品)、場(場景)、人(人群)這三點，只要做好了任意其中兩點，這個款式就很容易起來。
3、供應(yīng)鏈
在供應(yīng)鏈上我是吃了很多虧，最多的就是斷貨和質(zhì)量問題。比如斷貨問題。17年4月，我?guī)团笥淹埔豢钸B衣裙，因為沒有掌握貨源，導(dǎo)致后期斷貨了一個禮拜，雖然也賺了點錢，但肯定賺的比較少了。
再比如質(zhì)量問題。也是在17年，當(dāng)時是做一款毛衣，拿貨價20多，定價69，大概一共賣了3000-4000件，但因為質(zhì)量問題，退了1000多件，也就導(dǎo)致這個鏈接沒賺多少錢。
除此之外，還有上新節(jié)奏的問題。像我們，目前固定每周有三天用于拍照，每次拍照上新最少30款。
選款方式
三種方式。
第一，老板自行選擇。因為她本身對設(shè)計和款式的把控能力非常強(qiáng)，我會根據(jù)淘寶后臺的數(shù)據(jù)以及平時逛國外網(wǎng)站的建議，給一些風(fēng)格上的建議。
第二，合作檔口推薦。我們合作的檔口都是很有實力的工廠，老板會根據(jù)他的經(jīng)驗主動推薦適合我們店鋪的產(chǎn)品。
三、檔口設(shè)計供貨。我們看到比較好的圖片和款式，也會讓檔口去修改打版，經(jīng)過測款覺得還可以，我們會進(jìn)行控價，或者直接把版給掐住，不放到外面去。
和檔口深度合作還有一個好處，他們的節(jié)奏把控非常強(qiáng)，有很多款還未在市場上出現(xiàn)，但我們已經(jīng)拿到款了，比如現(xiàn)在熱賣的都是夏季T恤，但我們已經(jīng)在看秋冬的款了。
等到了季節(jié)，做幾個銷量，直接用直通車砸就能起來，如果不想猛砸，在數(shù)據(jù)還可以的情況下，通過直通車帶一下也可以。
據(jù)我了解，做服裝這塊的賣家除非是資源非常好的店，否則一些中腰部賣家大多都是和朋友或者家人一起抱團(tuán)做。
我們公司也是自己拍照，目前為了避免版權(quán)問題，還會盡量把產(chǎn)品設(shè)計版權(quán)買下來，將市場和供貨渠道抓在自己手中，讓供貨更穩(wěn)定。再者，如果是跟款，我會盡量去拍出一模一樣的圖片，包括姿勢角度以及穿搭結(jié)構(gòu)等，都力求還原，這樣我才敢去推。
同時，在這個階段，通過不斷的去研究，其實是能找到一些小竅門。比如，這個角度拍出來的點擊率就是比其他角度要好。至于制作高點擊圖片的方法，多去調(diào)查和分析同行，為什么這張圖好，它好在哪里，自己要有一個沉淀的過程去沉下心來分析。
另外，高點擊的圖片和詞也有關(guān)系，所以我們在開車的時候會根據(jù)不同的關(guān)鍵詞去細(xì)分。舉例，你是做小個子穿搭的，就要找到很精準(zhǔn)的詞，并且圖片的定位也要精準(zhǔn)，這樣才能開出來高點擊率的好車。
找高質(zhì)量貨源的方法
我在去檔口找貨源時，不僅僅是去實地看，還會和老板坐下來談。
首先，我會展現(xiàn)自己的運營實力。其次，我不會和老板在檔口談，一定是在他的工作室或者設(shè)計室私聊。
在聊天中，去了解他檔口的貨是從市場上買的版還是自己有設(shè)計工作室，又或者是有合作的工廠，如果是有工廠，最好能親自去工廠看。我知道的做男裝的大店鋪，他們看好某個款，都會使盡全力去挖你的供應(yīng)鏈頂端，然后找到最上級的工廠去拿貨。
至于庫存，在光復(fù)南路市場是可以進(jìn)行退版的，賣不完的產(chǎn)品或者有質(zhì)量問題的都可以退回，不會積太多的庫存。我們只需要預(yù)備3到5天的庫存，如果后期銷量猛增，我們會提前三五天和檔口打招呼，他們基本都可以給我們備足，甚至不備足的情況下，別人家的貨可以斷，我們家的貨也不會斷。
做服裝生意，真的款式很重要。如果是做純粹原創(chuàng)設(shè)計，幾乎很難成功，大部分都是找到成功的原型進(jìn)行改造。比如zara的設(shè)計師活躍在時裝秀上找靈感，韓都衣舍的設(shè)計師天天盯著韓國的服裝網(wǎng)站看新出了什么款式。
另外，如果是選款，也是看個人。我問過一個做女裝做到10億的電商朋友的選款經(jīng)驗，他給我的回答是：感覺。感覺之外，再結(jié)合目標(biāo)客戶一起選款測款。
這也是服裝為什么比較難的一個點。
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