報名2019淘寶雙十一注意事項！

     目前淘寶雙十一報名已經(jīng)開始進入到一半了，商家也在緊張的籌備之中，今年淘寶雙十一的第十年，相信今年會有不一樣的玩法出現(xiàn)。

　　一、報名2019淘寶雙十一注意事項：

　　1. 價格力：

　　今年雙十一抓取最低價會在9月16日，千萬不要花里胡哨的設(shè)置玩法造成優(yōu)惠力度太大，導(dǎo)致雙十一的價格力低，無法獲取公域流量，這就慘了，得不償失。對價格力的把控我的訣竅只有10個字：標價別亂動，玩法別亂來。天貓上十一價格力天貓商品價格力是什么了解？

　　2. 雙十一賽馬機制：

　　11月1日預(yù)熱開啟期間的賽馬機制，系統(tǒng)會根據(jù)店鋪DSR評分、價格力、推廣費用、點擊加購收藏率(量)、平均停留時長等多維度進行判定，誰的店鋪綜合能力較強誰更有機會獲得更多的排名和展現(xiàn)，這里面所運用的到計算公式跟Gloria系數(shù)非常類似，當然KA商家能拿到固定樓層，展現(xiàn)量優(yōu)于普通商家。

　　3. 確定活動玩法、預(yù)估銷量和經(jīng)費：

　　(1)明確自己店鋪的主推款、活動玩法;

　　主推款一般都是最有競爭力的產(chǎn)品，包括訪客、轉(zhuǎn)化、性價比、一般40%左右的經(jīng)費都會砸在主推款上面;活動玩法力度一定要吸引到顧客，比如雙十一某個款需要清一波庫存，那這個款的活動力度就需要大，前N件優(yōu)惠，第二件0元這樣的大力度，會吸引到非常多的顧客加購，你的展示會優(yōu)先展示在前面。

　　(2)預(yù)估雙十一的銷量;

　　老店可以參考去年同期水平，如果是新店的話，那么根據(jù)經(jīng)驗，同樣的活動力度，一般會是618的2.5到3倍。你要提前告之老板這2個月少抽點煙、節(jié)約點錢、貸一些款，提前準備好產(chǎn)品數(shù)量和雙十一的推廣費用。

　　　二、其他注意事項：

　　1. 雙十一設(shè)計的氛圍一定要濃，吸引顧客停留加購。滿減/滿折/優(yōu)惠券/秒殺/贈品/抽獎等，3、4個就夠，多了反而會讓顧客迷失，如今的消費者很多都不太愿意思考太多，買個東西還要做算術(shù)題，直接一點反而效果更好。

　　2. 注意雙十一的平行優(yōu)惠。比如店鋪級優(yōu)惠券滿400-50，單品級折扣又是滿400打8折，這次購物津貼滿400-50，最后的到手價就是(400-50-50)X0.8=240元。

　　3.客服總動員，一般公司全體員工都會參與，運營一定要提前跟所有人溝通好。注意詢單盡量用肯定句來回答。

　　4. 庫存提前準備，雙十一當天隨時注意庫存避免下架。開了作戰(zhàn)室的會有預(yù)警提示，沒有的可以在出售中的寶貝，按照庫存排序看看哪些產(chǎn)品的庫存沒有了，提前補貨。

　　5. 別忘了讓你的老客戶回購，短信CRM、品牌PUSH，預(yù)熱期最后2、3天發(fā)一波，正式期當天晚上8點左右發(fā)送一波，透出最大的利益點，效果還是不錯的。

　　今年的淘寶雙十一（淘寶嘉年華）能進入海選、入圍參加雙十一對淘寶商家來說很重要，不僅僅是銷量還有流量的問題，還有本次的雙十一也會影響到接下來的淘寶雙十二。