淘寶店雙十一直通車要投放多少才好?
雙十一就要到來(lái)了,雙十一是淘寶天貓的大促,這個(gè)節(jié)日是天貓商家不能錯(cuò)過(guò)的節(jié)日。每一年雙十一賣家都要做活動(dòng)。賣家不僅僅是報(bào)名了就可以了。還有推廣的活動(dòng)也是做,那么淘寶店雙十一直通車要投放多少才好?
一、店鋪裝修問(wèn)題
做活動(dòng)的裝修在淘寶活動(dòng)規(guī)則上就寫(xiě)有店鋪的裝修是不能少的一個(gè)環(huán)節(jié)。一般店鋪可以不做推廣的話是很少有流量進(jìn)來(lái),店鋪層級(jí)比較低,流量的質(zhì)量不是很好轉(zhuǎn)化很低。店鋪整體拉新情況不是很好。
二、運(yùn)營(yíng)策略
店鋪目前是到市場(chǎng)關(guān)鍵時(shí)期,主要是要抓住雙十一這個(gè)高峰節(jié)點(diǎn),利用雙十一的流量?jī)?yōu)勢(shì)帶動(dòng)一下店鋪權(quán)重。爭(zhēng)取在活動(dòng)結(jié)束之后對(duì)店鋪有很大的提升。店鋪主要是結(jié)合直通車、無(wú)線運(yùn)營(yíng)整體去做,直通車用來(lái)拉新,利用運(yùn)營(yíng)手段維護(hù)新老客戶,目的在于使老客戶介紹帶動(dòng)新客戶。
具體操作:
1、店鋪整體格局裝修
首先對(duì)店鋪的首頁(yè)和承接業(yè)進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)。然后安排美工對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排版,塑造雙十一的氛圍。引導(dǎo)老顧客,對(duì)新顧客增加曝光吸引。總體裝修分為三個(gè)階段:
(1)蓄水期。塑造雙十一的活動(dòng)氣氛,從主圖和詳情頁(yè)首版雙十一的活動(dòng)logo,提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,提前在主圖上體現(xiàn)雙十一到手價(jià)格和雙十一的優(yōu)惠情況。
(2)爆發(fā)期。頁(yè)面和直通車的車圖及時(shí)更換文案。不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的促銷方法。
(3)余熱期??駳g不斷折扣延續(xù),頁(yè)面及時(shí)更換,推廣的圖片文案也及時(shí)更新。首先一定要知道這時(shí)候已經(jīng)不是雙十一的價(jià)格了,購(gòu)物津貼和雙十一的滿減都不享受了,我們可以在價(jià)格上比平常的價(jià)格稍微低點(diǎn)或者持平。(注:價(jià)格一定不要低于雙十一的價(jià)格)然后讓做下活動(dòng)返場(chǎng)預(yù)熱也就三天-四天的時(shí)間。
2、活動(dòng)推廣
(1)預(yù)熱期
直通車以中短詞為主,雖然關(guān)鍵詞點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)升高很多,但是利于做加購(gòu)收藏而且還要兼顧店鋪的拉新,人群重點(diǎn)雙十一人群溢價(jià)拉高,還有之前投產(chǎn)比較好的人群溢價(jià)可以相應(yīng)的拉高。
(2)爆發(fā)期
加大投放力度,按梯次進(jìn)行提高日限額,穩(wěn)定排名,確保曝光逐步上升,主要是卡好位置。重點(diǎn)關(guān)注加購(gòu)收藏,最后在雙十一之后做爆發(fā)。
(3)余熱期
主要是在11、12-11.13 這兩天的時(shí)間直通車可以適當(dāng)?shù)耐度朦c(diǎn),預(yù)計(jì)投入在雙十一當(dāng)天投入的三分之一,主做活動(dòng)反常,狂歡結(jié)束,折扣不斷。
做推廣一定要找都到店鋪的缺點(diǎn),先改善店鋪的弱點(diǎn)把店鋪的整體結(jié)構(gòu)提升上去,等店鋪的層級(jí)夠高的時(shí)候銷量自然也就上去了。