電商十大禁止你了解嗎?
現(xiàn)在網(wǎng)上開店越來越來容易了，只要拿一張身份證拍照就可以了。但很多人不了一些電商的規(guī)則今天我們就來講一下淘寶電商十大禁止。
1、沒有計(jì)劃就開店
雖然不需要正式的商業(yè)規(guī)劃書，但是你仍然需要一個(gè)計(jì)劃。Palo Alto Software總裁Tim Berry說：“人們往往把商業(yè)規(guī)劃看成是不愿意去做的家庭作業(yè)，但是計(jì)劃確實(shí)幫我成功地完成很多事。
當(dāng)大版面商業(yè)計(jì)劃書變得越來越落伍時(shí)，軟件公司W(wǎng)hen I Work市場部副總裁、軟件SaaS的開創(chuàng)者Sujan Patel說： “要成功地做一個(gè)規(guī)劃，你并不需要一個(gè)正式的20頁的商業(yè)規(guī)劃書。你只需要明白你的客戶是誰，你在銷售什么以及哪些人愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付款。”另外，算清楚你有多少資金，它們可以運(yùn)行多久。
2、太多細(xì)節(jié)問題
新的創(chuàng)業(yè)者們很容易就會(huì)被瑣碎的事情給困住。專注于你的商務(wù)名片看起來怎樣或者商標(biāo)的設(shè)計(jì)這些細(xì)枝末節(jié)的事情，創(chuàng)業(yè)者們是在浪費(fèi)自己寶貴的時(shí)間。不如集中精力想想怎樣把你的業(yè)務(wù)推到下一個(gè)階段。
3、資金問題
樂觀——這不只是錢的事。“有很大可能，你的公司還沒賺到一點(diǎn)錢，就已經(jīng)沒有資金運(yùn)營了，” Tobak警告說，“清楚你有多少資金來經(jīng)營業(yè)務(wù)，資金的消耗速度，確保你有一個(gè)在資金耗盡前賺取更多的計(jì)劃。”很多企業(yè)主想籌集資金的時(shí)候就已經(jīng)太晚了，還不如在最開始的時(shí)候就做一個(gè)財(cái)務(wù)規(guī)劃，設(shè)定具體的階段性任務(wù)，以及完成這些任務(wù)需要多少資金。
4、低估你銷售東西的價(jià)值
不管你銷售的是商品還是服務(wù)，價(jià)格設(shè)定要合理，這樣才能創(chuàng)造利潤。女士專業(yè)運(yùn)動(dòng)夾克Citizen’s Mark 品牌的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Cynthia Salim，在考慮到她的產(chǎn)品的勞工和材料成本后，把初始價(jià)格定為425美金。
5、售后服務(wù)
這么多商務(wù)交易在網(wǎng)上完成，企業(yè)家們很容易就忽略了如果人們有一次愉快的購物體驗(yàn)，他們很可能還會(huì)去你的網(wǎng)站購買商品。“當(dāng)人們訪問你的網(wǎng)站時(shí)，確保有幾種可以與他們溝通的方式，” Tobak說道，“不管什么方式，在線聊天，調(diào)查，郵件或者電話。”同時(shí)，留意社交網(wǎng)站上人們對品牌的信心;
6、付出太多，卻沒有回報(bào)
作為賣方或者專家，在你建立起公信度之前，免費(fèi)提供一些東西可以改變一下狀況，發(fā)展一些長期客戶，特別是那些專注提供服務(wù)的企業(yè)家。但是，免費(fèi)的產(chǎn)品也可以換取一些東西。所以，考慮提供一些有用的、無形的東西，比如免費(fèi)電子書、食譜、說明書、網(wǎng)絡(luò)講座、指南或者目錄冊，來換取客戶的郵箱地址。
7、不做推廣
當(dāng)你開始市場營銷，建立自己的品牌時(shí)，在一兩個(gè)主要的社交平臺上進(jìn)行宣傳，用較少的預(yù)算建立自己的受眾圈。不要一開始就吹噓你的廣告預(yù)算。
8、員工上不夠用心
企業(yè)家匆匆招人填充崗位，以此來擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。但是因?yàn)椴恢匾曔@一程序，一段時(shí)間后就會(huì)有出現(xiàn)各種問題的風(fēng)險(xiǎn)，包括員工技能與業(yè)務(wù)需要不搭配，員工不理解企業(yè)文化或者不能致力于完成企業(yè)的使命。所以，當(dāng)招聘時(shí)，尋找那些具備所需技術(shù)和達(dá)到必備品質(zhì)的人。
9、產(chǎn)品和微商、社交電商相比，基本同質(zhì)化:
你的銷量小，做貼牌量小，廠家不愿意;人家微商量大，一拿就是貼牌大包，你和對方相比，你只是廠家的代理，你的產(chǎn)品很少是一手貨，你銷售的產(chǎn)品一看包裝，全網(wǎng)有一堆和你一樣的商家在銷售，你希望廠家規(guī)范市場，廠家定的政策沒有用，沒人遵守，總有人爛價(jià)銷售。
10、你被淘寶綁架:
你的銷售完全要活動(dòng)，不跟活動(dòng)，日常銷售很低，上活動(dòng)小二天天要求低價(jià)，不降價(jià)報(bào)不上活動(dòng);降價(jià)上活動(dòng)就可能虧損。
現(xiàn)在的流量流量越來越規(guī)則，做電商的人也越來越多，運(yùn)營成本高，如果做淘寶天貓京東拼多多己的商品排不到前面就沒有人看到，流量貴到自己玩不起。
