直通車溢價(jià)是什么意思?怎么優(yōu)化溢價(jià)?

在開淘寶直通車時(shí)，也有一種溢價(jià)的操作，但是有不少淘寶直通車新車手們還不太了解直通車溢價(jià)到底是什么意思，為了幫助各位了解它的定義以及做好溢價(jià)的優(yōu)化，特意整理了這篇文章。

淘寶直達(dá)車的溢價(jià)是指對于特定的流量愿意提高價(jià)格，也稱為人群搜索溢價(jià)。一般來說，價(jià)格超過了原價(jià)。

淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。

通俗地講：就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

人群溢價(jià)是基于我們自己的人口，這些人群是你的人口，我們只是將其細(xì)分為這一組，然后增加細(xì)分人口的保費(fèi)。為了達(dá)到通過增加投標(biāo)獲得更多流量的目的。

怎么優(yōu)化溢價(jià)?

簡單地說，首先，在我們的團(tuán)隊(duì)開始的時(shí)候，第一天我們可以設(shè)定一個(gè)10%的溢價(jià)，然后記錄展現(xiàn)值。

第二，我們在第一天的基礎(chǔ)上提高了溢價(jià)比例。并通過表格計(jì)算出保費(fèi)增長率。并估計(jì)預(yù)期的展現(xiàn)值。

第三，當(dāng)?shù)诙斓恼鎸?shí)表現(xiàn)指數(shù)出來時(shí)，我們正在計(jì)算顯示的增長率并記錄下來。

通過類比，當(dāng)比率差為負(fù)時(shí)，溢價(jià)無效。記錄3-5天時(shí)，我們可以選擇最具成本效益的保費(fèi)比率，但我們應(yīng)該盡可能地注意這個(gè)測試。不過要注意的是這塊測試的時(shí)候盡量1-2個(gè)人群去測試，因?yàn)槿巳褐g具備相同標(biāo)簽的重疊人數(shù)比較多，盡量不要花太多冤枉錢。

其實(shí)淘寶直通車溢價(jià)的操作能夠很好的幫助賣家們尋找更加精準(zhǔn)的定向人群，針對這類人群，花更高的價(jià)格，這樣也能夠保證這部分人群的精準(zhǔn)性，提高了店鋪商品的轉(zhuǎn)化率。