金融業(yè)務(wù)小程序應(yīng)該怎么做

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融開始走上舞臺(tái)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品，應(yīng)該怎么推廣，一款金融理財(cái)類的小程序正是時(shí)候，那么金融業(yè)務(wù)小程序應(yīng)該怎么做，怎么布局玩法呢，下面為大家解答。

金融業(yè)務(wù)小程序本身帶有錢的屬性，所以一定要讓用戶覺得有便宜可占，或者可以獲取到一定的福利。比如以下幾點(diǎn)小程序功能可以考慮到：

1. 邀請(qǐng)砍價(jià)

以拼多多為例，發(fā)起邀請(qǐng)好友對(duì)某件商品砍價(jià)，砍價(jià)最終可以達(dá)到免費(fèi)拿或者獲得以極少的價(jià)格購買改件商品的資格。

在砍價(jià)設(shè)計(jì)中，通常第一次砍價(jià)超過30%，其后依次遞減，原本定價(jià)100元的商品，最后需要邀請(qǐng)20-30人左右才能完成免費(fèi)砍價(jià)。除此之外，在規(guī)則設(shè)計(jì)中，需要制造緊迫感，如倒計(jì)時(shí);需要有排行榜，砍價(jià)進(jìn)度條等明確任務(wù)目標(biāo)完成情況的設(shè)計(jì)。

對(duì)于邀請(qǐng)砍價(jià)方式，借助小程序幾乎可以達(dá)到快速傳播，好友收到邀請(qǐng)后，基于熟悉關(guān)系，也不好意思會(huì)拒絕，多數(shù)情況下，都會(huì)選擇幫助好友完成砍價(jià)。

對(duì)于在激勵(lì)邀請(qǐng)人上，以拼多多為例的邀請(qǐng)砍價(jià)小程序活動(dòng)，還會(huì)加入游戲角度的激勵(lì)機(jī)制，如隨機(jī)翻倍，目標(biāo)梯度抽獎(jiǎng)。在幫助邀請(qǐng)人完成目標(biāo)上，拼多多的邀請(qǐng)砍價(jià)機(jī)制，可謂用心良苦。

最終能夠促使用戶與他的好友完成砍價(jià)，一是小程序傳播和參與門檻足夠低;二是“免費(fèi)”獲得100元的動(dòng)力;三是微信的熟人關(guān)系。

互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品同樣適用于該套方法，以保險(xiǎn)為例，價(jià)值99元的百萬重疾保險(xiǎn)，同樣可以在小程序傳播，由用戶發(fā)起邀請(qǐng)砍價(jià)，好友參與。(具體以是否合規(guī)來執(zhí)行)

2. 團(tuán)購打折

團(tuán)購打折，以較低價(jià)格買入，與邀請(qǐng)好友砍價(jià)，方法如出一撤。在拼多多上，也常見這種拼團(tuán)，3人團(tuán)隊(duì)是常見的拼團(tuán)方式，到達(dá)目標(biāo)人數(shù)后，能夠以低于單個(gè)人購買的價(jià)格買入商品。雖然不是最終免費(fèi)，但是有便宜可占的心理機(jī)制依舊在。

3. 免費(fèi)贈(zèng)送

騰訊旗下的保險(xiǎn)平臺(tái)微保借助小程序，給眾多的微信用戶贈(zèng)送兩大福利，分別是駕乘意外險(xiǎn)和航意航延險(xiǎn)，無條件領(lǐng)取，只要將微信認(rèn)證的身份信息授權(quán)給微保。

用戶可以零門檻領(lǐng)取保險(xiǎn)的活動(dòng)，在幾個(gè)小時(shí)被廣泛傳播，迄今為止，已經(jīng)有百萬用戶參與該活動(dòng)并且成功領(lǐng)取了保單。事實(shí)上，用戶在領(lǐng)取免費(fèi)保單后，保單的額度基本很低，可能是5萬，與市場常見的50萬、100萬保單還有很大的差距。這時(shí)候，微保將準(zhǔn)備好了任務(wù)鋪開，提示用戶完成相應(yīng)任務(wù)，即可提升自己的保單金額，如關(guān)注微保公眾號(hào)、分享給好友、綁定微信運(yùn)動(dòng)、免費(fèi)查詢違章等指定任務(wù)后，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的額度。

在用戶完成了有限的任務(wù)后，用戶還有3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，隨機(jī)中獎(jiǎng)。對(duì)于微保贈(zèng)送的駕乘意外險(xiǎn)來說，用戶免費(fèi)領(lǐng)取一定額度和完成指定任務(wù)，還不是最終的活動(dòng)目的。用戶如果想提高保障額度，可以按月付費(fèi)購買，獲得正常的50萬或者100萬套餐。

免費(fèi)贈(zèng)送是獲得流量的入口，設(shè)置任務(wù)是指導(dǎo)用戶進(jìn)一步分享或者轉(zhuǎn)化，按月付費(fèi)達(dá)到了利潤變現(xiàn)的目的。

《長尾理論》的作者克里斯·安德森(Chris Anderson)此前提及的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)，帶來的效果再一次在小程序上被放大。當(dāng)然，無論是全免還是半免，其背后都是一套試圖獲利的機(jī)制。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品來說，在去杠桿和合規(guī)的大環(huán)境下，如何將獲得更多的用戶，以及提升核心利潤，在小程序上推廣用戶占便宜的方法，或許可行。