私域流量的重要性不容忽視。在管理私域流量時(shí)，需要著重掌握三個(gè)要點(diǎn)：統(tǒng)一管理好舊的流量保持活躍度、利用舊的流量增長新的流量，以及利用私域流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。下面我們從瑞幸咖啡的私域運(yùn)營方法入手，解析其成功之處。 1. 定位明確 瑞幸咖啡將自己的受眾群體定位在了一二線城市，年齡段在20-29歲的學(xué)生和職場白領(lǐng)。同時(shí)，產(chǎn)品的定位為物美價(jià)廉版的星巴克。這樣的定位使得瑞幸咖啡在咖啡市場上站穩(wěn)了腳跟。 2. 私域體系完整 瑞幸咖啡擁有超過180萬的私域用戶和近1萬的社群。通過一個(gè)小程序會(huì)員客戶管理系統(tǒng)，能夠清晰地了解哪些用戶是常喝咖啡的，哪些用戶是僅僅被別人拉新進(jìn)來的。這樣的數(shù)據(jù)分析讓瑞幸咖啡能夠更加針對性地制定促銷政策。 3. 引流策略巧妙 瑞幸咖啡通過線上和線下相結(jié)合的方式持續(xù)引流，前期依靠公號(hào)、視頻號(hào)、線下門店易拉寶、活動(dòng)等進(jìn)行引流，中期以企業(yè)個(gè)號(hào)、社群來承接流量，最后利用小程序不斷增長轉(zhuǎn)化。 文章的關(guān)鍵點(diǎn)是突出私域流量的重要性，描述了瑞幸咖啡成功運(yùn)營私域流量的三大方法：定位明確、私域體系完整、引流策略巧妙。對于想要更好地管理私域流量的門店，可以借鑒以上三點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)。