會(huì)員制怎么收費(fèi)才合適謹(jǐn)防這三點(diǎn)!

會(huì)員制這一概念來源于國外，山姆會(huì)員店就是大家熟悉的一家會(huì)員制商店，他只為付費(fèi)會(huì)員提供購物服務(wù)，沒有付費(fèi)的顧客不能在商店享受到商品服務(wù)，如今不少國內(nèi)超市也開始借鑒這種方式，但是不少消費(fèi)者認(rèn)為這是欺詐，那么這種方式可行嗎，會(huì)員制怎么收費(fèi)才合適?

　　會(huì)員制怎么收費(fèi)才合適謹(jǐn)防這三點(diǎn)!

　　會(huì)員制 成功的方法各不相同，失敗的原因如出一轍。下面就整理了三條常見的會(huì)員制收費(fèi)錯(cuò)誤，零售商家可以進(jìn)行避免。

　　1、把會(huì)員制作為拉新手段

　　這個(gè)是最常見的錯(cuò)誤，就是希望通過設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)惠卡包，來引流拉新。

　　會(huì)員制權(quán)益要考慮短期投入和長期運(yùn)維之間的關(guān)系，所以其中的權(quán)益設(shè)計(jì)如同商業(yè)保險(xiǎn)精算，非常之精巧。對(duì)于還沒有嘗試過你的商品服務(wù)的新用戶來說，根本不會(huì)有心思去研究這個(gè)會(huì)員權(quán)益的價(jià)值點(diǎn)。

　　拉新的方式，永遠(yuǎn)是越直接越有效---免費(fèi)!免費(fèi)還不行?再送你錢!

　　2、把會(huì)員制當(dāng)成收入手段

　　有這個(gè)想法的企業(yè)，一般都是聽多了微商圈子的段子：某微商組織，光收取社群會(huì)員費(fèi)就上千萬。

　　有這個(gè)段子不奇怪，畢竟微商圈子里每天都在講誰誰誰又帶貨幾十億、誰誰誰又銷量幾十億的故事，你把這些故事加起來，發(fā)現(xiàn)中國的GDP全都是她們創(chuàng)造的。

　　但實(shí)際上，你真心的問問身邊那些開個(gè)微信群收“入群費(fèi)”的人，賺了幾毛錢?換來了多少罵名?

　　會(huì)員制本身是運(yùn)維手段，而不是商品或服務(wù)本身。希望把會(huì)員制作為收入手段，只有兩條路：

　　(1)售賣會(huì)員卡本身，即企業(yè)的商品就是會(huì)員卡;

　　(2)當(dāng)一個(gè)受人唾罵但確實(shí)賺錢的騙子。

　　3、把會(huì)員制運(yùn)營作為獨(dú)立職責(zé)

　　沒有哪個(gè)手段是全能的。會(huì)員制也一樣。“拉新--留存--促活--轉(zhuǎn)化”，只有“留存”是會(huì)員制的訴求核心。

　　在開展會(huì)員制的時(shí)候，需要兄弟部門為“留存”這個(gè)動(dòng)作做出非常多的支持，從流量導(dǎo)入到權(quán)益獲取，特別是跨企業(yè)跨行業(yè)的相關(guān)權(quán)益，遠(yuǎn)非單獨(dú)的用戶運(yùn)營部門所能獨(dú)立開展。

　　以上就是整理的會(huì)員制怎么收費(fèi)應(yīng)該避免的三大錯(cuò)誤，付費(fèi)會(huì)員制是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，而不是業(yè)務(wù)戰(zhàn)術(shù)。友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，專注于幫助實(shí)體零售提供會(huì)員制營銷方案，刺激顧客購買力，提升了顧客對(duì)的店鋪的黏性性。了解產(chǎn)品更多注冊(cè)獲取免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)。