會員制怎么收費才合適謹(jǐn)防這三點!

會員制這一概念來源于國外，山姆會員店就是大家熟悉的一家會員制商店，他只為付費會員提供購物服務(wù)，沒有付費的顧客不能在商店享受到商品服務(wù)，如今不少國內(nèi)超市也開始借鑒這種方式，但是不少消費者認(rèn)為這是欺詐，那么這種方式可行嗎，會員制怎么收費才合適?

　　會員制怎么收費才合適謹(jǐn)防這三點!

　　會員制 成功的方法各不相同，失敗的原因如出一轍。下面就整理了三條常見的會員制收費錯誤，零售商家可以進(jìn)行避免。

　　1、把會員制作為拉新手段

　　這個是最常見的錯誤，就是希望通過設(shè)計一個優(yōu)惠卡包，來引流拉新。

　　會員制權(quán)益要考慮短期投入和長期運(yùn)維之間的關(guān)系，所以其中的權(quán)益設(shè)計如同商業(yè)保險精算，非常之精巧。對于還沒有嘗試過你的商品服務(wù)的新用戶來說，根本不會有心思去研究這個會員權(quán)益的價值點。

　　拉新的方式，永遠(yuǎn)是越直接越有效---免費!免費還不行?再送你錢!

　　2、把會員制當(dāng)成收入手段

　　有這個想法的企業(yè)，一般都是聽多了微商圈子的段子：某微商組織，光收取社群會員費就上千萬。

　　有這個段子不奇怪，畢竟微商圈子里每天都在講誰誰誰又帶貨幾十億、誰誰誰又銷量幾十億的故事，你把這些故事加起來，發(fā)現(xiàn)中國的GDP全都是她們創(chuàng)造的。

　　但實際上，你真心的問問身邊那些開個微信群收“入群費”的人，賺了幾毛錢?換來了多少罵名?

　　會員制本身是運(yùn)維手段，而不是商品或服務(wù)本身。希望把會員制作為收入手段，只有兩條路：

　　(1)售賣會員卡本身，即企業(yè)的商品就是會員卡;

　　(2)當(dāng)一個受人唾罵但確實賺錢的騙子。

　　3、把會員制運(yùn)營作為獨立職責(zé)

　　沒有哪個手段是全能的。會員制也一樣。“拉新--留存--促活--轉(zhuǎn)化”，只有“留存”是會員制的訴求核心。

　　在開展會員制的時候，需要兄弟部門為“留存”這個動作做出非常多的支持，從流量導(dǎo)入到權(quán)益獲取，特別是跨企業(yè)跨行業(yè)的相關(guān)權(quán)益，遠(yuǎn)非單獨的用戶運(yùn)營部門所能獨立開展。

　　以上就是整理的會員制怎么收費應(yīng)該避免的三大錯誤，付費會員制是一個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，而不是業(yè)務(wù)戰(zhàn)術(shù)。友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，專注于幫助實體零售提供會員制營銷方案，刺激顧客購買力，提升了顧客對的店鋪的黏性性。了解產(chǎn)品更多注冊獲取免費體驗機(jī)會。